Erfolgreich im Verkauf!

Erfolgreich im Verkauf von Michael Görner

Wenn Sie erfolgreich im Umgang mit Menschen und Produkten sein möchten, dann gilt es ein paar Ideen tatkräftig umzusetzen.
Hier eine Idee zum Beginn!
Sie benötigen zwei wichtige Elemente. Erstens ein gutes Produkt aus Ihrem Fachbereich, der Finanzdienstleistung.
Und dann benötigen SIE eine GUTE und vor allem wahre Geschichte dazu.
Menschen entscheiden nicht nur aufgrund von Daten und Fakten. Vielmehr die Emotionen sind zu 80 % kaufentscheidend. Daher ist es wichtig, Ihren Gesprächspartner EMOTIONAL zu erreichen und mit EMOTIONEN und SYMPHATIE zu überzeugen.

DIE KUNST, GESCHICHTEN zu erzählen!

Früher hat es oft gereicht, den reinen Produktnutzen in den Vordergrund zu stellen. Heute reicht dies nicht mehr aus. Selbst der Preis ist in Zeiten der Wirtschafts- und Finanzkrise nicht der allein ausschlaggebende Faktor für die Entscheidung.

Es ist WICHTIG, dass SIE umdenken!

Aktuelle Studien belegen, dass es heute vielmehr um WERTE geht.
Produktgeschichte ist das neue Zauberwort für erfolgreiche Persönlichkeiten in der Beratung und im Verkauf.
Übersetzen Sie die Produkteigenschaften in glaubhaften Nutzen und belegen Sie diesen durch Anwendungsbeispiele.

In jedem Fall muss jede Geschichte:

  • Kurz, nachvollziehbar (belegbar) und unterhaltsam sein
  • Das Image Ihres Unternehmens transportieren
  • Den Produktnutzen beinhalten, diesen aber „nebenbei“ kommunizieren

Warum sind „Geschichten“ erfolgreicher, als der normale Informationsaustausch?

Ganz einfach, weil diese unsere Aufmerksamkeit fördern. Neugierde ist eines der Grundmotive von uns Menschen.
Geschichten aktivieren unsere nachhaltige MERKFÄHIGKEIT. Sie bleiben damit länger im Bewusstsein Ihres Gesprächspartners.
Sie gestalten damit Ihren zukünftigen Dialog wesentlich spannender und sprechen damit eben die EMOTIONEN an!
Mehr Informationen darüber erhalten Sie unter 0664/220 88 44
Sprechen Sie mit mir über Ihre Anforderungen und Ideen!
Michael Görner (Trainer und Coach seit 1985)

Ihr Michael Görner

Mehr Informationen finden Sie auf der Homepage
www.ok-system.com
 

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  1 comment for “Erfolgreich im Verkauf!

  1. 2. Juli 2010 at 06:52

    Ja, genau. Sie treffen den Nagel auf den Kopf.
    Menschen brauchen Beispiele und Geschichten, dass Sie dann in Bildern verarbeiten und mit ihrer eigenen Erfahrung vergleichen.

    Diese Sache kommt nicht nur der Abschlußquote zu gute, sondern es macht auch richtig Spaß dazu.
    Aber dieses „Geheimnis“ ist eigentlich uralt, mindestens über 2000 Jahre. Denn Jesus C. hat seinen Jüngern und seinen Zuhörern immer Geschichten und sogenannte Gleichnisse erzählt.
    Eigentlich nichts anderes.

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