“With a little help from my friends” Viele Fachhändler sowie Gewerbetreibende wollen ihre Kunden für sich und ihre Leistungen begeistern. Doch nur wenige denken darüber nach: Wie werden denn aus meinen Kunden echte Fans, die eigeninitiativ andere Menschen für mich begeistern? Wie viele Fans hat Ihr Unternehmen? Also zum Beispiel Kunden, die begeistert Freunden und…
Beim Stichwort „Kennzahlen“ sträuben sich vielen Verkäufern die Nackenhaare – leider! Warum der schlichte Blick auf die Umsatzziele nicht reicht und welche Zahlen man darüber hinaus im Auge behalten sollte, verrät Vertriebsexperte Roger Rankel. „Kennzahlen“ – Das klingt nach langweiliger Zahlenschieberei, die man lieber den Controllern überlässt. Einerseits verständlich, denn Vollblutverkäufer blühen beim Kunden auf…
Seit einiger Zeit ist im Internet ein neuer Trend zu bemerken: Das Handeln per Copy Trading oder auch Social Trading genannt. Verschiedene Plattformen im Internet bieten heutzutage diese noch relativ neue Form des Börsenhandels an. Mittlerweile entstehen sogar ganze Social-Trading-Netzwerke die sich vorrangig auf das Handeln mit CFD`S (Contracts for Difference), also mit Differenzkontrakten, spezialisiert…
Von Roger Rankel, Vertriebsexperte In meinem vorigen Beitrag habe ich über den Eisverkäufer in Capri berichtet, der mich im vergangenen Sommer so nachhaltig beeindruckt hat. Sie erinnern sich vielleicht? Heute ist es mir ein Bedürfnis, ihn nochmals als exzellentes Beispiel für meine Philosophie des „etwas etwas anders machen“ zu zitieren. Was hat er getan? Er…
Wer eine PKV, eine private Krankenversicherung sein Eigen nennt, kennt es, jedes Jahr steigen die Tarife. Eine wahre Tarifexplosion. Dabei hieß es doch mal: PKV so günstig wie nie, billiger als die gesetzliche. Steigerungen von über 300% mit Prämien bis zu 400 Euro. Da bleibt von der knappen Rente nicht mehr viel. Der Bericht…
Viele, vor allem Selbstständige haben mit dem Schicksal. Sie verfolgen zwar ihr Business, aber mit mäßigem Erfolg. Der große Durchbruch, er will einfach nicht kommen. Woran liegt es. Sie besuchen Motivations- und „Erfolgsseminare“,aber der Erfolg will sich einfach nicht einstellen. Gut, es reicht ja zum Leben aber trotzdem… es dürfte etwas mehr sein. Mancher fragt…
Die Regierung unterstützt das Energiesparen mit staatlichen Zuschüssen, Förderungen und Vergünstigungen mit bis zu 14.646 €. Sie erhalten so z.B. ein neues, innovatives Heizsystem zur Optimierung der bestehenden Heizung oder PV-Anlage ZUM NULLTARIF. Sie sparen so nicht nur bis zu 3.000 € Energiekosten im Jahr, sondern erhalten zusätzlich noch ca. 10.000 € zur freien Verfügung…
Das Geheimnis einer glücklichen Beziehung liegt darin, die Bedürfnisse des anderen zu verstehen. Das gilt auch für Kundenbeziehungen, meint Roger Rankel. Der Vertriebsexperte ist überzeugt: Die besten Verkäufer sind die, die gar nicht als Verkäufer wahrgenommen werden! „Der will mir ja nur was verkaufen!“ Diesen Spruch haben Sie vielleicht auch schon gehört. Er ist nicht…
„Wie bekomme ich mehr Leser?“ – Das fragt sich jeder Blogger früher oder später. Besonders, wenn er nicht nur hobbymäßig bloggt, sondern dadurch mehr Kunden gewinnen will. Eine nachhaltige Möglichkeit, seine Leserschaft zu vergrößern, ist Gastbloggen. Das heißt, Sie veröffentlichen Gastartikel auf fremden Blogs. Diese Artikel enthalten eine kurze Autorenbiografie, in der Sie auf Ihr…
Die gesetzlichen Grundlagen für die Rechnungslegung sind zum ersten Januar des laufenden Jahres erneut geändert worden. Wie zumeist in den letzten Jahren wurde jedoch nur wenig konkret darüber berichtet, welche Neuerungen es eigentlich gibt. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, einen genaueren Blick zu wagen, denn die Fakturierung ist deutlich vereinfacht worden. Das elektronische Zeitalter…
Artikel von Peter Arndt Unter Suchmaschinenoptimierung versteht man generell alle Maßnahmen, die dazu dienen, dass Webseiten bei Abfragen in Suchmaschinen auf höheren Plätzen erscheinen. Die einfache Formel dafür lautet: „Suchmaschinen bringen Besucher (Traffic), Besucher werden Interessenten (Leads), Interessenten werden Kunden, Kunden bringen Umsatz und Gewinn.“ Bei welchen Suchmaschinen soll die eigene Internetseite auf den besten…
Artikel von Dominic Multerer Markenkommunikation 2.0 : Wie sich guter Content zusammensetzt Kunden werden zunehmend mit Informationen überflutet. Über das Fernsehen, Radio und Internet erhält jeder Konsument eine Unmenge an Informationen, die schwer aufzunehmen und zu verarbeiten sind. Unternehmen müssen aber genau dies schaffen – sie müssen es bewirken, dass Kunden ihre übermittelten Informationen aufnehmen…
Wir laden deshalb alle Leser der FINANZPraxis zu der einzigartigen, spannenden und vor allem lohnenden Online-Weiterbildungsinitiative „Vertriebsrallye.de“ ein! Erwerben Sie wertvolles Fachwissen, Sachprämien, Auszeichnungen und verdienen Sie ganz nebenbei noch zwei „gut beraten“ Punkte! Bis zum 20.10.2016 messen sich Vermittler im fairen Wettstreit um den deutschen Kompetenzpreis „Finanz, -und Vorsorgeexperte 2016“. FINANZPraxis ist einer von…
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OK, das ist nicht ganz korrekt … es waren 500 Dollar, mit denen Tumi H. in London ihr Amazon-Business in den USA gestartet hat. 10 Monate später stand Tumi bei 50.000 Dollar Umsatz im Monat, heute macht sie zusätzlich zu diesem Umsatz in den USA rund 25.000 britische Pfund auf dem englischen Marktplatz von Amazon. Mit…
Die Angst vor dem Shitstorm, einer Lawine negativer Online-Kommentare, geht um. Ja, solches Gerede im Web kann Unternehmen enormen Schaden zufügen. Doch digitale Mundpropaganda hält auch jede Menge Chancen bereit – wenn man diese aktiv zu nutzen versteht. Dieser Beitrag zeigt, wie das geht. Für wirklich gute Anbieter ist digitale Mundpropaganda eine Riesenchance. Wenn ich…
Von Andreas Buhr Dass die Versicherungsbranche bei potenziellen Kunden nicht gerade den besten Ruf genießt, zeigen Studien leider immer wieder. Die Tätigkeit von Versicherungsvertretern und Maklern ist oftmals mit Vorurteilen behaftet und wird immer wieder mit „Drückermethoden“ assoziiert. Ergo gilt es im Verkauf von Versicherungen umso mehr, souverän zu wirken und so das negative Bild…
Sie sind zwar im Internet vertreten, generieren aber nur sehr wenige Aufträge? Mit dieser neuartigen Methode lässt sich Xing in eine sprudelnde Auftragsquelle verwandeln, die Ihnen permanent genügend passende Neukunden beschehrt. “Sie finden mich noch immer tief beeindruckt von den vielfältigen,ungeahnten Möglichkeiten, die Sie uns zur effektiven Nutzung von XING als Instrument zur …
