NIE zuvor war es so einfach, eine so große Menschenmenge so zielgerichtet und kostenlos mit unserer Marketingbotschaft zu erreichen Studien beweisen: Social Media Nutzer kaufen häufiger und geben gleichzeitig mehr Geld aus Social Media ist kein Hype, sondern findet Einzug in unseren Alltag – und wird daher zukünftig unsere Kaufentscheidungen massiv beeinflussen Wie Unternehmer,...
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Mit SPIN-Selling vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf von Hermann Scherer Ein Kunde kauft keine Versicherung, kein Vorsorgeprodukt, keinen Fonds, sondern die Sicherheit für sich und seine Familie. Er kauft Schutz, Zukunft, Prestige, Gesundheit. Das hat sich herumgesprochen. Dennoch kreisen ie meisten Verkaufsgespräche nach wie vor um die Daten und Fakten der Produkte, nicht darum, was...
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Artikel von Hans Eigenmann Reden können wir alle! Die meisten Menschen glauben, dass sie kommunikativ durchaus begabt sind. Wenn Sie aber in Verkaufsgesprächen und Vorträgen genauer hinhören oder ein Telefongespräch eines Ihrer Kollegen mitverfolgen, merken Sie rasch, dass leider allzu oft nicht zielgerichtet, manchmal sehr unprofessionell oder leider auch gelegentlich wirklich stümperhaft kommuniziert wird....
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Endlich kommt die Wahrheit ans Licht! Erfahren Sie exklusiv welche Gefahren in den nächsten Monaten wirklich auf Sie zukommen! Diese Gefahren lauern derzeit: Eurokrise, Griechenland-Pleite, EU-Zusammenbruch, ACTA, Occupy Bewegung….die Schlagzeilgen der Medien sind voll damit. Liefern Ihnen die Medien, die Politiker die Anworten darauf? Einer macht macht es garantiert! Er sagt Ihnen die Wahrheit,...
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Egal, welche Zeitungen oder Finanzjournale Sie aufblättern, Inflation oder Deflation aufgrund der Staatsschuldenkrise sind die vorherrschenden Themen. Experten empfehlen dann meist Lösungen für Sachwertinvestitionen – von Immobilieninvestments über Edelmetalle bis hin zu Aktien. Fakt ist: Die Staaten haben über ihre Verhältnisse gelebt, Bankenrettungen mussten seit Beginn der Finanzkrise teuer bezahlt werden. Am Ende werden...
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Artikel von Rainer Flake Wenn es in Unternehmen kriselt oder brennt, dann gehen deren Führungskräfte oft auf Tauchstation. Das heißt, statt das Gespräch mit den Mitarbeitern zu suchen, gehen sie ihnen vielfach aus dem Weg – aus Angst vor unangenehmen Fragen. Dadurch verstärken sie die Verunsicherung der Mitarbeiter. In dem mittelständischen Produktionsunternehmen herrscht eine...
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Überzeugt wirken – mitreißend kommunizieren. Körpersprache richtig lesen Ein Mann betritt mein Büro – ich erkenne sofort die körpersprachlichen Signale (schließlich lese ich die Rubriken zu diesem Thema in jedem Lifestyle Magazin) Und da kommt diese Person doch glatt mit verschränkten Armen an meinen Tisch. Also wirklich – pfff…verschränkte Arme. Ist doch einfach zu...
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4 Jahre sind nun wie im Flug vergangen: Mit vielen Tops und Downs, tollen Menschen, die ich kennenlernen durfte, einigen verwirklichten Ideen und weiteren, die es in Zukunft noch zu verwirklichen gilt. Fazit: Das Projekt FinanzPraxis hat sehr viel Spaß gemacht, denn ich konnte zum ersten Mal meine eigene Kreativität ausleben und vielleicht den...
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Kostenloses Webinar mit Norbert Kloiber am 13.02 von 10-11 Uhr. Ihre Kunden werden die Ohren spitzen – und Sie sind schneller als je zuvor. Es klingt einfach – ist es aber auch! Statt zeitaufwändige E-Mail Nachrichten zu schreiben, verschaffen Sie Ihren Nachrichten doch einfach Gehör. Eines ist sicher – Ihre Kunden werden ziemlich überrascht...
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Artikel von Uwe Reusche Coaching boomt – insbesondere in den Vertriebsbereichen von Dienstleistungsunternehmen wie Banken und Versicherungen. Unter anderem, weil den Führungskräften im Vertrieb im Betriebsalltag oft die nötige Zeit fehlt, ihre Mitarbeiter anzuleiten. Also müssen die Mitarbeiter die Kompetenz entwickeln, selbst zu erkennen, welches Verhalten sie in bestimmten (Vertriebs-)Situationen zeigen sollten. Führungskräfte müssen...
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Telefonakquise Artikel von Ingo Vogel „Schon wieder so ein lästiger telefonischer Klinkenputzer.“ Das denken wir oft, wenn uns ein Telefonverkäufer zuhause oder bei der Arbeit stört. Dasselbe denken Ihre Kunden, wenn Sie diese einfach so anrufen, um beispielsweise einen Besuchstermin zu vereinbaren – außer sie spüren sogleich: Dieser Anrufer ist anders. Wer andere Menschen jobbedingt...
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Das Auge isst bekanntlich mit! Das wissen viele von uns! Wo die Meinungen jedoch schon weit auseinander gehen ist der Spruch “Das Auge kauft mit!”. Denn die meisten denken hier: “Soooo leicht lasse ICH mich doch nicht verführen und von einer oberflächlichen Schönheit blenden!”. Das dem aus neuronaler Sicht doch so ist, das wird...
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Artikel von Ronald May Gute Mitarbeiter sind das Kapital eines jeden Unternehmens. Trotz komplexer Auswahlverfahren kommt es immer wieder zu klassischen Fehlbesetzungen. Der Geschäftsleitung – bzw. dem Management - kommt dabei eine maßgebliche Bedeutung zu. Bekanntlich stinkt der Fisch vom Kopf her. Doch was können Entscheider bei der Personalauswahl tun, um die geeigneten Kandidaten...
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Für das Projekt Finanz-Webmesse, welches ich 2011 gestartet hatte, suche ich einen neuen Betreiber. Das Ziel des virtuellen Messegeländes ist es eine unabhängige Online Plattform zu schaffen, wo sich Finanzunternehmen, wie auf einer realen Messe, präsentieren können. Die Besucher (Finanzberater, Makler oder Endkunden) können sich so über bestehende Finanzprodukte mittels Videos, PDF, Broschüren, Livechat...
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Artikel von Sabine Prohaska Der Coachingmarkt boomt. Und die Zahl der Anbieter von Coachingleistungen? Sie steigt und steigt. Deshalb fällt es vielen Männern und Frauen Personen oft, die einen entsprechenden Bedarf haben, schwer, sich für einen Coach zu entscheiden. Die Coach-Ausbildnerin Sabine Prohaska, Wien, gibt Ihnen einige Tipps, wie Sie den passenden Coach finden....
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Inzwischen gibt es 45 Millionen Menschen in Deutschland, die eine Social Media Account haben und dieses DVD-Set: The Power of Social Media 2.0 ist das umfangreichste Werk zu diesem Thema. Nur noch HEUTE können Sie das Set zum vergünstigten Preis von 147 € statt 247 € bestellen, danach wird es das Produkt nicht mehr...
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Artikel von Valentin Nowotny Schlagfertigkeit verbinden viele mit Plattmachen und Brüskieren – Gewinnen um jeden Preis eben. Dabei lässt sich mit Humor und Sympathie meist mehr erreichen. Eine positive Grundhaltung, ein gesundes Maß an Biss und eine Portion Humor sind die Zutaten für die neue Schlagfertigkeit – ein Schlagabtausch ohne Verletzte in dem beide...
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Artikel von Robert Nabenhauer Mit mehr als 11 Millionen Nutzern weltweit bietet XING fantastische Möglichkeiten, neue gewinnbringende Kontakte zu finden und vorhandene Beziehungen langfristig zu pflegen und zu intensivieren. Alleine im deutschsprachigen Raum vertrauen mehr als 3 Millionen Unternehmer und Führungskräfte dem größten deutschen Business-Netzwerk, welches Sie effektiv für Ihre Vertriebsanbahnung und Kundenakquise einsetzen...
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