Kategorie: Verkauf

Checkliste Präsentation

Die Präsentations-Checkliste von  Michael Moesslang. Vorbereitung ✓  Ziele schriftlich notieren ✓  Über Teilnehmer genau informieren ✓  Was ist wirklich neu für die Teilnehmer? ✓  Die (maximal) drei wichtigsten Botschaften festlegen ✓  Struktur und Dramaturgie festlegen (mit kleinen Zettelchen) ✓  Die Neuigkeiten spannend präsentieren ✓  Folien gestalten (erst jetzt!) ✓  Inhalt und Folien auf optimalen Inhalt…

8 Vorteile von Fallstudien

Artikel von Dr. Doris Doppler Fallstudien erzählen Erfolgsgeschichten. Sie berichten darüber, wie ein Kunde ein bestimmtes Problem mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gelöst hat. Mit Case Studies zeigen Sie, wie Ihre Leistung in der Praxis funktioniert und werfen einen Blick hinter die Kulissen. Sie vermitteln die Perspektive des Anwenders – der Leser erfährt, wie…

Warum die Bedeutung von Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing wächst

Bis vor wenigen Jahren beschränkten sich die Möglichkeiten zum Weiterempfehlen auf Familienmitglieder, Nachbarn, Freunde und Kollegen. Mundpropaganda fand in einem überschaubaren Rahmen statt. Sie war zwar hörbar, aber nicht sichtbar. Und sie war flüchtig, denn sie musste erinnert werden. Heutzutage wird das, was wir von einer Sache halten, öffentlich geteilt. Und bis in alle Ewigkeit…

Software im Beratungsgespräch. Für Vermittler Fluch oder Segen ?

Experten sind sich einig, dass für eine EU-Richtlinienkonforme Beratung der Einsatz von entsprechender Beratungssoftware unabdingbar ist. Trotzdem verzichten immer noch Vermittler schon fast fahrlässig auf entsprechende Werkzeuge. Die Gründe für einen Verzicht sind vielschichtig. Bei gezielter Nachfrage werden als Hauptgrund hohe Softwarelizenzgebühren und die Komplexität einzelner Programme genannt. Es ist Fakt, dass der Berateralltag immer…

Bitte kein Fachchinesisch!

Bitte kein Fachchinesisch! Das Image der Finanz- und Versicherungsbranche hat (wie wir alle wissen) in den letzten Monaten merklich gelitten. Dummerweise bewegte sich unser Ansehen bereits vor der Finanzkrise 2008 nicht gerade in schwindelerregenden Höhen, weshalb das Vertrauen der Verbraucher nun endgültig dahin zu sein scheint. Es liegt auf der Hand, dass kein Praxistipp der…

Wie Mitarbeitermotivation regelmäßig gemessen wird

Wie Mitarbeitermotivation regelmäßig gemessen wird Die allermeisten Unternehmen messen Mitarbeiterzufriedenheit. Da frage ich: Was soll das? Zufrieden heißt befriedigend, wie eine drei in der Schule. Das ist mittelmäßig, beliebig, austauschbar. Zufriedenheit macht behäbig und bequem. Zufriedenheit zementiert den Status Quo. Aus Arbeitgebersicht ist es viel entscheidender, die Stellschrauben zu finden und schließlich messbar zu machen,…

Beziehungsmanagement: Kunden honorieren echtes Interesse und Ehrlichkeit

Artikel von Claudia Schönrock Viele (Dienstleistungs-)Unternehmen – wie Banken und Versicherungen, aber auch Handels- und Beratungsunternehmen – wissen nicht, was ihre Kunden wirklich wollen. Deshalb überschütten sie diese häufig mit „Kundenbindungsinstrumenten“. Und übersehen dabei, dass dies ihre Kunden zuweilen eher verärgert als erfreut. Vor einigen Monaten legte Mirko Blöker*, Inhaber einer IT-Beratung, 30 000 Euro…

Mit Papier und Bleistift Finanzprodukte verkaufen

Artikel von Christian Herlan Wie kann ich meinen Kunden die Vorzüge unseres Produkts beziehungsweise unserer Lösung möglichst plastisch vor Augen führen? Das fragen sich die Vertriebsmitarbeiter von Banken und Versicherungen und ähnlichen Dienstleistern im Kundenkontakt oft. Recht einfach gelingt dies mit Mindmaps und dem sogenannten Pencil-Selling. Ein Sofa zu verkaufen, ist leicht. Der Verkäufer muss…

Ohne „Frosch“ zum überzeugenden Auftritt!

Neue Wege: Öffentlichkeit nutzen – Ohne „Frosch“ zum überzeugenden Auftritt! von Susanne Vollhofer Jede Möglichkeit, die Sie nutzen können vergrößert  Ihren Erfolg! Vor allem, wenn Sie zusätzliche Wege gehen, die Ihre Konkurrenz scheut. Immer wieder bieten sich Möglichkeiten bei Netzwerktreffen oder in Berufsgruppen und Vereinen mit einem kleinen Impulsvortrag, einer kurzen Präsentation oder einer halb…

Afters-Sales in der PKV-Tarifoptimierung

Der PKV-Vertrag wurde optimiert, sind jetzt alle Aufgaben erledigt? Nein, was viele Vermittler nicht beachten ist der komplette Ansatz bei der PKV-Optimierung. Ein Gewinnerspiel für den Kunden und den Vermittler. Wenn Sie mehr dazu wissen möchten lädt Sie die Maklerexperten GmbH dazu auf ein Webinar ein. Weitere Themen sind: Wie verändert die IDD die PKV-Tarifoptimierung?…

BenefitCard: motivierende Entgeldoptimierung – attraktive Möglichkeiten mit hoher laufender Provision

Am 31. März 2017 konnte man in glückliche Gesichter zahlreicher zufriedener Vermittler blicken. Alle Anwesenden hatten in den letzten Wochen umfangreiche Unterstützung zur Gewinnung neuer Firmenkunden erhalten. „Noch vor wenigen Wochen wusste ich nicht welche Möglichkeiten es in diesem Bereich gibt und nun habe ich meine erste Abrechnung aus diesem Geschäft erhalten“, sagt einer der…

6 konkrete Schritte, wie Sie als Finanzdienstleister online automatisiert Neukunden gewinnen

Liebe Beraterinnen und Berater, nutzen Sie als Finanzdienstleister schon die neue Verkaufs-Methodik, die momentan die Art der Neukundengewinnung revolutioniert? Viele Experten setzen nach wie vor auf Ihre Webseite, um online Kunden zu gewinnen. Die Webseite kann das aber meistens nicht leisten, und so hören wir immer wieder von enttäuschten Finanzdienstleistern, dass die letzten Strategien zur Neukundengewinnung kaum den…

Kein Aprilscherz: BU ohne Gesundheitsfragen

Berufsunfähigkeitsversicherung ohne Gesundheitsfragen. Sehr günstige Prämien und hervorragende Bedingungen von deutschen Spitzenversicherern. Versicherbar sind auch hohe Eintrittsalter,  Endalter sind bis 67möglich;  mtl. BU- Renten bis zu 250.000€. Was auf den ersten Blick wie ein Aprilscherz klingt ist das ausgeklügelte und ausgereifte Konzept eines seit Jahren am Markt erfolgreichen Spezial-Assekuradeurs. Alle Details und vor allem wie…

Diese 44 Minuten verändern Dein Leben…

Die 3 Schlüssel zu mehr Lebensfreude, Einkommen und persönlicher Freiheit möchte wohl jeder, nicht wahr? „Secret for Life“ hält diese Schlüssel für Dich bereit. Und zwar durch ein einzigartiges Konzept aus dem richtigen Wissen & der richtigen Praxis. Wir sind begeistert und müssen es daher unbedingt weiterempfehlen. Wenn 2017 Dein Jahr werden soll, dann solltest Du diese Einladung…

Berufsunfähigkeit: Revolutionäre Möglichkeiten für den Vertrieb

Berufsunfähigkeitsversicherung ohne Gesundheitsfragen. Sehr günstige Prämien und hervorragende Bedingungen von deutschen Spitzenversicherern. Versicherbar sind auch  hohe Eintrittsalter,  Endalter sind bis 67möglich;  mtl. BU- Renten bis zu 250.000€. Der qualifizierte Vertrieb von BU-Absicherungen kann mit dem richtigen System sehr einfach sein. Sie vermeiden eine umständliche Risikoprüfung, gewinnen Haftungssicherheit und multiplizieren Ihr Provisionseinkommen. Ein perfektes und einzigartiges …

Zahlen, die zählen

Beim Stichwort „Kennzahlen“ sträuben sich vielen Verkäufern die Nackenhaare – leider! Warum der schlichte Blick auf die Umsatzziele nicht reicht und welche Zahlen man darüber hinaus im Auge behalten sollte, verrät Vertriebsexperte Roger Rankel. „Kennzahlen“ – Das klingt nach langweiliger Zahlenschieberei, die man lieber den Controllern überlässt. Einerseits verständlich, denn Vollblutverkäufer blühen beim Kunden auf…

Wie „tickt“ mein Verkäufer?

Artikel von Julia Voss DiSG-Persönlichkeitsprofil:  Wie „tickt“ mein Verkäufer? Vertriebs- und Verkaufsleiter stehen immer wieder vor Aufgaben, bei denen sie wissen müssen: Wie „ticken“ meine Mitarbeiter als Person? Und: Über welchen „Kanal“ kann ich sie erreichen? Beim Beantworten dieser Fragen helfen solche Analyseinstrumente wie das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. „Welcher Mitarbeiter eignet sich am ehesten als Key-Accounter beziehungsweise…

Experte ist der Kunde

Bernd W. Klöckner, einer der besten Verkaufstrainer über den BWK miniMAX® und die Bedeutung des aktiven Verkaufes. „Experte ist der Kunde“ ist die Maxime von BWK Bernd W. Klöckner Trainings und Seminaren. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Sorgen Sie als Finanzverkäufer für einen aktiven Verkauf. Aktivieren Sie Ihre Kunden. Aktiver Verkauf Sorgen Sie dafür, dass…