Kategorie: Verkauf

Vorfreude auf Weihnachten

Ein Kind – von einem Schiefertafel-Schwämmchen Umhüpft – rennt froh durch mein Gemüt. Bald ist es Weihnacht! – Wenn der Christbaum blüht, Dann blüht er Flämmchen. Und Flämmchen heizen. Und die Wärme stimmt Uns mild. – Es werden Lieder, Düfte fächeln. – Wer nicht mehr Flämmchen hat, wem nur noch Fünkchen glimmt, Wird dann doch…

Mit NLP aus der KRISE

Selbst ist die Frau/der Mann! Die Zeiten sind schwierig … Umso mehr ist das eigene Ressourcenmanagement gefragt. Hier bietet sich NLP geradezu an. NLP – Neuro-Linguistisches Programmieren ist ein hocheffizientes Kommunikationsmodell, wirksam insbesondere dann, wenn es von qualifizierten Zentren unter psychotherapeutischer Leitung vermittelt wird. NLP hat drei Schwerpunkte Den Umgang mit sich selbst Den Umgang…

Ab wann tragen Herren Manschettenknöpfe ?

Auf unserem Seminar am Freitag und Samstag in München (zu den Themen Rhetorik, Körpersprache, Präsentation und Etikette) kam die Frage von einem Teilnehmer: “Ab wann empfiehlt es sich für Männer, Hemden mit Manschettenknöpfen zu tragen ?” Eine gute Frage, oder ? Spontan die erste Antwort: ” Auf jeden Fall, wenn es Ihnen Spaß macht, also…

”Wer Erfolg hat, ist selber schuld”

Kunden gewinnen – Kunden halten – Ziele erreichen INTERVIEW mit Ilse Wagner , Trainerin & Buchautorin von ”Wer Erfolg hat, ist selber schuld” FP: “Frau Wagner, wie wirkt sich eine„Krise“ auf Ihr Unternehmen aus?“ Ilse Wagner: „Wir zählen sicherlich zu den Krisen-Gewinnern. Früher haben wir oft gehört „wir brauchen keine Unterstützung in der Neukundenakquise, die…

„Den Veränderungen stellen und neue, lukrative Wege finden und gehen“

Wer weiter in der Versicherungsvermittlung tätig sein und gutes Geld verdienen will, muss sich den Veränderungen stellen und neue, lukrative Wege finden und gehen – Darin sind sich alle Branchenkenner einig. Das Geheimnis: – Altbestand „aufräumen“ und vergolden und – neue, lukrative Kunden zur Bearbeitung erhalten … So können auch Sie als Gewinner der aktuellen…

Die Maklergeburtshelfer

Aktuell stellt man fest, dass die Zahl der Versicherungsmakler im Vermittlerregister zunimmt. „Will mich als Makler registrieren und benötige Hilfe“ – so oder ähnlich lauten die Wünsche von typischen Kunden der STATUS GmbH. Das Regensburger Unternehmen unterstützt werdende und neu registrierte Versicherungsmakler. „Wir helfen beim Neuanfang und darüber hinaus.“ STATUS GmbH zählt zu den 100…

Kundenkontakte besser nutzen und Umsatz verdoppeln

Roger Rankel über die Phase des Verkaufs, in der das größte Potenzial zur Kundengewinnung steckt Einfach nach Produkten suchende Kunden auf eine Website zu lotsen führt heute nicht mehr zum Erfolg. Diese sogenannte Recherchephase ist die Phase, in der der Kunde Dienstleister und Lösungen finden will. Ist der Kunde erst einmal auf Ihrer Website, möchte…

[Gratis] Alle Kaltakquise-Tricks vom Vertriebsexperten Tim Taxis

Heute möchten wir Sie auf eine einmalige Gelegenheit aufmerksam machen, die Sie nicht verpassen dürfen! Sie haben sicher schon von unserem langjährigen Freund Tim Taxis gehört, DEM Experten für professionelle Kaltakquise und Preisverhandlung. Tim verschenkt (!) gerade sein Buch “Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten”! Das Beste: Das Hörbuch “Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten”…

Kundenkontakte besser nutzen und Umsatz verdoppeln

Roger Rankel über die Phase des Verkaufs, in der das größte Potenzial zur Kundengewinnung steckt Einfach nach Produkten suchende Kunden auf eine Website zu lotsen führt heute nicht mehr zum Erfolg. Diese sogenannte Recherchephase ist die Phase, in der der Kunde Dienstleister und Lösungen finden will. Ist der Kunde erst einmal auf Ihrer Website, möchte…

Hantierendes Verkaufen 50% erfolgreicher?

Hantierendes Lernen ist wahrscheinlich so alt, wie die Menschen selbst. Was bedeutet, dass der Mensch eine Rose am besten und nachhaltiger kennen lernt, wenn er eine Rose mit allen Sinnen erleben kann. Sehen, anfassen, riechen begreifen, vielleicht sogar hören kann. Aber ohne Begreifen und Riechen wird das Nichts, noch nicht mal was Halbes, geschweige was…

Berufsunfähigkeit – neue Möglichkeiten für Versicherungsmakler

Endlich einmal wirklich gute Nachrichten für Versicherungsmakler. Sie können sich (und Ihre angestellten Mitarbeiter und freiberuflichen Außendienstler) ab sofort gegen das existentielle Berufsunfähigkeitsrisiko selbst absichern. Bis zu einer monatlichen BU- Rente von 250.000 €. Natürlich ohne Gesundheitsfragen und zu einzigartigen Versicherungsbedingungen. Zur Veranschaulichung eine unverbindliche Beispielberechnung: Versicherungsmakler, 40 Jahre alt; mtl. BU- Rente 5.000 €;…

„NICHT-KUNDENZEIT“ EFFEKTIV NUTZEN!

„Verkaufswissen to go“ bietet ein neuartiges Hörbuch-Seminar 65 Prozent des Tages verbringen Verkäufer mit „Nicht-Kundenzeit“, ermittelte die Universität Sankt Gallen in einer aktuellen Studie zu „Hochleistung im Vertrieb“. Darin steckt ein gewaltiges Potenzial für mehr Umsatz. Voraussetzung: Verkäufer nutzen diese Zeit besser. Ein innovatives Hörbuch-Seminar macht es möglich. Wie viel Ihrer Zeit ist „Verkaufszeit“? Diese…

Seien Sie das bunte Schaf

Das bunte Schaf. Inmitten einer riesigen Herde fällt es auf den ersten Blick auf. Jeder Versuch, sich in der Masse zu verstecken, ist schon im Ansatz zum Scheitern verurteilt. Es ist einfach sichtbar und sichtbar anders als alle Anderen. Zugegeben, als Bestandteil einer großen Masse ist es manchmal einfacher und bequemer. Doch erinnerungswürdig bleibt das…

Souveräne Menschen geben niemals auf

  Gerd Schönfelder – 16facher Gewinner der Paralympics In den 20 Jahren seiner Sportkarriere hat er 30 Goldmedaillen bei der WM und den Paralympics geholt. Er ist Behindertensportler der Jahre 2006 und 2010. Seine Muskeln sind gut trainiert – fürs Skilaufen. Trotzdem wollen sie jetzt nicht mehr mitmachen und wehren sich durch Schmerzen. Denn Gerd…

So schreiben Sie Homepage-Texte die verkaufen!

Wissen Sie was der am meisten unterschätze Faktor für den Erfolg im Online-Marketing ist? Der Bestandteil, der darüber entscheidet ob ein Besucher zum Kunden wird oder nicht? Es ist nicht das Design Ihrer Homepage. Es ist nicht die Menge an Traffic, die Sie anziehen. Es ist noch nicht mal das Produkt oder die Dienstleistung, die…

Das kleine Buch vom großen Verkauf

Große Verkaufsbücher gibt es viele; doch in diesem Buch erhalten Sie von dem Experten für Kundengewinnung Roger Rankel übersichtlich und komprimiert die wichtigsten Highlights aus über einem Jahrzehnt selbst erlebter und erfolgreicher Verkaufspraxis… Kurzbeschreibung Verkaufswissen im Espresso-Format: klein, fein und stark Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark. Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken…

Der Ankereffekt: Wie Sie die Preisvorstellungen Ihres Kunden unbemerkt beeinflussen

Artikel: „Der Ankereffekt“ von Martin Limbeck. Der neue Hardseller lässt sich von seinem Kunden nicht den Zeitpunkt der Nennung seines Preises diktieren. Stattdessen bringt er den Preis erst ins Spiel, wenn er den spezifischen Nutzen, den Mehrwert seines Angebots für diesen Kunden als schwergewichtiges und nachhaltiges Argument in die Preisverhandlung eingebracht hat. Er bedient sich…

Die kundenfokussierte Mitarbeiterführung

13 Der Führungsstil für eine neue Business-Welt: Die kundenfokussierte Mitarbeiterführun Noch nie war es so dringlich, Mitarbeiterführung kundenorientiert zu gestalten. Heute erreichen Unternehmen eine Vorrang-Stellung nicht länger durch das, was sie tun, sondern darüber, wie der Kunde dies wahrnimmt – und was er dazu der ganzen Welt erzählt. Denn wir leben in Social Media Zeiten:…