Kategorie: Verkauf

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Trotz Geldmangel beim Start-Up nicht das Marketing vernachlässigen

Viele Start-Ups leiden in den ersten Monaten ihrer Gründung an notorischem Geldmangel. Zu viele Kosten kommen auf die Gründer zu und einige Posten müssen dann klein gehalten oder ganz aus dem Programm gestrichen werden. Das Marketing ist ein wichtiges Element, um neue Kunden für das Unternehmen hinzuzugewinnen. Aber hier wird besonders gerne der Rotstift angesetzt…

Die 10 Gebote erfolgreicher Kommunikation

Artikel von Hans Eigenmann Reden können  wir alle! Die meisten Menschen glauben, dass sie kommunikativ durchaus begabt sind. Wenn Sie aber in Verkaufsgesprächen und Vorträgen genauer hinhören oder ein Telefongespräch eines Ihrer Kollegen mitverfolgen, merken Sie rasch, dass leider allzu oft nicht zielgerichtet, manchmal sehr unprofessionell oder leider auch gelegentlich wirklich stümperhaft kommuniziert wird. Der…

Buchempfehlung: „Furchtlos verkaufen: Hemmungen aus und Überzeugungspower an!“

Verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Die meisten Menschen fühlen sich nicht als Verkäufer. Sie sehen sich als Experten oder Techniker im Vertrieb. Ihre Aufgabe: Beratung und Entwicklung von Lösungen! Kaltakquise empfinden sie als aufdringlich. Service oder Produkte aktiv zu verkaufen ist für sie wie hausieren und Manipulation. Psychotricks sind für sie absolut untragbar. Kurzum: Sie…

Unternehmensstrategie, die ein 2- bis 5- faches Umsatzwachstum ermöglicht

Sie sind gerade dabei die Geheimnisse zu lüften, wie Sie ein 2- bis 5-faches Umsatzwachstum erzielen können ohne jeden Monat auf der Suche nach neuen Produkten zu sein, um über die Runden zu kommen. Klicken Sie jetzt hier, um es selbst zu erleben!   Marcus Renziehausen lädt Sie ein,an einem ganz besonderen Webinar teilzunehmen: „Wie Sie als Finanzdienstleister eine Unternehmensstrategie entwickeln, die ein…

Buchtipp: Martin Limbeck „Nicht gekauft hat er schon. So denken Top-Verkäufer“

Die Geheimnisse der Top-Verkäufer „Nicht gekauft hat er schon. So denken Top-Verkäufer“ – Vollmundig kommt der Titel daher und wer den Autor Martin Limbeck kennt, weiß: So geht es weiter. Vollmundig, ohne den Mund zu voll zu nehmen. Ist es ein Verkaufsratgeber? Ein Motivationsbuch? Eine Autobiografie? Das Credo und das Fazit eines Lebenswerkes? Wer Limbecks…

Machen auch Sie ein Vermögen mit Crypto Mining!

Sie möchten selbst mit mehr Eigenkapital ins Crypto Mining Geschäft einsteigen? Wie wäre es, wenn Sie Ihren Kunden und Ihrer Struktur folgenden zusätzlichen Produkt-Baustein an die Hand geben können? Kapitalanlage: Mining-Fabrik – 8% Festzins – 2 Jahre Laufzeit (Kurzläufer) – ab 100 € – 10.000 € möglich – monatliche oder jährliche Zinszahlung Das so eingeworbene…

Checkliste Präsentation

Die Präsentations-Checkliste von  Michael Moesslang. Vorbereitung ✓  Ziele schriftlich notieren ✓  Über Teilnehmer genau informieren ✓  Was ist wirklich neu für die Teilnehmer? ✓  Die (maximal) drei wichtigsten Botschaften festlegen ✓  Struktur und Dramaturgie festlegen (mit kleinen Zettelchen) ✓  Die Neuigkeiten spannend präsentieren ✓  Folien gestalten (erst jetzt!) ✓  Inhalt und Folien auf optimalen Inhalt…

8 Vorteile von Fallstudien

Artikel von Dr. Doris Doppler Fallstudien erzählen Erfolgsgeschichten. Sie berichten darüber, wie ein Kunde ein bestimmtes Problem mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gelöst hat. Mit Case Studies zeigen Sie, wie Ihre Leistung in der Praxis funktioniert und werfen einen Blick hinter die Kulissen. Sie vermitteln die Perspektive des Anwenders – der Leser erfährt, wie…

Warum die Bedeutung von Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing wächst

Bis vor wenigen Jahren beschränkten sich die Möglichkeiten zum Weiterempfehlen auf Familienmitglieder, Nachbarn, Freunde und Kollegen. Mundpropaganda fand in einem überschaubaren Rahmen statt. Sie war zwar hörbar, aber nicht sichtbar. Und sie war flüchtig, denn sie musste erinnert werden. Heutzutage wird das, was wir von einer Sache halten, öffentlich geteilt. Und bis in alle Ewigkeit…

Software im Beratungsgespräch. Für Vermittler Fluch oder Segen ?

Experten sind sich einig, dass für eine EU-Richtlinienkonforme Beratung der Einsatz von entsprechender Beratungssoftware unabdingbar ist. Trotzdem verzichten immer noch Vermittler schon fast fahrlässig auf entsprechende Werkzeuge. Die Gründe für einen Verzicht sind vielschichtig. Bei gezielter Nachfrage werden als Hauptgrund hohe Softwarelizenzgebühren und die Komplexität einzelner Programme genannt. Es ist Fakt, dass der Berateralltag immer…

Bitte kein Fachchinesisch!

Bitte kein Fachchinesisch! Das Image der Finanz- und Versicherungsbranche hat (wie wir alle wissen) in den letzten Monaten merklich gelitten. Dummerweise bewegte sich unser Ansehen bereits vor der Finanzkrise 2008 nicht gerade in schwindelerregenden Höhen, weshalb das Vertrauen der Verbraucher nun endgültig dahin zu sein scheint. Es liegt auf der Hand, dass kein Praxistipp der…

Wie Mitarbeitermotivation regelmäßig gemessen wird

Wie Mitarbeitermotivation regelmäßig gemessen wird Die allermeisten Unternehmen messen Mitarbeiterzufriedenheit. Da frage ich: Was soll das? Zufrieden heißt befriedigend, wie eine drei in der Schule. Das ist mittelmäßig, beliebig, austauschbar. Zufriedenheit macht behäbig und bequem. Zufriedenheit zementiert den Status Quo. Aus Arbeitgebersicht ist es viel entscheidender, die Stellschrauben zu finden und schließlich messbar zu machen,…

Beziehungsmanagement: Kunden honorieren echtes Interesse und Ehrlichkeit

Artikel von Claudia Schönrock Viele (Dienstleistungs-)Unternehmen – wie Banken und Versicherungen, aber auch Handels- und Beratungsunternehmen – wissen nicht, was ihre Kunden wirklich wollen. Deshalb überschütten sie diese häufig mit „Kundenbindungsinstrumenten“. Und übersehen dabei, dass dies ihre Kunden zuweilen eher verärgert als erfreut. Vor einigen Monaten legte Mirko Blöker*, Inhaber einer IT-Beratung, 30 000 Euro…

Mit Papier und Bleistift Finanzprodukte verkaufen

Artikel von Christian Herlan Wie kann ich meinen Kunden die Vorzüge unseres Produkts beziehungsweise unserer Lösung möglichst plastisch vor Augen führen? Das fragen sich die Vertriebsmitarbeiter von Banken und Versicherungen und ähnlichen Dienstleistern im Kundenkontakt oft. Recht einfach gelingt dies mit Mindmaps und dem sogenannten Pencil-Selling. Ein Sofa zu verkaufen, ist leicht. Der Verkäufer muss…

Ohne „Frosch“ zum überzeugenden Auftritt!

Neue Wege: Öffentlichkeit nutzen – Ohne „Frosch“ zum überzeugenden Auftritt! von Susanne Vollhofer Jede Möglichkeit, die Sie nutzen können vergrößert  Ihren Erfolg! Vor allem, wenn Sie zusätzliche Wege gehen, die Ihre Konkurrenz scheut. Immer wieder bieten sich Möglichkeiten bei Netzwerktreffen oder in Berufsgruppen und Vereinen mit einem kleinen Impulsvortrag, einer kurzen Präsentation oder einer halb…

Afters-Sales in der PKV-Tarifoptimierung

Der PKV-Vertrag wurde optimiert, sind jetzt alle Aufgaben erledigt? Nein, was viele Vermittler nicht beachten ist der komplette Ansatz bei der PKV-Optimierung. Ein Gewinnerspiel für den Kunden und den Vermittler. Wenn Sie mehr dazu wissen möchten lädt Sie die Maklerexperten GmbH dazu auf ein Webinar ein. Weitere Themen sind: Wie verändert die IDD die PKV-Tarifoptimierung?…

BenefitCard: motivierende Entgeldoptimierung – attraktive Möglichkeiten mit hoher laufender Provision

Am 31. März 2017 konnte man in glückliche Gesichter zahlreicher zufriedener Vermittler blicken. Alle Anwesenden hatten in den letzten Wochen umfangreiche Unterstützung zur Gewinnung neuer Firmenkunden erhalten. „Noch vor wenigen Wochen wusste ich nicht welche Möglichkeiten es in diesem Bereich gibt und nun habe ich meine erste Abrechnung aus diesem Geschäft erhalten“, sagt einer der…