Posts Tagged ‘ Psychologie ’

Als Führungskraft Konflikte zwischen Mitarbeitern moderieren

27. Mai 2014
Als Führungskraft Konflikte zwischen Mitarbeitern moderieren

Soll ich in den Konflikt eingreifen? Das fragen sich Führungskräfte oft, wenn sie erkennen: Zwischen zwei Mitarbeitern herrscht dicke Luft. Und oft sind sie unsicher: Wie soll ich vorgehen? Deshalb hier einige Tipps für eine mögliche Konfliktmoderation. Konflikte gehören zum Leben wie das Salz zur Suppe. Doch was ist überhaupt ein Konflikt? Ein Beispiel:...
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Henry Maske wird 50! Nur wer aufgibt, hat verloren

6. Januar 2014
Henry Maske wird 50! Nur wer aufgibt, hat verloren

Henry Maske – der souveräne Ausnahmeboxer Von Theo Bergauer „Nur wer aufgibt, hat verloren“, lautet der Titel des Buches von Henry Maske, das 2006 im Vorfeld zu seinem zweiten Kampf gegen Virgil Hill erschienen ist. Henry Maske hatte ein hohes Ziel – trotz vieler Zweifler im Umfeld. Und er hat gewonnen – dank seiner...
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Wer will, der macht

7. November 2013
Wer will, der macht

Wer will, der macht von Jörg Laubrinus Neuer Schwung dank dem Frühling? Mit dem ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM® können Sie dafür sorgen, dass Ihre Motivation über das ganze Jahr dauerhaft anhält. Der Frühling weckt bekanntlich neue Lebensgeister. Mit den ersten warmen Sonnenstrahlen und den helleren Tagen kehren häufig auch Tatendrang und Motivation zurück. Man hat...
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Schuld sind immer die Anderen

25. Oktober 2013
Schuld sind immer die Anderen

Von Wolfgang Wienen “Top-Verkäufer sprechen über Ziele, mittelmäßige über Probleme und schlechte über Kollegen und den Wettbewerb” Was passiert, wenn Umsätze nicht mehr stimmen, der Deckungsbeitrag sinkt? Schuld sind dann die Konjunktur, allgemeine und unternehmensinterne Probleme, der Wettbewerber und natürlich der Kunde – schuld sind logischerweise immer die anderen. Es gibt demnach immer einen...
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Kaufargumente – statt Verkaufsargumente – entwickeln

22. Oktober 2013
Kaufargumente – statt Verkaufsargumente – entwickeln

Verflixt, unsere Produkte sind nicht besser als die unserer schärfsten Mitbewerber.“ Das müssen sich Marketingmanager und Verkäufer oft insgeheim eingestehen. Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen. Marketing- und Vertriebsverantwortliche wissen in der Regel, warum sie den Zielkunden ihres Unternehmens etwas verkaufen möchten – zum...
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Empfehlungsmarketing: Wie Sie Empfehlungsbremsen endlich lockern

14. Oktober 2013
Empfehlungsmarketing: Wie Sie Empfehlungsbremsen endlich lockern

Artikel von Roger Rankel Mit wem führen Sie lieber ein Kundengespräch: mit Interessenten, die auf ein Mailing oder eine Anzeige reagiert haben – oder mit potenziellen Neukunden, an die Sie empfohlen wurden? 90 Prozent aller Berater und Verkäufer müssen da nicht lange nachdenken: Kunden, die auf Grund einer Empfehlung auf uns zukommen, sind die...
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Souveräne Menschen geben niemals auf

1. Oktober 2013
Souveräne Menschen geben niemals auf

  Gerd Schönfelder – 16facher Gewinner der Paralympics In den 20 Jahren seiner Sportkarriere hat er 30 Goldmedaillen bei der WM und den Paralympics geholt. Er ist Behindertensportler der Jahre 2006 und 2010. Seine Muskeln sind gut trainiert – fürs Skilaufen. Trotzdem wollen sie jetzt nicht mehr mitmachen und wehren sich durch Schmerzen. Denn...
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Generation Burnout – Mit Vollgas vor die Wand

25. September 2013
Generation Burnout – Mit Vollgas vor die Wand

Artikel von Dr. Constantin Sander Burnout hat Konjunktur. Es ist mehr als ein psychisches Syndrom und mittlerweile zur Lebensweise einer ganzen Generation geworden,  meint Businesscoach und Trainer Constantin Sander und hilft das Dickicht zwischen Banalisierung und Symptombehandlung etwas zu lichten. Viele Mediziner tun sich mit Burnout schwer. Kürzlich berichtete ein Psychiater in einem großen...
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So schreiben Sie Homepage-Texte die verkaufen!

18. September 2013
So schreiben Sie Homepage-Texte die verkaufen!

Wissen Sie was der am meisten unterschätze Faktor für den Erfolg im Online-Marketing ist? Der Bestandteil, der darüber entscheidet ob ein Besucher zum Kunden wird oder nicht? Es ist nicht das Design Ihrer Homepage. Es ist nicht die Menge an Traffic, die Sie anziehen. Es ist noch nicht mal das Produkt oder die Dienstleistung,...
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Wie differenzieren Sie sich als Finanzberater?

9. September 2013

Das Problem vieler Berater und Makler liegt darin, dass sie nicht wissen wie sie sich von der Konkurrenz abheben sollen. Haben Sie auch dieses Problem? Einige interessante Ansätze liefert der Marketingconsulter und Differenzierungsexperte Dejan Novakovic in diesem Video Über den Autor: Dejan Novakovic ist Marketing Consulter und Praxiscoach zu den Themen Online-Leadgenerierung, Webinare und...
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Wer rastet, der rostet – Warum das Gehirn Veränderungen braucht

9. September 2013
Wer rastet, der rostet – Warum das Gehirn Veränderungen braucht

Artikel von Dr. Constantin Sander. Die Idee, dass unser Gehirn wie eine Datenverarbeitungsanlage funktioniert und wir unsere neuronale Festplatte nur mit der nötigen Software und entsprechenden Daten füttern müssen, ist bestechend. Aber sie ist falsch und verleitet zur Vergeudung unserer Potentiale. Menschen machen sich Gedanken. Am meisten Gedanken machen sie sich über sich selbst....
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Experte ist der Kunde®

30. August 2013
Experte ist der Kunde®

Bernd W. Klöckner, einer der besten Verkaufstrainer über den BWK miniMAX® und die Bedeutung des aktiven Verkaufes. „Experte ist der Kunde®“ ist die Maxime von BWK Bernd W. Klöckner Trainings und Seminaren. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Sorgen Sie als Finanzverkäufer für einen aktiven Verkauf. Aktivieren Sie Ihre Kunden. Aktiver Verkauf Sorgen Sie dafür,...
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Auf Erfolg gedrillt: Sperrt die Tigermutter ein

30. August 2013
Auf Erfolg gedrillt: Sperrt die Tigermutter ein

Artikel von Dr. Constantin Sander Das neue Schreckgespenst der USA heißt Amy Chua. Die Juraprofessorin und Autorin vertritt das chinesische Erfolgsmodell der Erziehung: Drill. Vorbild für erfolgreiche Erziehung, Leitbild auch für erfolgreiches Management? Chinas Erfolg als Wirtschaftsmacht und die PISA-Studien geben ihr recht. Hängt China damit den Westen bald ab? Wohl kaum. Amy Chua...
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Der Ankereffekt: Wie Sie die Preisvorstellungen Ihres Kunden unbemerkt beeinflussen

9. August 2013
Der Ankereffekt: Wie Sie die Preisvorstellungen Ihres Kunden unbemerkt beeinflussen

Artikel: “Der Ankereffekt” von Martin Limbeck. Der neue Hardseller lässt sich von seinem Kunden nicht den Zeitpunkt der Nennung seines Preises diktieren. Stattdessen bringt er den Preis erst ins Spiel, wenn er den spezifischen Nutzen, den Mehrwert seines Angebots für diesen Kunden als schwergewichtiges und nachhaltiges Argument in die Preisverhandlung eingebracht hat. Er bedient...
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Wie „tickt“ mein Verkäufer?

29. Juli 2013
Wie „tickt“ mein Verkäufer?

Artikel von Julia Voss DiSG-Persönlichkeitsprofil:  Wie „tickt“ mein Verkäufer? Vertriebs- und Verkaufsleiter stehen immer wieder vor Aufgaben, bei denen sie wissen müssen: Wie „ticken“ meine Mitarbeiter als Person? Und: Über welchen „Kanal“ kann ich sie erreichen? Beim Beantworten dieser Fragen helfen solche Analyseinstrumente wie das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. „Welcher Mitarbeiter eignet sich am ehesten als Key-Accounter...
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Eigenverantwortlich handelnde Bankmitarbeiter ausbilden

2. Juli 2013

Unternehmen benötigen künftig Mitarbeiter, die ihren Entwicklungsbedarf selbst erkennen und eigenständig decken – denn nur dann können sie flexibel auf Marktveränderungen reagieren. Deshalb führte die Schwäbisch Hall Gruppe ein neues Ausbildungskonzept ein. Bei der Schwäbisch Hall Unternehmensgruppe befasst sich seit 2005 ein Projekt mit dem Themenkomplex „Generationenmanagement“. Im Rahmen dieses Projekts analysierte ein Projektteam...
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Interview mit dem Gedächtnisweltrekordhalter – Boris Nikolai Konrad

15. April 2013
Interview mit dem Gedächtnisweltrekordhalter – Boris Nikolai Konrad

Sie sind erfahrener Gedächtnistrainer. Warum kommen Menschen zu Ihnen? Jeder kennt die Situation, dass er sich an etwas nicht erinnern kann, was er sich gemerkte hatte. Wer viel lernen muss, etwa in Schule, Studium und Ausbildung, oder später im Beruf immer weniger Zeit dafür hat, merkt schnell, dass es doch interessant ist, sich mit...
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Erfolgsgewohnheiten entwickeln

11. April 2013
Erfolgsgewohnheiten entwickeln

Wir Menschen sind geprägt von Mustern und Gewohnheiten. Sprichwörtlich heißt es auch: „Der Mensch ist ein Gewohnheitstier“, man redet von „Der Macht der Gewohnheiten“ oder man sagt im Volksmund auch „Der Mensch gewöhnt sich an alles“. Gewohnheiten sind stereotype Reaktionsweisen auf bestimmte Situationen und Ereignisse und haben sich oft, je länger sie andauern und...
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  • Malivin: Da unsere Firma in Sachen Forderungsmanagement schon des Öfteren mit Partnern zusammengearbeitet hat...
  • Malivin: Zudem schaue ich auch gerne bei Admiral markets rein. http://www.admiralmarkets.de/G oldene-Regeln/ Grüße
  • Gut oder schlecht: Für Finanzberater (Versicherungsmakler, Vermögensberater,…) in Österreich ist das...
  • Gut oder schlecht: Als Finanzberater in Österreich und interessierter Kunde ist seit Oktober 2013 dieser Blog ein...
  • Malivin: Sehr interessanter Beitrag. Ich informiere mich gerade über das Thema Unternehmenskauf und -verkauf, weil...

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