Artikel: “Der Ankereffekt” von Martin Limbeck. Der neue Hardseller lässt sich von seinem Kunden nicht den Zeitpunkt der Nennung seines Preises diktieren. Stattdessen bringt er den Preis erst ins Spiel, wenn er den spezifischen Nutzen, den Mehrwert seines Angebots für diesen Kunden als schwergewichtiges und nachhaltiges Argument in die Preisverhandlung eingebracht hat. Er bedient...
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Im Schlaf Leads generieren – Komplettpaket für Versicherungsmakler & Finanzberater Dass es immer schwieriger wird Neukunden zu gewinnen, davon kann wohl jeder in der Versicherungsbranche ein Lied singen. Ein Produkt das Makler hier tatkräftig unterstützen wird und ihnen Leads im Schlaf generiert, ist ab sofort erhältlich. http://leads-per-autopilot.com/ebook-komplettpaket-versicherungsleads-generieren-2/ Es wäre doch toll, hätte man neben...
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Artikel aus dem aktuellen Newsletter vom Hrn. Karl-Werner Schmitz – Tastsinn Marketing. Anmeldung zum Newsletter: hier Hans-Jürgen Schädel ist einer von denen. Er seit vielen Jahren Haptischer Verkäufer. Er kam auf unseren DKM-Stand und erzählte, wie er Sachwerte, Gold, Silber und seltene Erden verkauft. Er hat in einem zum Beispiel ein Ledersäckchen einen 100g...
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Artikel von Roger Rankel Der Wettbewerbsdruck ist hoch, gerade in der Finanz- und Versicherungswirtschaft. Umso wichtiger ist die verkäuferische Kompetenz eines Beraters. Doch was heißt das heutzutage? Welche Faktoren bestimmen, ob ein Berater erfolgreich Kunden gewinnt und Abschlüsse tätigt? Dieser Frage ist der Vermarktungsexperte Roger Rankel in Zusammenarbeit mit der FH Worms nachgegangen. In...
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Führen mit smarten Zielen Für Erfolg in der Mitarbeiterführung ist es unabdingbar, dass Sie konkrete Ziele mit Ihren Mitarbeitern vereinbaren. Die persönliche Zielsetzung bildet den Ausgangspunkt, um dort anzukommen, wo Sie mit Ihren Mitarbeitern gemeinsam hin möchten. Durch Konsequenz in der Zielsetzung, kontinuierliche Verfolgung des Ziels und Feedback zur Zielerreichung ist es Ihnen als...
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Über die Kunst der Selbstmotivation im Extremsport und im Berufsleben 40 Grad ohne Schatten, null Prozent Luftfeuchtigkeit und 100 Prozent Stille. 600 Kilometer durch die trockenste und höchstgelegene Wüste der Erde liegen vor mir. 14 Marathondistanzen an 14 Tagen durch die Atacama Wüste in Chile. Wie motiviert sich ein Mensch dazu, tagelang unter extremen...
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Artikel von Christian Kalkbrenner Kaum scheint die Krise überwunden, frohlocken die Unternehmen und feiern den Aufschwung. Das Verführerische am Aufschwung ist aber der Aufschwung selbst. Denn die positiven Zahlen sind nicht nur unternehmerischer Brillianz geschuldet, sondern zum großen Teil auch Folgen der Krise, die jetzt in Form von Nachholinvestitionen zu Buche schlagen. Doch jeder...
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Menschen Wissen und Können vermitteln – vor dieser schwierigen Aufgabe stehen nicht nur Trainer und Lehrer. Auch Führungskräfte und Ausbilder müssen im Betriebsalltag oft Know-how weitergeben. Fünf Leitsätze, wie Sie Wissen nachhaltig vermitteln. „Hoffentlich merkt sich der Müller das endlich.“ Das denken Führungskräfte und Ausbilder zuweilen, wenn sie einem Mitarbeiter oder Kollegen einen Sachverhalt...
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Artikel von Winfried Neun Die ganze Welt ist in Aufruhr – Soll der Euro platzen, sollen die Schuldenmacher ausscheiden? Expertenmeinungen gibt es viele – welche ist aber die Richtige? Im „wahren“ Leben haben wir Entscheidungen zu treffen, die weniger komplex sind – doch selbst dann gestaltet sich die Entscheidungsfindung nicht als unproblematisch. Warum eigentlich?...
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…. es ist soweit! Das Warten hat nach über einem Jahr Ankündigungszeit ein Ende, HypnoticMind ist online… Video und Info – hier klicken 3.500 Reservierungen treffen auf 985 Pakete… Wie Sie mit hypnotischen Sprachmustern & magischer Verkaufspsychologie das Herz Ihrer Kunden im Sturm erobern & leidenschaftliche Bestellfluten auslösen – Informieren Sie sich über Hypnoticmind...
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Artikel von Sabine Prohaska Für viele Jobs gilt: Das Arbeitspensum und den Arbeitsdruck können die Mitarbeiter nicht senken – und oft auch ihre Vorgesetzten nicht. Erhöht werden kann aber die „Resilienz“, also Widerstandsfähigkeit. Mitarbeitern zu einer „dickeren Haut“ verhelfen – mit dieser Aufgabe sehen sich neben Beratern zunehmend auch die Personalverantwortlichen in den Unternehmen...
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Artikel von Julia Voss DiSG-Persönlichkeitsprofil: Wie „tickt“ mein Verkäufer? Vertriebs- und Verkaufsleiter stehen immer wieder vor Aufgaben, bei denen sie wissen müssen: Wie „ticken“ meine Mitarbeiter als Person? Und: Über welchen „Kanal“ kann ich sie erreichen? Beim Beantworten dieser Fragen helfen solche Analyseinstrumente wie das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. „Welcher Mitarbeiter eignet sich am ehesten als Key-Accounter...
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Neue Wege: Öffentlichkeit nutzen – Ohne „Frosch“ zum überzeugenden Auftritt! von Susanne Vollhofer Jede Möglichkeit, die Sie nutzen können vergrößert Ihren Erfolg! Vor allem, wenn Sie zusätzliche Wege gehen, die Ihre Konkurrenz scheut. Immer wieder bieten sich Möglichkeiten bei Netzwerktreffen oder in Berufsgruppen und Vereinen mit einem kleinen Impulsvortrag, einer kurzen Präsentation oder einer...
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Artikel von Uwe Reusche Coaching boomt – insbesondere in den Vertriebsbereichen von Dienstleistungsunternehmen wie Banken und Versicherungen. Unter anderem, weil den Führungskräften im Vertrieb im Betriebsalltag oft die nötige Zeit fehlt, ihre Mitarbeiter anzuleiten. Also müssen die Mitarbeiter die Kompetenz entwickeln, selbst zu erkennen, welches Verhalten sie in bestimmten (Vertriebs-)Situationen zeigen sollten. Führungskräfte müssen...
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Artikel von Sabine Prohaska Der Coachingmarkt boomt. Und die Zahl der Anbieter von Coachingleistungen? Sie steigt und steigt. Deshalb fällt es vielen Männern und Frauen Personen oft, die einen entsprechenden Bedarf haben, schwer, sich für einen Coach zu entscheiden. Die Coach-Ausbildnerin Sabine Prohaska, Wien, gibt Ihnen einige Tipps, wie Sie den passenden Coach finden....
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Einfach und schnell zum Erfolg! Einfach glücklich sein! Wenn das Ihr Wunsch ist, dann kann Ihnen das Praxis-Seminar „Glücklich zum Erfolg“ mit Jack Canfield, Blair Singer und den deutschen Referenten Nikolaus B. Enkelnmann, Prof. Dr. Lothar Seiwert, Torsten Will und Martin Laschkolnig weiterhelfen! Jack Canfields Prinzipien haben bereits tausenden Menschen aus einer Lebenskrise geholfen....
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Artikel von 5 Sterne Redner Antony Fedrigotti, Augsburg Wir leben im dritten Jahrtausend. Eine Zeit, in der multikulturell auf allen Ebenen kommuniziert wird. Der technische Fortschritt wird immer schneller und wir werden mehr und mehr von Technik und Stress beherrscht. Es ist eine interessante Zeit mit unendlich vielen Möglichkeiten, mit Berufen, die vor wenigen...
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Bernd W. Klöckner, Top-Verkaufstrainer und mehrfacher Bestsellerautor, über aktuelle Chancen für Möglichkeitsdenker. Die alles entscheidende Frage lautet zu Beginn: Ist es nun eine Krise oder nicht. Ein schönes Bild kommt dazu aus der Geologie. Es geht um Eisgletscher. Geologen wissen: Eisgletscher haben eine Zehrseite und eine Nährseite. Nun ist es eine Frage des Fokus....
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