Posts Tagged ‘ Verkauf ’

Roger Rankel, der sympathische Marketing Guru

22. April 2014
Roger Rankel, der sympathische Marketing Guru

Roger Rankel gilt als Begründer des modernen Verkaufs. In dieser Eigenschaft ist er unter anderem als Lehrbeauftragter für die Fachhochschule Worms am Lehrstuhl für Marketing tätig. Gleichzeitig finden seine Philosophien und Thesen aber auch außerhalb der Mauern der Wissenschaft höchste Beachtung. Roger Rankel ist einer der gefragtesten Redner und Coaches in Deutschland, Österreich und...
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Die adhoc-Präsentation – Wirkungsvoll Präsentieren

10. Januar 2014
Die adhoc-Präsentation – Wirkungsvoll Präsentieren

  Wer Karriere machen will, sollte nicht nur exzellente Leistungen liefern – er sollte sie auch kommunizieren können. Denn die große Kunst besteht darin, die eigenen Leistungen ins rechte Licht zu rücken. Was bietet sich also mehr an als in der kurzfristig einberufenen Teamsitzung, dem Projektreffen oder im vier-Augengespräch mit dem Chef mit einer...
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Henry Maske wird 50! Nur wer aufgibt, hat verloren

6. Januar 2014
Henry Maske wird 50! Nur wer aufgibt, hat verloren

Henry Maske – der souveräne Ausnahmeboxer Von Theo Bergauer „Nur wer aufgibt, hat verloren“, lautet der Titel des Buches von Henry Maske, das 2006 im Vorfeld zu seinem zweiten Kampf gegen Virgil Hill erschienen ist. Henry Maske hatte ein hohes Ziel – trotz vieler Zweifler im Umfeld. Und er hat gewonnen – dank seiner...
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Präsentationen: So erzielen Sie die gewünschte Wirkung – 7 Tipps

16. Dezember 2013
Präsentationen: So erzielen Sie die gewünschte Wirkung – 7 Tipps

Warum schlafen die Zuhörer bei manchen Präsentationen ein, während sie bei anderen gebannt an den Lippen des Vortragenden hängen? Eine Ursache hierfür ist: Während manche Präsentierende ihre Zuhörer nur mit Informationen überhäufen, versuchen andere diese auch emotional zu packen. Ob Abteilungsleiter oder Ingenieur, Verkäufer oder Finanzberater – in vielen Jobs zählt es heute zu...
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Wer will, der macht

7. November 2013
Wer will, der macht

Wer will, der macht von Jörg Laubrinus Neuer Schwung dank dem Frühling? Mit dem ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM® können Sie dafür sorgen, dass Ihre Motivation über das ganze Jahr dauerhaft anhält. Der Frühling weckt bekanntlich neue Lebensgeister. Mit den ersten warmen Sonnenstrahlen und den helleren Tagen kehren häufig auch Tatendrang und Motivation zurück. Man hat...
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Schuld sind immer die Anderen

25. Oktober 2013
Schuld sind immer die Anderen

Von Wolfgang Wienen “Top-Verkäufer sprechen über Ziele, mittelmäßige über Probleme und schlechte über Kollegen und den Wettbewerb” Was passiert, wenn Umsätze nicht mehr stimmen, der Deckungsbeitrag sinkt? Schuld sind dann die Konjunktur, allgemeine und unternehmensinterne Probleme, der Wettbewerber und natürlich der Kunde – schuld sind logischerweise immer die anderen. Es gibt demnach immer einen...
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Empfehlungsmarketing – Der beste Weg zu Neugeschäft

21. Oktober 2013
Empfehlungsmarketing – Der beste Weg zu Neugeschäft

Empfehler sind die besten Verkäufer. Denn nicht, was die Unternehmen stolz zu Markte tragen, sondern das, was die Kunden über deren Produkte und Angebote, Services und Marken sagen, was auf der Straße hinter vorgehaltener Hand geredet und im Web an die große Glocke gehängt wird, entscheidet über das Wohl und Wehe am Markt. Empfehlungsmarketing...
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7 Vorteile von White Papers

15. Oktober 2013
7 Vorteile von White Papers

White Papers sind aus dem Content Marketing nicht wegzudenken: Sie helfen dem Leser, technische oder wirtschaftliche Herausforderungen zu bewältigen. Sie zeigen zum Beispiel, wie er seine Platzierung bei Google verbessern kann. Oder worauf er beim Kauf einer neuen Abfüllanlage achten muss. Damit helfen Sie Ihrer Zielgruppe beim Analysieren, Bewerten und Anwenden von verschiedenen Problemlösungen....
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Ziel- und Auftragsklärung in Projekten

15. Oktober 2013
Ziel- und Auftragsklärung in Projekten

Viele Projekte nehmen nicht den gewünschten Verlauf, weil die Projektbeteiligten vorab nicht sauber klären: Was ist der konkrete Auftrag? Und: Welche Ziele sollen (nicht) erreicht werden? Montagmorgen, in einem Industrieunternehmen. Herr Meier, Projektleiter in der Produktentwicklung, trifft Geschäftsführer Huber im Foyer. Huber sagt zu Meier: „Gut, dass ich Sie treffe. Am Wochenende hatte ich...
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Souveräne Menschen geben niemals auf

1. Oktober 2013
Souveräne Menschen geben niemals auf

  Gerd Schönfelder – 16facher Gewinner der Paralympics In den 20 Jahren seiner Sportkarriere hat er 30 Goldmedaillen bei der WM und den Paralympics geholt. Er ist Behindertensportler der Jahre 2006 und 2010. Seine Muskeln sind gut trainiert – fürs Skilaufen. Trotzdem wollen sie jetzt nicht mehr mitmachen und wehren sich durch Schmerzen. Denn...
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Kundenfokussierung belohnen

26. September 2013
Kundenfokussierung belohnen

Kundenfokussierung belohnen Falsch konzipierte Ziele und die damit verknüpften Vergütungsmodelle können nicht nur einzelne Unternehmen sondern ganze Branchen ins Aus führen. Führungskräfte müssen deshalb mit Sorgfalt überlegen, welches Verhalten sie belohnen. Das fängt schon mit dem Loben an. Wenn beispielsweise ein Baumarkt-Leiter seine Leute für gepflegte Regale lobt, womit werden sich diese in Zukunft...
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Wie Mitarbeitermotivation regelmäßig gemessen wird

26. September 2013
Wie Mitarbeitermotivation regelmäßig gemessen wird

Wie Mitarbeitermotivation regelmäßig gemessen wird Die allermeisten Unternehmen messen Mitarbeiterzufriedenheit. Da frage ich: Was soll das? Zufrieden heißt befriedigend, wie eine drei in der Schule. Das ist mittelmäßig, beliebig, austauschbar. Zufriedenheit macht behäbig und bequem. Zufriedenheit zementiert den Status Quo. Aus Arbeitgebersicht ist es viel entscheidender, die Stellschrauben zu finden und schließlich messbar zu...
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Generation Burnout – Mit Vollgas vor die Wand

25. September 2013
Generation Burnout – Mit Vollgas vor die Wand

Artikel von Dr. Constantin Sander Burnout hat Konjunktur. Es ist mehr als ein psychisches Syndrom und mittlerweile zur Lebensweise einer ganzen Generation geworden,  meint Businesscoach und Trainer Constantin Sander und hilft das Dickicht zwischen Banalisierung und Symptombehandlung etwas zu lichten. Viele Mediziner tun sich mit Burnout schwer. Kürzlich berichtete ein Psychiater in einem großen...
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Warum die Bedeutung von Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing wächst

20. September 2013
Warum die Bedeutung von Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing wächst

Bis vor wenigen Jahren beschränkten sich die Möglichkeiten zum Weiterempfehlen auf Familienmitglieder, Nachbarn, Freunde und Kollegen. Mundpropaganda fand in einem überschaubaren Rahmen statt. Sie war zwar hörbar, aber nicht sichtbar. Und sie war flüchtig, denn sie musste erinnert werden. Heutzutage wird das, was wir von einer Sache halten, öffentlich geteilt. Und bis in alle...
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So schreiben Sie Homepage-Texte die verkaufen!

18. September 2013
So schreiben Sie Homepage-Texte die verkaufen!

Wissen Sie was der am meisten unterschätze Faktor für den Erfolg im Online-Marketing ist? Der Bestandteil, der darüber entscheidet ob ein Besucher zum Kunden wird oder nicht? Es ist nicht das Design Ihrer Homepage. Es ist nicht die Menge an Traffic, die Sie anziehen. Es ist noch nicht mal das Produkt oder die Dienstleistung,...
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Erfolg im Wertpapier-/Fondsverkauf in der Krise

18. September 2013
Erfolg im Wertpapier-/Fondsverkauf in der Krise

Die Krise teilt den Markt derzeit in 2 Lager auf. Die Jammerer und die Erfolgreichen. Die einen beklagen einen schlechten Markt und unentschlossene Kunden, die anderen verkaufen erfolgreich weiter. Was machen die Erfolgreichen anders? von Franz Zimmermann Wirtschaftskrisen, schwierige Marktbedingungen im Fondsverkauf und Herausforderungen im Vertrieb sind eigentlich nichts Neues. Neu ist aber: Derzeit...
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Erzeugen Sie mit Ihrer Internetseite bereits einen Kunden-SOG …

16. September 2013
Erzeugen Sie mit Ihrer Internetseite bereits einen Kunden-SOG …

… und beraten und schließen Sie Ihre Interessenten dann gleich online ab? Ja dies ist kein Wunschtraum. Jan Helmut Hönle praktiziert dies seit 2004 sehr erfolgreich und schließt damit bis zu 20 Mio Baufinanzierungssumme pro Jahr ab. Und dabei sieht er zu 99% nicht einmal seine Kunden persönlich. Wie das geht? Ganz einfach. Über...
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Wie differenzieren Sie sich als Finanzberater?

9. September 2013

Das Problem vieler Berater und Makler liegt darin, dass sie nicht wissen wie sie sich von der Konkurrenz abheben sollen. Haben Sie auch dieses Problem? Einige interessante Ansätze liefert der Marketingconsulter und Differenzierungsexperte Dejan Novakovic in diesem Video Über den Autor: Dejan Novakovic ist Marketing Consulter und Praxiscoach zu den Themen Online-Leadgenerierung, Webinare und...
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