Posts Tagged ‘ Verkauf ’

Mit Papier und Bleistift Finanzprodukte verkaufen

21. Oktober 2014
Mit Papier und Bleistift  Finanzprodukte verkaufen

Artikel von Christian Herlan Wie kann ich meinen Kunden die Vorzüge unseres Produkts beziehungsweise unserer Lösung möglichst plastisch vor Augen führen? Das fragen sich die Vertriebsmitarbeiter von Banken und Versicherungen und ähnlichen Dienstleistern im Kundenkontakt oft. Recht einfach gelingt dies mit Mindmaps und dem sogenannten Pencil-Selling. Ein Sofa zu verkaufen, ist leicht. Der Verkäufer...
weiterlesen »

Tags: , , , , ,
Posted in Finanzmarkt, Kolumne, Marketing, News, Verkauf | No Comments »

5 Tipps für einfach mehr Umsatz

8. Oktober 2014
5 Tipps für einfach mehr Umsatz

Verkaufen ist ein Handwerk. Verkaufen mit 5 Sinnen ist eine Kunst, die man leicht erlernen kann. Der erste Schritt dahin, ist die Erkenntnis, dass der Mensch 5 Sinne hat, und die meisten Verkäufer halt nur auf Hören und Sehen rumturnen, manchmal bis zum Exitus. Wie stark 5 Sinne sind zeigen zwei Beispiele aus Ihrer...
weiterlesen »

Tags: , , , ,
Posted in Kolumne, Verkauf | 1 Comment »

Wirkungsvoll Präsentieren trotz PowerPoint

26. September 2014
Wirkungsvoll Präsentieren trotz PowerPoint

Artikel von Anita Hermann-Ruess Beamer an und ab geht die multimediale Show mit  Charts, Tabellen, Bulletpoint-Listen und gelegentlich auflockernden Animationen. Das hält die Zuhörer bei der Stange und beeindruckt den Chef. Ein Irrtum, denn alles was man damit erreicht ist Langeweile, Ablehnung und keineswegs beeindruckte zuhörer. Die Kommunikationsexpertin Anita Hermann-Ruess zeigt, wie man trotz...
weiterlesen »

Tags: , ,
Posted in Kolumne, Marketing, Verkauf | No Comments »

Wie Motivation unseren (finanziellen) Erfolg beeinflusst

22. September 2014
Wie Motivation unseren (finanziellen) Erfolg beeinflusst

Es gibt nur eine Methode, mit der Sie höchst effektiv Erfolge erzielen – Ihre eigene, innere Einstellung. Das Kompass-Prinzip beschreibt nichts anderes und betitelt unser eigenes Mind-Set, wie wir an unsere Vorhaben rangehen und sie letztendlich erreichen – oder auch nicht. Haben Sie sich auch schon immer gefragt, warum einige Menschen mehr und andere...
weiterlesen »

Tags: , , , , , ,
Posted in Kolumne, Marketing, News, Verkauf | No Comments »

Ohne diese 3 Dinge, wird auch Ihr E-Mail-Marketing auf der Strecke bleiben – versprochen!

22. September 2014
Ohne diese 3 Dinge, wird auch Ihr E-Mail-Marketing auf der Strecke bleiben – versprochen!

So etwas wie „E-Mail-Marketing“ oder „Newsletter“, klingt für den einen oder anderen nach einer längst überholten Marketing-Strategie, die ja doch nicht (mehr) funktioniert. Der Fokus vieler Unternehmen geht immer mehr in Richtung Mobile-Marketing und Social Media Marketing – gefühlsmäßig viel neueren und „moderneren“ Marketing-Methoden, als so etwas „Herkömmliches“, wie E-Mails… Sie sollten jedoch niemals...
weiterlesen »

Tags: , , , , , , , , ,
Posted in Kolumne, Marketing, Verkauf, Web 2.0 / Social Media | No Comments »

Am Telefon oder bei Präsentationen mit Stimme überzeugen

19. September 2014
Am Telefon oder bei Präsentationen mit Stimme überzeugen

Artikel von Danja Bauer   Aufwärmübungen für Ihre Stimme Die Stimme macht mehr als ein Drittel des persönlichen Eindrucks aus. In der Studie „Wirtschaftsfaktor Stimme“ kam heraus, dass sich 80 Prozent der österreichischen Führungskräfte dessen bewusst sind. Trotzdem haben nicht einmal 25 Prozent davon ein professionelles Stimmtraining genutzt. Für viele Berufstätige ist das Sprechen...
weiterlesen »

Tags:
Posted in Verkauf | 2 Comments »

Emotionale und mentale Blockaden im Verkauf überwinden

17. September 2014
Emotionale und mentale Blockaden im Verkauf überwinden

Verkäufer stoßen oft an mentale Barrieren, die sie bei ihrer Arbeit lähmen. Werden diese erkannt und beseitigt, steigen der Erfolg und die Arbeitszufriedenheit. Vor Kundenbetreuer Sven Hövel liegen die Telefonnummern mehrerer Kunden, die es anzurufen gilt. Doch irgendetwas hält ihn vom Telefonieren ab. Stattdessen erledigt er Aufgaben, die weder wichtig noch dringlich sind. Ähnlich...
weiterlesen »

Tags: , , , , ,
Posted in Kolumne, News, Verkauf | No Comments »

Suchen und gefunden werden – Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Ihrer Keywords 3 Ziele

12. September 2014
Suchen und gefunden werden – Berücksichtigen Sie bei der Auswahl Ihrer Keywords 3 Ziele

Artikel von Peter Arndt Unter Suchmaschinenoptimierung versteht man generell alle Maßnahmen, die dazu dienen, dass Webseiten bei Abfragen in Suchmaschinen auf höheren Plätzen erscheinen. Die einfache Formel dafür lautet: „Suchmaschinen bringen Besucher (Traffic), Besucher werden Interessenten (Leads), Interessenten werden Kunden, Kunden bringen Umsatz und Gewinn.“ Bei welchen Suchmaschinen soll die eigene Internetseite auf den...
weiterlesen »

Tags: , , , , , , ,
Posted in Kolumne, Marketing, Verkauf, Web 2.0 / Social Media | No Comments »

Die Todsünden beim Verkauf von Versicherungen

2. September 2014
Die Todsünden beim Verkauf von Versicherungen

Von Andreas Buhr Dass die Versicherungsbranche bei potenziellen Kunden nicht gerade den besten Ruf genießt, zeigen Studien leider immer wieder. Die Tätigkeit von Versicherungsvertretern und Maklern ist oftmals mit  Vorurteilen behaftet und wird immer wieder mit „Drückermethoden“ assoziiert. Ergo gilt es im Verkauf von Versicherungen umso mehr, souverän zu wirken und so das negative...
weiterlesen »

Tags: , ,
Posted in Finanzmarkt, Verkauf, Web 2.0 / Social Media | 1 Comment »

Mehr PS im Verkauf

2. September 2014
Mehr PS im Verkauf

Wie Sie die Wünsche und Grundbedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und mit Ihren Produkten zufrieden stellen. Wenn ich hier von mehr PS spreche, liegt der Begriff von den „4Ps“ im Marketing-Mix sehr nahe. Das ist gut so. Die „4Ps“ stehen für die Anfangsbuchstaben der Maßnahmen, die erforderlich sind, um ein Produkt am Markt abzusetzen. Die...
weiterlesen »

Tags:
Posted in Verkauf | No Comments »

Dauernde Special-Preise zerstören das Wert-Bewusstsein

20. August 2014
Dauernde Special-Preise zerstören das Wert-Bewusstsein

Die Kosten für Rohstoffe wie Kupfer, Zink, Stahl, Baumwolle, Getreide sind so hoch wie schon lange nicht mehr und werden wohl weiter steigen, auch Energie und Transport sind teurer geworden. Gleichzeitig wurden in vielen Branchen in den letzten Jahren die Preise gesenkt. Firmen stehen also vor der Herausforderung ihre Preise erhöhen zu müssen –...
weiterlesen »

Tags: ,
Posted in Kolumne, Verkauf | No Comments »

Die Körpersprache im Verkauf

8. August 2014
Die Körpersprache im Verkauf

Überzeugt wirken – mitreißend kommunizieren. Körpersprache richtig lesen Ein Mann betritt mein Büro – ich erkenne sofort die körpersprachlichen Signale (schließlich lese ich die Rubriken zu diesem Thema in jedem Lifestyle Magazin) Und da kommt diese Person doch glatt mit verschränkten Armen an meinen Tisch. Also wirklich – pfff…verschränkte Arme. Ist doch einfach zu...
weiterlesen »

Tags: , ,
Posted in Verkauf | 3 Comments »

Man of the Month – Frank Ehmann: Spezialist für moderne Kundengewinnungsprozesse im Maklergeschäft

18. Juli 2014
Man of the Month – Frank Ehmann: Spezialist für moderne Kundengewinnungsprozesse im Maklergeschäft

Sofern Sie sich für moderne und effiziente Neukundengewinnung interessieren, dürfen wir Ihnen heute eine außergewöhnlich gute Nachricht überbringen. Es ist uns gelungen, Ihnen mit Frank Ehmann den branchenerfahrenen Experten zum Thema multimediale Kommunikation und automatisierte Neukundengewinnung vorstellen zu dürfen. Die bedeutet für Sie: mit qualifizierten Neukunden zu besseren Umsätzen bei gleichzeitig mehr Freizeit! Frank Ehmann versteht...
weiterlesen »

Tags: , , , , ,
Posted in Finanzmarkt, Kolumne, Marketing, News, Verkauf, Web 2.0 / Social Media | No Comments »

Roger Rankel, der sympathische Marketing Guru

22. April 2014
Roger Rankel, der sympathische Marketing Guru

Roger Rankel gilt als Begründer des modernen Verkaufs. In dieser Eigenschaft ist er unter anderem als Lehrbeauftragter für die Fachhochschule Worms am Lehrstuhl für Marketing tätig. Gleichzeitig finden seine Philosophien und Thesen aber auch außerhalb der Mauern der Wissenschaft höchste Beachtung. Roger Rankel ist einer der gefragtesten Redner und Coaches in Deutschland, Österreich und...
weiterlesen »

Tags: , , , ,
Posted in Allgemein | 15 Comments »

Die adhoc-Präsentation – Wirkungsvoll Präsentieren

10. Januar 2014
Die adhoc-Präsentation – Wirkungsvoll Präsentieren

  Wer Karriere machen will, sollte nicht nur exzellente Leistungen liefern – er sollte sie auch kommunizieren können. Denn die große Kunst besteht darin, die eigenen Leistungen ins rechte Licht zu rücken. Was bietet sich also mehr an als in der kurzfristig einberufenen Teamsitzung, dem Projektreffen oder im vier-Augengespräch mit dem Chef mit einer...
weiterlesen »

Tags: ,
Posted in Marketing, Verkauf | No Comments »

Henry Maske wird 50! Nur wer aufgibt, hat verloren

6. Januar 2014
Henry Maske wird 50! Nur wer aufgibt, hat verloren

Henry Maske – der souveräne Ausnahmeboxer Von Theo Bergauer „Nur wer aufgibt, hat verloren“, lautet der Titel des Buches von Henry Maske, das 2006 im Vorfeld zu seinem zweiten Kampf gegen Virgil Hill erschienen ist. Henry Maske hatte ein hohes Ziel – trotz vieler Zweifler im Umfeld. Und er hat gewonnen – dank seiner...
weiterlesen »

Tags: , , , ,
Posted in Kolumne, Marketing, Verkauf | 1 Comment »

Präsentationen: So erzielen Sie die gewünschte Wirkung – 7 Tipps

16. Dezember 2013
Präsentationen: So erzielen Sie die gewünschte Wirkung – 7 Tipps

Warum schlafen die Zuhörer bei manchen Präsentationen ein, während sie bei anderen gebannt an den Lippen des Vortragenden hängen? Eine Ursache hierfür ist: Während manche Präsentierende ihre Zuhörer nur mit Informationen überhäufen, versuchen andere diese auch emotional zu packen. Ob Abteilungsleiter oder Ingenieur, Verkäufer oder Finanzberater – in vielen Jobs zählt es heute zu...
weiterlesen »

Tags: , , , , ,
Posted in Kolumne, Verkauf | 1 Comment »

Wer will, der macht

7. November 2013
Wer will, der macht

Wer will, der macht von Jörg Laubrinus Neuer Schwung dank dem Frühling? Mit dem ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM® können Sie dafür sorgen, dass Ihre Motivation über das ganze Jahr dauerhaft anhält. Der Frühling weckt bekanntlich neue Lebensgeister. Mit den ersten warmen Sonnenstrahlen und den helleren Tagen kehren häufig auch Tatendrang und Motivation zurück. Man hat...
weiterlesen »

Tags: , , ,
Posted in Verkauf | 1 Comment »

Seite durchsuchen

Leadgenerierung

Aktuelle Kommentare

  • Malivin: Da unsere Firma in Sachen Forderungsmanagement schon des Öfteren mit Partnern zusammengearbeitet hat...
  • Malivin: Zudem schaue ich auch gerne bei Admiral markets rein. http://www.admiralmarkets.de/G oldene-Regeln/ Grüße
  • Gut oder schlecht: Für Finanzberater (Versicherungsmakler, Vermögensberater,…) in Österreich ist das...
  • Gut oder schlecht: Als Finanzberater in Österreich und interessierter Kunde ist seit Oktober 2013 dieser Blog ein...
  • Malivin: Sehr interessanter Beitrag. Ich informiere mich gerade über das Thema Unternehmenskauf und -verkauf, weil...

TrustWizz-Partner