von Michael Proffe, Trendfolgeexperte
Ist ja alles ganz einfach, wie so ein Preis entsteht. Oder vielleicht doch nicht? Schauen wir uns das doch mal genauer an.
Ein Preis entsteht, aber wie genau macht er das?
Ein Preis entsteht durch Angebot und Nachfrage. Das hört man immer, aber was genau bedeutet das?
Angenommen wir haben ein Gut, welches von mehreren Anbietern angeboten wird. Nehmen wir an, es geht um Löffel.
Dabei ist es wichtig, dass es sich um ein Gut handelt, das sich zur Bedürfnisbefriedigung eignet, soll heißen, es muss zu etwas gut sein, ich muss damit etwas bewirken können, was mir ein Bedürfnis ist.
Das ist bei unserem Löffel einfach, jeder, der schon mal eine heiße Suppe vor sich stehen hatte, weiß, dass dann ein Löffel mehr als nützlich ist.
Das Gut muss darüber hinaus knapp sein, das heißt es darf nicht jederzeit und überall verfügbar sein.
Ein Beispiel für ein nicht knappes Gut ist die Luft, die wir atmen. Das kann sich zwar in Zukunft ändern und wird in speziellen Fällen auch schon anders gehandhabt, aber für uns ist Luft erst einmal ein Beispiel für ein nicht knappes Gut, weil sie überall für uns in unbegrenztem Maße verfügbar ist.
Löffel sind knapp
Löffel hingegen sind knapp. Die gibt es nicht überall und so viel man will.
Als drittes und letztes Kriterium muss unser Gut Gegenstand eines Tausches sein. Sonst kann ebenfalls kein Preis entstehen. Denn hat man etwas, was zwar generell knapp ist, aber niemand haben möchte, kann kein Preis entstehen.
In unserem Fall sind Löffel Gegenstand eines Tausches. Wir benötigen sie und wollen sie gegen unser Geld eintauschen.
Der Preis eines Gutes ist der Tauschwert eines Gutes ausgedrückt in Geld.
Bevor wir uns nun über den Preis unseres Löffels Gedanken machen können, werfen wir einen Blick in die Produktionshalle des Löffelproduzenten Löffel-Müller.
Löffel-Müller produziert jeden Tag Löffel. Das Unternehmen hat dafür eine große Maschine. Sie wird mit Rohlingen bestückt und produziert daraus die Löffel.
Je höher der Preis für einen Löffel am Markt ist, desto größer ist die Menge, die Löffel-Müller bereit ist zu produzieren.
Genauso geht es auch den anderen Löffel Herstellern in der Umgebung. Einige von Ihnen sind nicht so effizient wie Löffel Müller und so sind die Herstellungskosten bei diesen Produzenten etwas höher.
Je höher der Preis eines Löffels desto mehr produzieren die Hersteller
Für den gesamten Markt gilt also, je höher der Preis eines Löffels, desto höher ist auch die Menge der Löffel, die von den Unternehmen insgesamt produziert werden können und abgesetzt werden können.
Graphisch stellt sich das so dar:
Wir sehen, dass z.B. bei einem Preis von 5 € pro Löffel 50.000 Löffel angeboten werden könnten (grüne Linien). Die Produzenten würden entsprechend viele Löffel produzieren können und wollen.
Bei einem Preis von 15 € pro Löffel wären die Produzenten bereit, schon 150.000 Löffel zu produzieren (rote Linien). Hier kommen auch die Produzenten zum Zuge, die etwas teurer produzieren müssen und für Löffel Müller würde es sich bei diesem Preis richtig lohnen, sehr viele Löffel zu produzieren und zu verkaufen.
So, aber was ist denn nun der Preis für einen Löffel?
Klar, wenn es nach den Produzenten gehen würde, dann natürlich eher der rote Preis oder wahrscheinlich noch weiter oben angesiedelt.
Je höher der Preis, desto mehr verdienen die Produzenten je Löffel und damit auch insgesamt.
Wir halten also fest, wenn es nach den Produzenten gehen würde, dann wäre der Preis möglichst hoch und sie würden dort sehr viele Löffel absetzen können.
Das ist wohl so, aber wären Sie bereit, für einen Löffel 15, 20 oder 30 Euro zu bezahlen? – Eben, die meisten von Ihnen nicht. Klar, einige wenige ganz sicher.
Und deshalb steht der blauen Absatzlinie von oben eine Nachfragelinie gegenüber. Wir betrachten also die Nachfrageseite. Also, Sie als Kunden. Hier sieht die Geschichte logischerweise anders aus. Und zwar genau umgekehrt.
Wie oben schon festgestellt: Einige werden sicherlich bereit sein, 30 Euro für einen Löffel zu bezahlen, die meisten werden aber weniger bezahlen wollen und das sieht dann graphisch so aus:
Wir sehen also, mit dem Modell ganz oben sind die Nachfrager, also Sie als Konsumenten, überhaupt nicht einverstanden.
Die Nachfrage würde bei einem Preis von 5 Euro bei ca. 160.000 Stück liegen. Bei einem Preis von 15 Euro könnten die Produzenten nur 60.000 Stück verkaufen.
Dieses Verhalten ist ja auch mehr als verständlich, genauso verständlich, wie das Verhalten der Produzenten ist.
Und nun?
Jetzt kommen wir zu dem Punkt, an dem man immer sagt, das regelt der Markt, aber keiner so genau weiß, was damit eigentlich gemeint ist. Sie wissen es gleich.
Denn es entsteht am Markt genau dort ein Preis, wo die größtmögliche Menge umgesetzt wird. Und das ist genau dort, wo sich die beiden Kurven scheiden. Wir sehen das in der nächsten Graphik.
Wir sehen ganz deutlich, dass dort wo sich Angebot und Nachfrage treffen, (schwarze Linien) bei einem Preis von ca. 10,50 € eine Menge von etwas über 100.000 Löffel abgesetzt werden können.
Bei einem Preis darunter z.B. 6 € (orange Linien) wäre zwar die Nachfrage bereit, mehr Löffel zu kaufen, die Produzenten wären für diesen Preis aber nicht bereit, genug zu produzieren.
Das Angebot würde nur etwas über 50.000 Löffel bereitstellen. Also könnten auch max. 50.000 Löffel verkauft werden.
Bei einem teureren Preis z.B. von 16 € (grüne Linien) wären zwar die Anbieter bereit, mehr Löffel zu produzieren, aber die Nachfrage wäre nur bereit, 50.000 Stück zu kaufen. Hier ist der Preis einfach zu hoch.
Also egal wie man den Preis verändern würde, ob hoch oder runter. Die Menge, die verkauft würde, ist immer kleiner als die Menge bei dem Preis, bei dem sich Angebot und Nachfrage treffen.
Diesen Preis nennt man Gleichgewichtspreis. Angebot und Nachfrage gleichen sich aus.
Dass keine höhere Menge erzielt werden kann, sehen Sie deutlich links an der vertikalen Achse. Der schwarze Strich über 100.000 Stück ist der höchste. Bei Preisen über oder unter dem Gleichgewichtspreis ist die Absatzmenge immer kleiner.
Die Preisbildung so wie wir sie hier beschrieben haben, findet auf einem Markt bei vollständiger Konkurrenz statt. Das heißt keiner der Marktteilnehmer hat die Marktmacht mit der er einen Preis bestimmt kann. Diese Preisfindung wird als der Regelfall betrachtet.
Viele von Ihnen wussten sicherlich schon vorher, wie ein Preis zustande kommt. Einige aber nicht. Und jetzt aber wissen wir es alle J
Ich wünsche Ihnen noch weiterhin viel Spaß mit den Trends dieser Welt.
Ihr
Michael Proffe