Wer will, der macht

Wer will, der macht von Jörg Laubrinus

Neuer Schwung dank dem Frühling? Mit dem ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM® können Sie dafür sorgen, dass Ihre Motivation über das ganze Jahr dauerhaft anhält.

Der Frühling weckt bekanntlich neue Lebensgeister. Mit den ersten warmen Sonnenstrahlen und den helleren Tagen kehren häufig auch Tatendrang und Motivation zurück. Man hat so viele Ideen und möchte so vieles machen!

Die Frage ist nur: Bleibt es bei guten Vorsätzen oder setzt man wirklich Dinge in Gang? Erreicht man seine Ziele tatsächlich? Diese Frage entscheidet über elementar wichtige Dinge im Leben: Zufriedenheit, Ausgeglichenheit sowie beruflicher Erfolg. Für Unternehmer hängt daran nicht zuletzt auch die Zukunft des Unternehmens.

Leider verpuffen all die schönen Vorhaben oft recht schnell. „Ich würde ja gerne“ heißt es dann zumeist, „aber irgendwie …“. Irgendwie? Was eigentlich? Warum tun wir nicht die Dinge, von denen wir wissen, dass wir sie tun müssten, wenn wir unsere Ziele erreichen wollen?

Meine jahrelange Tätigkeit als Coach hat mich gelehrt: Die eigenen Denkmuster (mentale Blockierer), unklare Ziele und eine diffuse Umsetzung stehen fast allen Menschen bei der Zielerreichung im Weg. Das Resultat: Eine mentale Handbremse, mit der man beruflich wie privat irgendwie nicht von der Stelle kommt.


Die folgende Vorgehensweise hilft Ihnen, die mentale Handbremse zu lösen:

Weg mit den Denkbarrieren!

Wie oft ich diese Sätze schon gehört habe: Das kann man doch nicht einfach so machen! Wenn es so einfach wäre, dann würde es ja jeder machen! Ergo: Da es nicht jeder macht, kann es scheinbar nicht einfach sein. Besser können Sie sich und Ihre Wünsche gar nicht ausbremsen!

Wenn Sie wüssten, mit welch einfachen Mitteln ich schon Kunden gewonnen habe! Ich gehe zu Menschen hin, und unterhalte mich mit Ihnen. Ganz einfach. In meiner Zeit als Vermittler habe ich mich bei den Einzelhändlern in meiner Umgebung vorgestellt. Das funktioniert nicht? Und ob! Schmeißen Sie den Satz „Das kann man doch nicht machen“ am besten jetzt sofort über Bord!

Zieldefinition: Geben Sie Ihren Zielen einen Namen!

Es klingt unglaublich, aber die meisten Menschen können ihre Ziele im Leben nicht benennen. Das Problem dabei: Kein Navigationsgerät der Welt kann Sie an Ihren Zielort bringen, ohne dass Sie ihn vorher benannt haben. Wo soll die Reise hingehen? Das ist eine einfach Frage von großem Gewicht: Ohne ein klares Ziel vor Augen können Sie auch nichts erreichen!

Nennen Sie Ihre Ziele deshalb klar beim Namen. Formulierungen wie „Ich will beruflichen Erfolg haben“ sind KEIN klares Ziel. Das ist, als ob Sie in Ihr Navigationsgerät den Zielort „Süden“ eingeben. Wo ist Süden? Was ist Erfolg? So machen Sie es besser: „Eine Umsatzsteigerung von 15 Prozent innerhalb von sechs Monaten, gemessen am Status Quo.“ Das ist doch mal eine KLARE Ansage!

Geben Sie hierfür einen klar abgesteckten, zeitlichen Rahmen vor. Überprüfen Sie zudem die Fortschritte innerhalb dieser Zeitspanne stetig. Wer innerhalb eines Jahres 10 Kilo abspecken will, muss regelmäßig auf die Waage, sonst hängt der Erfolg vom Zufall ab.

Tipp zur Umsetzung: Nehmen Sie ein Blatt Papier zu Hand und schreiben Sie Ihre klar definierten Ziele auf. Sie werden sehen: Ziele zu haben, ist gar nicht so einfach.

Schritt für Schritt ans Ziel: Das ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM®

Das klare Ziel vor Augen, geht es nun an die Umsetzung. Erörtern Sie hierzu die einzelnen Wege zum Ziel, entscheiden Sie sich für einen Weg und treiben die Umsetzung anschließend konsequent voran.

Um diesen Prozess in geordnete Bahnen zu lenken, empfehle ich Ihnen einen 8-Punkte-Plan, das ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM®. Der Vorteil dieses Verfahrens  ist, dass es Ihnen eine systematische und verlässliche Zielerreichung ermöglicht, frei von Zufall und Hoffnung.

So wenden Sie es an:

1. Ist-Situation ermitteln
Machen Sie eine „mentale Inventur“. Wo stehen Sie genau, was leisten Sie derzeit? Definieren Sie den klaren Ist-Stand, ohne diesen zu bewerten.

2. Soll die Situation so bleiben?
Nun steht die erste Entscheidung an: Wollen Sie an der Ist-Situation etwas ändern? Beantworten Sie die Frage mit einem klaren Ja oder Nein.

3. Definition des Soll-Zustandes
Falls Ja: Legen Sie Ihr Ziel fest, den Soll-Zustand. Dieser muss messbar sein: in der Zeit, der Menge, der Qualität usw.

4. Wege zum Ziel finden
Erarbeiten Sie sich nun mehrere Wege zum Ziel. Legen Sie sich mehrere Marschrouten zurecht. Denken Sie quer, noch ist alles offen!

5. Definition der Vor- und Nachteile
Machen Sie sich eine Liste mit den jeweiligen Vor- und Nachteilen der Wege. Ein Beispiel: Vorteil – Der Weg A bedeutet geringe finanzielle Investitionen. Nachteil – Er nimmt sehr viel Zeit in Anspruch.

6. Treffen Sie eine Entscheidung
Welcher Weg ist der  _________ ? In das leere Feld tragen Sie Ihr Kriterium ein, nach welchem Sie Ihre Entscheidung treffen wollen (effizienteste, günstigste, sicherste ….). Wichtig ist, dass Sie Ihr Kriterium festlegen, welches für Ihre Entscheidung maßgeblich ist.

7. Umsetzung
Nach der getroffenen Entscheidung geht es an die Umsetzung. Nicht mehr zögern, Sie haben jetzt entschieden!

8. Ergebniskontrolle
Denken Sie an die Waage: Setzen Sie sich Zwischenziele und kontrollieren Sie stetig Ihre Ergebnisse. Gehen Sie systematisch vor!

Das ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM® ist selbstverständlich keine Maschine, die auf Knopfdruck das gewünschte Ergebnis liefert. Doch es bietet Ihnen ein Verfahren, mit dem Sie die notwendige Klarheit erlangen, welche Sie in die Lage versetzt, Ihre selbstgesteckten Ziele verlässlich zu erreichen. Ein klares Ziel vor Augen und eine fest abgesteckte Vorgehensweise sind die besten Motivationshilfen, für die jeder Mensch selbst sorgen kann. Diese beiden Faktoren liefern den Ansporn, dass Sie Ihre Ziele erreichen WOLLEN – ganzjährig und frei von kurzlebigen Frühlingsgefühlen. „Aber das kann man doch nicht einfach …“. Doch! MACHEN Sie es einfach!

Zum Autor:
Jörg Laubrinus ist Geschäftsführer von „Vertrieb24 – Die Vertriebsoptimierer GmbH & Co. KG “ und steht für 30 Jahre Praxiserfahrung in Verkauf, Führung und Training. Er ist Experte für Vertriebsstrategie, Verkaufspsychologie und Mitarbeitermotivation mit Kernkompetenz Finanzdienstleistung. Als der Praktiker unter den Verkaufstrainern hat Laubrinus sämtliche Höhen und Tiefen des Vertriebsalltags selbst erlebt und zahlreichen Vertriebsunternehmen zu nachhaltigem Erfolg und mehr Umsatz verholfen.
Der direkte Draht zu Jörg Laubrinus: http://www.xing.com/profile/Joerg_Laubrinus

Schreibe einen Kommentar