Die meisten Finanzdiensteister bei der Nutzung von Social Media klassische Fehler. Sie glauben, dass Social Media Kanäle Werbeplattformen sind. Allerdings steht bei der Nutzung von Social Media weniger die Werbung im Vordergrund, sondern mehr das Personal Branding sowie der Aufbau eines Netzwerks. Diese beiden Aspekte sind unerlässlich, um Leads zu generieren. Erkennen Sie sich hierbei wieder?
Die folgenden sieben Social Media Tipps sollen Ihnen dabei helfen, als Versicherungsmakler oder Finanzberater mehr Leads in den Sozialen Netzwerken zu generieren.
7 Social Media Tipps für Finanzdienstleister zur Leadgenerierung
Content is King – Strategie – Richtiges Format und passende Plattform auswählen
Um auf Social Media langfristig Erfolg zu haben, sind die Inhalte der entscheidende Faktor. Täglich werden Millionen von Inhalten im World Wide Web veröffentlicht. Das bedeutet im Kontext Online Marketing für Finanzdienstleister, dass Ihre Zielgruppe jeden Tag eine Vielzahl an Auswahlmöglichkeiten präsentiert bekommt. Sie sollten sich also fragen, weshalb Ihre Zielgruppe genau Ihre Inhalte rezipieren sollte.
Einer der wichtigsten Social Media Tipps ist es, relevante Inhalte zu erstellen, um mehr Leads zu generieren. Nur Beiträge, die wertvollen Inhalt bieten oder relevant sind, werden geteilt, geliked und kommentiert. Zwar sollten Sie Wert auf einen guten Text legen, doch weniger ist häufig mehr.
Weiterhin sollten Sie bedenken, dass es sich bei sozialen Medien nicht um einen kostenlosen Werbekanal. Es gilt also, die richtige Balance zwischen persönlichen und werblichen Inhalten zu finden.
Nutzen Sie Videos auf Linkedin, Instagram oder Youtube
Videos in sozialen Medien zu nutzen, zählt zu den wichtigsten Social Media Tipps. Mittlerweile ist der Einsatz von Videos nicht mehr wegzudenken, denn 90 Prozent der Informationen, die das menschliche Gehirn verarbeitet sind visueller Natur. Statistiken zeigen, dass visuelle Inhalte mehr Likes und Kommentare erhalten.
Außerdem werden sie öfter geteilt als eine reine Textnachricht. Das bedeutet für das Online Marketing für Finanzdienstleister konkret, dass Sie mit visuellen Inhalten eine größere Reichweite bekommen und somit mehr Leads generieren. Bei Videos ist es wichtig sich mit Digitalen Storytelling zu beschäftigen um Spannung aufzubauen.
Erstellen Sie eine eigene Facebook Gruppe – diese Social Media Tipp kann jeder Finanzdienstleister einfach und schnell umsetzen
Um eine Community aufzubauen, empfiehlt sich das Erstellen einer eigenen Facebook Gruppe. Unter zahlreichen Social Media Tipps ist dieser Tipp häufig zu finden. Mit Beitritt einer Gruppe werden die Nutzer dazu angeregt, den Content, der in die Gruppe eingestellt wird, zu konsumieren und darüber miteinander zu diskutieren. So können Sie Ihre Community aufbauen und pflegen.
Sorgen Sie für Abwechslung. Setzen Sie auf Humor & Provokation
Da die Konkurrenz in den sozialen Medien sehr groß ist, ist die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer sehr gering. Deshalb müssen Sie aus der Masse herausstechen. Das kann durch abwechslungsreiche Beiträge gelingen. Seien Sie kreativ und erstellen Sie einen humorvollen oder provokanten Beitrag. Denn dies hat auch in den sozialen Medien einen unschätzbarem Wert.
Passen Sie jeden Beitrag an die Social Media Plattform an
Bei einer Kommunikation auf Social Media handelt es sich nicht um ein „One-Fits-All“-Konzept, sondern um einen persönlichen Dialog mit einer individuellen Community. Sie kann sich, je nach sozialer Plattform stark voneinander unterscheiden. Aus diesem Grund ist es wichtig, den Content individuell an jede Community anzupassen. Dies ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, um mehr Interaktionen und mehr Follower zu erhalten.
Regelmäßig posten
Regelmäßig in den sozialen Medien zu posten, ist einer der wichtigsten Social Media Tipps. Denn nur wenn Sie häufig posten, können Sie auf Dauer Aufmerksamkeit erzeugen. Am besten sollten Sie jeden zweiten Tag posten. Achten Sie darauf, dass Sie dann Ihre Beiträge online stellen, wenn der Großteil Ihrer Community online ist. Nur so erhalten Sie schnell Reaktionen auf Ihren Beitrag und können mehr Reichweite und Leads generieren.
Bauen Sie einen Call-to-Action ein
Die Call-to-Action darf bei Social Media Tipps keinesfalls außer Acht gelassen werden. Wichtig ist, den Nutzern eine Anweisung zu geben, was sie als Nächstes zu tun haben. Denn die Nutzer sollen mit Ihnen in Kontakt treten oder Ihre Website besuchen. Und leider fällt beim Surfen durch die sozialen Netzwerke auf, dass spannende Beiträge viele Likes und Kommentare erhalten, aber fast niemand die Internetseite besucht hat, da die Call-to-Action am Ende des Beitrags vergessen wurde.
Zusammenfassend kann man sagen, dass es besser ist, die Social Media Tipps auf wenigen Plattformen umzusetzen und individuellen Content zu kreieren. Dafür sollten Sie überlegen, welche Plattformen für Sie in Frage kommen. Grundsätzlich sind Instagram, Facebook und LinkedIn die wichtigsten Plattformen im Online Marketing für Finanzdienstleister auf denen Sie mit den Social Media Tipps langfristig Erfolg haben werden.
Über den Autor:
Dejan Novakovic beschäftigt sich seit 2006 mit Online Marketing und hatte in dieser frühen Phase bereits online Leads generiert. Er hat zahlreiche Digitale Projekte entwickelt und weiterverkauft. Heute betreibt er das Online Magazin für Frauen miaboss.de und das mindstyle-magazin.com entwickelt WhitePapers/Reports für Unternehmer, die sowohl online als auch offline über den Postweg neue Leads und Kunden gewinnen wollen. Außerdem berät er KMU, die LinkedIn effektiv zur Umsatzsteigerung nutzen möchten. Interessierte Unternehmen können unter www.umsetzer.at ein kostenloses Strategiegespräch vereinbaren.