Große Verkaufsbücher gibt es viele; doch in diesem Buch erhalten Sie von dem Experten für Kundengewinnung Roger Rankel übersichtlich und komprimiert die wichtigsten Highlights aus über einem Jahrzehnt selbst erlebter und erfolgreicher Verkaufspraxis… Kurzbeschreibung Verkaufswissen im Espresso-Format: klein, fein und stark Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark. Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken…
Warren Buffet: „If You don´t find a way to make money while You sleep, You will work until You die“
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Es ist ein Fakt dass die meisten Menschen sich NICHT dort befinden wo sie finanziell gerne sein würden. In ihrem Business oder mit ihrer Karriere. Es ist ebenfalls ein Fakt, dass die meisten Menschen lieber ihre Erwartungen enorm nach unten schrauben als sie zu erreichen in der Lage wären. Darum bietet Autor des Buches „Der…
Schwacher US Dollar treibt den S&P 500 von Rekord zu Rekord
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Analyst: Björn Heidkamp Markt: Standard and Poors 500 Aktienindex (S&P 500) Zeitpunkt der Analyse: 28.01.2018 Letzter Kurs: 2.873 Indexpunkte S&P 500 Quartalschart Der abgebildete Chart zeigt die langfristige Kursentwicklung des S&P 500 von 1984 bis heute, bei Kursen von 2.873 Indexpunkten. Ein Notierungsstab bildet das Kursverhalten des S&P 500 für jedes Quartal ab. In den…
DAX-Index bricht nach neuem Allzeithoch und Bullenfalle stark ein
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Der abgebildete Wochenchart des DAX-Index zeigt die Kursentwicklung seit 2017. Wir blicken auf einen Aufwärtstrend, der im Februar 2016 bei einem Indexstand von 8.700 Punkten begann, und im Januar 2018 ein historisches Hoch bei 13.223,35 Punkten erreichte, bei einem aktuellen Wochenschlusskurs von 12.785,165 Punkten. In der letzten Januarwoche erreichte der DAX-Index ein neues Allzeithoch und konnte auch…
Der Ankereffekt: Wie Sie die Preisvorstellungen Ihres Kunden unbemerkt beeinflussen
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Artikel: „Der Ankereffekt“ von Martin Limbeck. Der neue Hardseller lässt sich von seinem Kunden nicht den Zeitpunkt der Nennung seines Preises diktieren. Stattdessen bringt er den Preis erst ins Spiel, wenn er den spezifischen Nutzen, den Mehrwert seines Angebots für diesen Kunden als schwergewichtiges und nachhaltiges Argument in die Preisverhandlung eingebracht hat. Er bedient sich…
Die kundenfokussierte Mitarbeiterführung
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13 Der Führungsstil für eine neue Business-Welt: Die kundenfokussierte Mitarbeiterführun Noch nie war es so dringlich, Mitarbeiterführung kundenorientiert zu gestalten. Heute erreichen Unternehmen eine Vorrang-Stellung nicht länger durch das, was sie tun, sondern darüber, wie der Kunde dies wahrnimmt – und was er dazu der ganzen Welt erzählt. Denn wir leben in Social Media Zeiten:…