Von Wolfgang Wienen „Top-Verkäufer sprechen über Ziele, mittelmäßige über Probleme und schlechte über Kollegen und den Wettbewerb“ Was passiert, wenn Umsätze nicht mehr stimmen, der Deckungsbeitrag sinkt? Schuld sind dann die Konjunktur, allgemeine und unternehmensinterne Probleme, der Wettbewerber und natürlich der Kunde – schuld sind logischerweise immer die anderen. Es gibt demnach immer einen Grund,…
Kagels Trading:
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http://www.kagels-trading.de Der DAX-Index hat in dieser Woche 50 % der Kursverluste aufgeholt, die von der Abwärtsbewegung vom Jahreshoch bis zum Jahrestief 2015 entstanden waren. Wird der Index weiter steigen können? Auch die US-Aktienindizes haben wichtige charttechnische Schlüsselniveaus erreicht. Der S&P 500 hat das Hoch vor dem Augustcrash erreicht. Nasdaq 100 Future erreicht neues Jahreshoch. Dow…
Kaufargumente – statt Verkaufsargumente – entwickeln
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Verflixt, unsere Produkte sind nicht besser als die unserer schärfsten Mitbewerber.“ Das müssen sich Marketingmanager und Verkäufer oft insgeheim eingestehen. Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen. Marketing- und Vertriebsverantwortliche wissen in der Regel, warum sie den Zielkunden ihres Unternehmens etwas verkaufen möchten – zum Beispiel…
Studie deckt auf: Persönliche Beratung spielt für Unternehmer bei Bankwahl nur geringe Rolle
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Überraschendes Ergebnis: Die persönliche Beratung spielt bei der Entscheidung von Unternehmern fu?r eine Bank nur eine untergeordnete Rolle. Sicherheit und Usability haben hingegen höchste Priorität. Dies ergab eine Umfrage unter 595 Unternehmern im Auftrag der netbank AG zum Start ihres neuen Geschäftskonten-Modells. Auf einer Skala von null = „gar nicht wichtig“ bis zehn = „sehr…
Rare Experten und Spezialisten suchen und finden
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Artikel von Alexander Walz Wenn Unternehmen einen Mitarbeiter mit einer ganz speziellen Expertise suchen, kommen sie mit dem Schalten von Stellenanzeigen meist nicht weit. Denn diese Spezialisten sind in der Regel rar. Und sie haben zumeist bereits einen Job, mit dem sie weitgehend zufrieden sind. Entsprechend professionell müssen die Personalsuche und -auswahl gestaltet werden. Ein…
NNIP Investment View: Institutionelle Investoren uneinig, was Zukunft der Fixed-Income-Märkte betrifft
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Institutionelle Investoren uneinig, was Zukunft der Fixed-Income-Märkte betrifft * 30 Prozent meinen, der Markt werde in den kommenden drei bis fünf Jahren an Attraktivität gewinnen, während 39 Prozent vom Gegenteil ausgehen * 39 Prozent wollen bei steigenden Zinsen zu Aktien wechseln, 43 Prozent eher nicht Laut einer jüngst von NN Investment Partners¹ durchgeführten Umfrage sind institutionelle Investoren…