Mit mehr als 11 Millionen Nutzern weltweit bietet XING fantastische Möglichkeiten, neue gewinnbringende Kontakte zu finden und vorhandene Beziehungen langfristig zu pflegen und zu intensivieren. Alleine im deutschsprachigen Raum vertrauen mehr als 3 Millionen Unternehmer und Führungskräfte dem größten deutschen Business-Netzwerk, welches Sie effektiv für Ihre Vertriebsanbahnung und Kundenakquise einsetzen können.
Auch international können Sie mit XING auf die Jagd nach neuen Kontakten gehen. In über 200 Ländern und in 16 Sprachen ist das Business-Portal mittlerweile vertreten und eröffnet Ihnen damit zahlreiche Möglichkeiten, mit Ihren Produkten auch auf dem Weltmarkt Fuß zu fassen.
Ihre XING-Mitgliedschaft – die Qual der Wahl
Bevor Sie die ersten Kontaktanfragen stellen können, müssen Sie sich natürlich zunächst einmal für das Business-Netzwerk registrieren. Drei Mitgliedschaften stehen Ihnen dabei zur Auswahl:
1. Die Basis-Mitgliedschaft
Bereits mit der kostenlosen Variante der XING-Mitgliedschaft ist es Ihnen möglich, sich innerhalb des Netzwerks professionell zu bewegen. Millionen von Kontakten, Joblisten und tausende Gruppen können von Ihnen gefunden, durchforstet und für Ihr Unternehmen genutzt werden.
2. Die Premium-Mitgliedschaft
Um XING wirklich effektiv in Ihrer Vertriebsanbahnung nutzen zu können, sollten Sie die kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaft in Erwägung ziehen. Bereits für wenige Euro, im Moment sind es 5,55 Euro pro Monat, erhalten Sie zusätzliche Funktionen, mit denen Sie noch einfacher neue Kontakte finden und bestehende Beziehungen pflegen können. Besonders die Effizienz Ihrer XING-Aktivitäten profitiert von dieser Form der Mitgliedschaft.
3. Die Recruiter-Mitgliedschaft
Die kostenpflichtige Recruiter-Mitgliedschaft lohnt sich für Sie lediglich dann, wenn Sie gezielt nach Personen suchen, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können. Neben den Funktionen der Premium-Mitgliedschaft bietet dieses Abonnement beispielsweise spezielle Suchoptionen, um arbeitssuchende XING-Nutzer zu finden.
So setzen Sie XING in Ihrem Unternehmen richtig ein
Zunächst einmal sollten Sie sich mit einigen Verhaltensregeln und Besonderheiten von XING im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken vertraut machen. In Ihrer Kommunikation sollten Sie beispielsweise auf einen geschäftsmäßigen und höflichen Tonfall achten und Ihre Beiträge stets so formulieren, dass sie diesen Anforderungen gerecht werden. Persönliche Befindlichkeiten etwa haben im Gegensatz zu Facebook und Twitter bei XING nichts zu suchen. Vielmehr dreht sich alles um Informationen im unternehmerischen Zusammenhang: Neuigkeiten aus der Branche, hochwertige Hinweise zu Bezugsquellen, hilfreiche Tipps für den Unternehmensalltag etc. – mit nützlichen Inhalten ziehen Sie schnell die Aufmerksamkeit potentieller Kontakte auf sich, finden neue interessante Persönlichkeiten und verbessern bestehende Beziehungen.
Ohnehin spielen Beziehungen eine ganz entscheidende Rolle in XING. Aus Ihrem Kontaktnetzwerk werden mit den richtigen Strategien kontinuierlich und ohne ein weiteres Zutun Ihrerseits qualitativ hochwertige Kundenbeziehungen hervorgehen. Dabei dürfen Sie XING aber nicht nur als Kontaktgenerator verstehen, mit dessen Hilfe Sie schnell eine hohe Anzahl potentieller Geschäftspartner finden können, sondern als ausgereiftes Werkzeug für eine effektive und effiziente Vertriebsanbahnung.
Nutzen Sie das Potenzial von Gruppen
Bei über 11 Millionen Mitgliedern fällt es nicht sonderlich schwer, viele interessante Personen zu finden. Kompliziert wird es meist erst dann, möchten Sie diese Menschen in für Sie relevante und weniger sinnvolle Kontakte unterteilen. Eines müssen Sie bei der Kontaktsuche nämlich stets im Hinterkopf behalten: Nicht nur die Anzahl Ihrer Kontakte ist wichtig, auch die Qualität ist ausschlaggebend für den Erfolg Ihrer Vertriebsanbahnung. So macht es für einen Hersteller schwerer Baumaschinen beispielsweise wenig Sinn, besonders viele Uhrenmacher im eigenen Kontaktnetzwerk zu haben – etwas überspitzt formuliert natürlich. Gruppen sortieren Ihre potentiellen Kontakte automatisch vor, denn in ihnen haben sich bereits Personen mit ganz spezifischen Interessen zusammengeschlossen.
Bei der Kontaktsuche mit Hilfe von Gruppen sollten Sie aber unbedingt darauf achten, nicht einfach nur die Mitgliederlisten abzuarbeiten und einen potentiellen Kontakt nach dem anderen „grundlos“ anzuschreiben – das hinterlässt oftmals keinen besonders guten Eindruck. Engagieren Sie sich in der jeweiligen Gruppe und ziehen Sie so die Aufmerksamkeit auf Ihre Person. Im Idealfall werden Sie so ohne weiteres Zutun angesprochen, in jedem Fall aber haben Sie einen Anknüpfungspunkt für Ihre Kontaktaufnahme.
Als Moderator oder Gründer einer Gruppe haben Sie übrigens noch mehr Einfluss auf die einzelnen Mitglieder und können Ihre Beziehungen noch einfacher pflegen. Entsprechend sollten Sie es sich als Ziel setzen, entweder eine Gruppe zu gründen, oder sich als Moderator zu bewerben, sobald Sie über ausreichend Erfahrung in XING verfügen.
Die richtige Kommunikation: ein Geben und Nehmen
Monologe sind nicht nur langweilig, sondern auch wenig gewinnbringend – das gilt für das direkte Gespräch wie für die Kommunikation innerhalb von XING. Der Informationsaustausch mit Ihren Kontakten sollte demnach entsprechend ausgeglichen und von einem steten Geben und Nehmen geprägt sein.
Mit persönlich formulierten Geburtstagsgrüßen, Hinweisen auf wichtige Branchenereignisse oder der Empfehlung eines Kontakts bleiben Sie immer in guter Erinnerung und lösen nahezu automatisch bei Ihren Kontakten das Bedürfnis aus, Ihnen etwas zurückgeben zu wollen. Versuchen Sie also Ihre Beziehungswaage immer ein klein wenig im Plus zu halten, damit Ihr Kontakt von sich aus auf Sie zugeht, um die Kommunikation wieder auszugleichen – nicht selten geschieht dies in Form eines Kaufs oder einer wichtigen Weiterempfehlung.
Ich hoffe, Ihnen XING mit diesem Artikel etwas näher gebracht zu haben. XING ist schlicht ein fantastisches Werkzeug, um neue gewinnbringende Kontakte zu finden und die so entstandenen Beziehungen zu pflegen. Damit bietet sich XING geradezu ideal für eine effektive Vertriebsanbahnung mit geringem Kostenrahmen und vergleichsweise wenig zeitlichem Aufwand an. Bei Ihren ersten Schritten innerhalb von XING wünsche ich Ihnen viel Erfolg und jede Menge spannende Kontakte.
Robert Nabenhauer, geboren 1975 im „Badischen Geniewinkel“ Meßkirch, verfügt über eine breite kaufmännische Ausbildung als Groß- und Außenhandelskaufmann und Handelsfachwirt. Als jüngster Außendienstler in der Verpackungsbranche konnte er sich schon bald als deutschlandweit umsatzstärkster Verkäufer etablieren. Neben umfangreichen Fort- und Weiterbildungen in den Bereichen Marketing, Menschenführung, Psychologie, Selbstorganisation und Mentalarbeit hat er zusätzlich eine Ausbildung zum lizensierten Tempus-Trainer der Akademie der Tempus GmbH von Prof. Dr. Knoblauch absolviert.
Das für den erfolgreichen Aufbau des Unternehmens erworbene Know-how macht Robert Nabenhauer zum Experten für Marketing, Kommunikation, Führung und Selbstmanagement. Mit seiner zweiten Firma, der 2010 gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH, möchte er diese Kenntnisse nun in Form des PreSales Marketing aktiv weitergeben.