Als Führungskraft Kundenfokussierung sichtbar vorleben Ob es dem Mitarbeiter möglich ist, das positive in einer Kundenbeziehung zu sehen, hat maßgeblich mit dem zu tun, was er bei seiner Führungskraft hört und sieht. Das Verhalten der Oberen vervielfältigt sich durch ihr Tun. Macht die Führung immerzu den schwachen Markt, die konjunkturellen Rahmenbedingungen, Nachfrageverschiebungen, die Tücken der…
Erste „Unisex-Gehversuche“ im Vergleich
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In den Analyse- und Vergleichstools von MORGEN & MORGEN sind aktuell über 70 Tarife integriert, die bereits jetzt auf der neuen Unisex-Kalkulationsgrundlage basieren. Preisvorteile von 100 Euro sind möglich. Die Versicherer starten bereits heute mit „Übergangslösungen“ zum Thema Unisex. Das heißt, sie bieten neben den bisherigen Bisex-Tarifen auch schon Lösungen im Hinblick auf die Unisex-Tarife…
Windstille in der PKV-Beitragsentwicklung
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Die PKV erfährt aktuell den härtesten Gegenwind in ihrer Geschichte. Das aktuelle M&M Rating Beitragsstabilität hat die Beitragsentwicklung im Neugeschäft auf den Prüfstand gestellt: Weniger Beitragsanpassungen sind das überraschende Resultat. Nicht nur das Niveau der Beitragsanpassungen hat sich verbessert, sondern auch die Anzahl der top bewerteten Tarife ist gestiegen. Vor dem Hintergrund der aktuellen Debatte…
NEU – Der Einkommens-Sicherungs-Rechner
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Wer mit dem neuen EKS-Rechner nicht aus dem Stand mehr Geld verdient, der hat ihn nicht! Die Welt ist nun wahrlich kompliziert genug. Viele Beratungsprogramme haben immer mehr Möglichkeiten und dann sieht der Kunde den Wald vor lauter Bäumen nicht, verliert die Lust oder ist gar völlig erschrocken und blockiert. „Im Moment nicht“, „Kein Interesse“,…
Stabilität auch in turbulenten Zeiten – 8% Auszahlung p.a. mit HEH Flugzeugfonds
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Solide Sachwerte, Unabhängigkeit von den Schwankungen an den Börsen und stabile Branchen sind die Themen, die Kunden derzeit wollen. Es ist Ihnen bestimmt aufgefallen, dass sich Flugzeugfonds bei Anlegern in den letzten Jahren großer Beliebtheit erfreuen. Dies liegt hauptsächlich daran, dass die Auszahlungen zuverlässig, pünktlich und in voller Höhe erfolgten. Damit wurden die Erwartungen der…
Emotionales Verkaufen: Ohne Emotionen, kein Umsatz
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Ist der Kunde gut drauf, dann kauft er in der Regel auch – das wissen die meisten Verkäufer aus Erfahrung. Unklar ist ihnen aber vielfach noch, warum das Emotionale Verkaufen stets wichtiger wird. Deshalb setzen sie im Kundenkontakt zu wenig auf den Erfolgsfaktor Emotionen. Erfahrene Verkäufer wissen: Wenn ich einen emotionalen Draht zum Kunden finde,…