Produkthitparade im freien Vertrieb

Newspaper-128Im dritten Quartal 2014 lief nach den Asscompact Trends IV/2014 bei unabhängigen Vermittlern der Verkauf von Privathaftpflicht-Policen am besten, gefolgt von Hausrat- und Wohngebäude-Versicherungen. Weit abgeschlagen am Ende der Rangliste liegen die Krankenvoll- und die betriebliche Krankenversicherung. Zu den Aufsteigern gehörten insbesondere Rentenversicherungen gegen Einmalbeitrag sowie Grundfähigkeits-Versicherungen.

Der Absatz von Krankenvoll-Versicherungen bleibt auch im zweiten Quartal 2014 tief im Keller, wie die Asscompact Trends IV/2014 zeigen. Nicht einmal jeder elfte der 508 befragten Makler und Mehrfachvertreter berichtete von einem „sehr guten“ oder „guten“ Geschäft. Noch schlechter bewertet wurde lediglich die betriebliche Krankenversicherung (bKV) mit 6,6 Prozent Anteil.

Die meisten Vorsorgeprodukte bleiben im Absatztief

In der aktuellen Auflage der quartalsweise von der BBG Betriebsberatungs GmbHund der IVV Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbHdurchgeführten Untersuchung zeigt sich weiter, dass die für den Vertrieb besonders lukrativ verprovisionierten Lebensversicherungen nicht auf den vorderen Rängen landen.

So rangieren die Rürup-Vorsorge und britische Lebensversicherungen auf dem 26. und 27. von insgesamt 29 Plätzen. Damit verschlechterten sich diese beiden Produktlinien um drei beziehungsweise fünf Ränge. Nur bei jeweils rund jedem achten Vermittler war der Absatz „(sehr) gut“.

Dafür ging es für Einmalbeitrags-Rentenversicherungen (Schicht drei) um vier Plätze aufwärts auf Rang 23. Nur leicht besser schneiden klassische Rentenversicherungen (Platz 21) und die Riester-Vorsorge (Rang 19) ab.

Am besten unter den Vorsorgeprodukten schnitten die betriebliche Altersvorsorge (bAV) und fondsgebundene Rentenversicherungen ab, die immerhin bei jeweils rund jedem vierten Makler und Mehrfachvertreter „(sehr) gut“ liefen.

Privathaftpflicht läuft weiter am besten

In der Produkthitparade dominieren die Produktlinien aus der Kompositversicherung. Dies deckt sich auch mit der erwarteten Geschäftsentwicklung der Versicherungs-Gesellschaften (VersicherungsJournal 20.1.2015).

Auf dem Spitzenplatz liegt weiterhin die Privathaftpflicht-Versicherung, die bei über zwei Dritteln der Befragten „(sehr) gut“ lief. Bei jeweils deutlich über der Hälfte der unabhängigen Vermittler gehörten Hausrat- und Wohngebäude-Policen zu den Verkaufsschlagern. Dahinter folgt unverändert die Berufsunfähigkeits-Versicherung vor Kraftfahrt-, Risikolebens- und privaten Unfallversicherungen.

Weiter im Versicherungsjournal

Schreibe einen Kommentar