Die Hannoversche und die Dialog sind die Favoriten der unabhängigen Vermittler, wenn es um die Vermittlung von Risikoleben-Policen geht. Dies ist ein Ergebnis der aktuellen Auflage IV/2018 der Asscompact Trends.
Risikoleben-Policen spielen im Neugeschäft der deutschen Lebensversicherer eine zunehmend größere Rolle. 2017 war diese Produktgruppe mit 1,11 Millionen Neuverträgen nach Daten des Map-Reports die drittgrößte hinter Kollektiv- und sonstigen Versicherungen.
Der Anteil an den insgesamt eingelösten Versicherungsscheinen in der Hauptversicherung lag bei fast einem Viertel – und war damit fast doppelt so groß wie 2006 (VersicherungsJournal 12.10.2017).
Große Bedeutung im unabhängigen Vertrieb
Auch im unabhängigen Vertrieb gehört die Risikolebens-Versicherung zu den Top-Produkten. Dies belegen die letzten Auflagen der von der BBG Betriebsberatungs GmbH und der IVV Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft mbH quartalsweise durchgeführten Studienreihe Asscompact Trends. Basis ist jeweils eine Onlinebefragung zu diversen Vertriebsthemen von mehreren Hundert unabhängigen Vermittlern – für die aktuelle Auflage IV/2018 waren es 357.
In der Absatzhitparade der Makler und Mehrfachvertreter landet diese Produktart regelmäßig auf den vorderen Plätzen. Sie schaffte es im besten Fall sogar auf die sechste Position (VersicherungsJournal 7.9.2018). In der Spitze mehr als sechs von zehn Befragten berichteten dabei von einem zuletzt „(sehr) guten“ Geschäft.
Im Rahmen der Untersuchung werden die Makler und Mehrfachvertreter auch zu ihren persönlichen Favoriten in fast 40 Produktlinien befragt. Diese konnten über ein Drop-Down-Menü ausgewählt oder frei eingegeben werden.
Die Vermittlerfavoriten in Risikoleben
In der Risikolebens-Versicherung liegt die Hannoversche Lebensversicherung AG auf dem Spitzenplatz. Die Versicherungs-Gesellschaft konnte fast jede vierte der insgesamt 331 abgegebenen Favoritenstimmen auf sich vereinen.
Dahinter folgt die Dialog Lebensversicherungs-AG, für die annähernd jeder fünfte Befragte votierte. Den Bronzerang sicherte sich die Europa Lebensversicherung AG mit einem Anteil von gut einem Elftel. Knapp dahinter an vierter Stelle liegt die Allianz Lebensversicherungs-AG, auf die rund jede zwölfte Nennung entfiel.
Gewinner und Verlierer
Die Hannoversche verteidigte zum dritten Mal die Spitzenposition, die sie knapp zwei Jahre zuvor noch an die Dialog verloren hatte (VersicherungsJournal 31.7.2017). Für die Europa und die Allianz geht es schon seit vielen Quartalen weder nach oben noch nach unten.
Die Deutsche Lebensversicherungs-AG (DLVAG) behauptete ihre fünfte Position aus dem Vorquartal, nachdem sie zuvor an sechster Stelle gelegen hatte. Einen Rang nach oben ging es aktuell für die Interrisk Lebensversicherungs-AG Vienna Insurance Group, die nun gleichauf mit der Zurich Life Assurance plc. (Eagle Star) liegt.
Dahinter folgen unverändert die Delta Direkt Lebensversicherung AG und die Stuttgarter Lebensversicherung a.G. Dabei konnte Erstere den leichten Abwärtstrend stoppen, nachdem die Gesellschaft vor zwei Quartalen vom siebten auf den achten Platz abgerutscht war. Die Stuttgarter konnte ihren Aufwärtstrend nicht fortsetzen. Das Unternehmen hatte sich zuvor von zehn auf neun verbessert.
