Zur Eigenmarke werden

(Sich) Verkaufen mit Leidenschaft & einer Portion knallharter Disziplin

Interview mit Lucio Liuzzo www.lucio-liuzzo.de

Lucio Liuzzo ist eine Sales Persönlichkeit, deren Erfolg aus Leidenschaft und einer Portion knallharter Disziplin resultiert. Doch mehr noch: Er ist auch davon überzeugt, dass jeder, der es möchte, selbst zu einer Person werden kann, die (sich selbst) in knallharten Verhandlungen, Bewerbungs- oder Mitarbeitergesprächen gut verkauft.

Herr Liuzzo, verraten Sie uns von wem Sie das Verkaufen gelernt haben?

Meine Kunden waren meine Lehrmeister – im Übrigen sind das die besten, die man sich nur denken kann. Mein Wissensschatz stammt von ihnen, ich habe nichts aus Seminaren oder im Studium übers Verkaufen gelernt.

Es ist sicher kein Zufall, dass Sie Akademieleiter an der Akademie für Rhetorik in Tübingen sind. Verkaufen hat sicherlich viel mit Rhetorik zu tun?

Rhetorik ist viel mehr als eine Technik, es ist eine Persönlichkeitsentwicklung. Meine Persönlichkeit hat sich – wie bereits erwähnt – in den Jahren besonders stark entwickelt, in denen ich aktiv im Verkauf tätig war.

Verkaufen Sie heute nichts mehr?

Doch! Heute zwar nicht mehr als angestellter Außendienstler oder Handelsvertreter, aber es gehört doch zu meinem täglichen Geschäft mich und meine Ausbildung, Seminare und Vorträge Unternehmen anzubieten und letztlich dann auch zu verkaufen.

An welche Zielgruppe richten sich Ihre Angebote?

Geschäftsführer und Inhaber mittelständischer Unternehmen, Menschen in Führungspositionen, Leistungsträger und Experten, deren Qualität und Leistung es verdient haben, am Markt erfolgreich zu sein.

Ihrer Ansicht nach kann jeder zu einer Sales Persönlichkeit werden. Wie kann das gelingen?

Als allererstes sollten Menschen zu Eigenmarken werden – aus Vorurteilen müssen Vorteile geschaffen werden. Zweitens brauchen Menschen Methoden, Strategien und Techniken, gegen den „vermeintlichen Blackout“ im Gespräch, mit der vordergründigen Frage: „Wie gelingt es, dass die Gesprächsführung bei mir liegt”. Drittens bekommen Sie eine von mir entwickelte Methode an die Hand, um Kundentypen zu knacken und viertens gehen wir Ihre Akquise-Paralyse an. In einem letzten Schritt fragen wir nach der Geling-Strategie und merken, dass Sie das alles können.

Es gibt doch aber auch sehr introvertierte Menschen. Glauben Sie tatsächlich, dass es jeder schaffen kann, reich an Kunden und ein guter Verkäufer zu werden?

Sehen Sie, ich spreche aus Erfahrung. Ich selbst war auch eher ein introvertierter Mensch – heute bin ich Vortragsredner. Im Privatbereich bin ich eher ruhig und zurückhaltend. Das ist anders, wenn ich auf der Bühne und vor der Kamera stehe. Das gelingt mit den entsprechenden Tools, die ich dann zur Hand habe und abrufe. Sie helfen mir und auch jedem anderen, über den eigenen Schatten zu springen. Natürlich muss man sie anwenden wollen und auch nach Misserfolgen weitermachen… aber dann, irgendwann gelingt es jedem.

 

Passion fürs Produkt gehört beim Verkaufen aber schon auch dazu…

Sehen Sie, hier unterscheide ich gerne nach Verkäufer-Typen, von denen es vier gibt: den Preis-Verkäufer, der alles über den günstigsten Preis steuert, den Potenzial-Verkäufer, der komplett auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht und ihnen wichtige Zusammenhänge aufzeigt wie ein Unternehmensberater, dann den Persönlichkeits-Verkäufer, der seine Kundenbeziehungen sehr gut pflegt und zuletzt den Produktverkäufer, der aus Leidenschaft z.B. für eine Marke verkauft. Natürlich gibt es Mischformen…aber es muss nicht zwingend nur die Passion fürs Produkt sein über die sich ein guter Verkäufer definiert. Vielmehr sollte man sich über die eigene Persönlichkeit definieren.

Denn Persönlichkeit überzeugt!

Vielen Dank für diese interessanten Einblicke!

                 Interview: Christine Seizinger, www.contento-pr.de

Wie das alles Funktioniert? Das erfahren Sie in den Vorträgen, Seminaren und in der Goldausbilung des Buchautors und Akademieleiters der Rhetorik-Akademie in Tübingen. Er verspricht sehr persönliche Inhalte, mit vielen Geschichten, die er selbst erlebt hat. Außerdem wird er neugierig machen auf sein gleichnamiges Buch „Reich an Kunden – Verkaufen mit Leidenschaft und einer Portion knallharter Disziplin“, das im Haufe-Verlag erschienen ist.

Seien Sie dabei – und erfahren Sie schon jetzt mehr über Lucio Liuzzos Erfolgsgeheimnisse!

Zum Seminar: seminar.lucio-liuzzo.de

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