Volatile Kapitalmärkte, verunsicherte Anleger und immer komplexere Finanzprodukte stellen Berater vor eine zentrale Frage: Welche Investmentlösungen lassen sich Kunden heute noch verständlich erklären – und gleichzeitig überzeugend begründen?
Eine mögliche Antwort kommt nicht von der Börse, sondern vom Dach und von der Freifläche: Photovoltaik als direktes Sachwert-Investment.
Gerade für Finanzberater und Vermittler kann sich hier ein interessantes zusätzliches Beratungsfeld eröffnen. Denn während klassische Kapitalanlagen häufig unmittelbar von Börsenstimmung, Zinsen oder Marktvolatilität beeinflusst werden, lassen sich professionelle Photovoltaik-Investments so strukturieren, dass langfristig kalkulierbare Cashflows im Mittelpunkt stehen.
Sachwert statt abstraktem Finanzprodukt
Der entscheidende Unterschied für das Kundengespräch:
Der Anleger investiert nicht in eine schwer greifbare Investmentstory, sondern in einen realen wirtschaftlichen Sachwert.
Photovoltaikanlagen produzieren Energie. Sie verfügen über langfristige Nutzungsdauern und können – bei entsprechender Projekt- und Vertragsstruktur – über viele Jahre laufende Erträge erwirtschaften.
Damit trifft das Thema gleich mehrere Bedürfnisse, die in aktuellen Kundengesprächen eine immer größere Rolle spielen:
nachvollziehbare Investments
reale Sachwerte
langfristige Ertragsperspektiven
planbare Cashflows
zusätzliche Diversifikation
interessante steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten
Gerade für Unternehmer, Selbstständige und gutverdienende Kunden kann zusätzlich der Investitionsabzugsbetrag (IAB) ein hochinteressanter Ansatzpunkt sein. Ob und in welchem Umfang steuerliche Vorteile tatsächlich genutzt werden können, muss selbstverständlich individuell mit dem jeweiligen Steuerberater geprüft werden.
Für Berater entsteht ein neuer Gesprächsanlass
Besonders spannend ist Photovoltaik deshalb nicht nur aus Investorensicht.
Für Finanzberater entsteht ein Beratungsansatz, der sich deutlich von klassischen Fonds-, Versicherungs- oder Depotgesprächen unterscheidet.
Statt über den nächsten Fonds oder kurzfristige Marktprognosen zu diskutieren, kann die Frage lauten:
Wie lässt sich bereits vorhandenes Vermögen in einen produktiven Sachwert mit langfristiger Ertragsperspektive überführen?
Damit eignet sich das Konzept sowohl für bestehende Kundenbeziehungen als auch zur Ansprache neuer Zielgruppen.
Über 200 Projekte und mehr als 200 MW Erfahrung
Hinter dem vorgestellten Konzept steht die GSP GmbH, die Planung, Realisierung und Betrieb professioneller Photovoltaikanlagen aus einer Hand begleitet.
Das Unternehmen verweist mittlerweile auf mehr als 200 realisierte Projekte und über 200 MW Leistung bzw. verwaltete Anlagenkapazität.
Für Anleger und Berater ist insbesondere der Full-Service-Ansatz interessant: Von der Projektentwicklung über die technische Umsetzung bis zur laufenden Betriebsführung werden wesentliche Aufgaben professionell begleitet.
Der Kunde investiert – ohne selbst zum Solartechniker oder Anlagenbetreiber werden zu müssen.
Im kostenfreien Webinar erfahren Finanzberater die Details
Wie das Investmentmodell konkret funktioniert, welche Kunden dafür besonders geeignet sein können und wie sich Photovoltaik sinnvoll in bestehende Beratungsgespräche integrieren lässt, zeigt ein exklusives FinanzPraxis-Webinar.
Webinar: Stabile Cashflows aus Photovoltaik
Donnerstag, 24. September um 10.00 Uhr
Online via Zoom
Teilnahme kostenfrei
Im Webinar erfahren Sie unter anderem:
wie das Photovoltaik-Investment konkret aufgebaut ist
welche Kundengruppen besonders interessant sind
wie Sie das Thema verständlich im Beratungsgespräch positionieren
welche Cashflow-Perspektiven möglich sind
welche Rolle negative Börsenstrompreise spielen
wie der Full-Service von Planung bis Betriebsführung funktioniert
welche steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten beispielsweise über den IAB bestehen können
wie Sie das Konzept für Bestands- und Neukunden einsetzen können
Natürlich besteht außerdem die Möglichkeit, individuelle Fragen direkt an die Experten zu richten.
Ein Investmentthema mit echtem Gesprächswert
Kunden suchen nicht zwingend nach immer neuen Finanzprodukten.
Sie suchen Lösungen für ihre konkreten Fragen:
Wie kann ich mein Vermögen sinnvoll diversifizieren?
Wie kann ich langfristige Erträge erzielen?
Welche Sachwerte passen zu meiner Situation?
Und wie kann ich vorhandenes Kapital möglichst effizient einsetzen?
Genau deshalb kann Photovoltaik für Finanzberater weit mehr sein als ein weiteres Investmentprodukt.
Es kann ein neuer Gesprächsanlass, ein Türöffner zu interessanten Zielgruppen und ein zusätzlicher Baustein für langfristige Kundenbeziehungen sein.
