In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die meisten im B2B-Bereich tätigen Unternehmen haben Businesspläne. Diese Zahlenwerke basieren auf einer Vision der Geschäftsleitung, wie das Unternehmen und sein Markt sich in den nächsten Jahren entwickeln, und einer hieraus…
Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Ein solches Verhalten ist selten zielführend. „Der hat von technischen Dingen keine Ahnung.“ „Der will und kann mich nicht verstehen.“ „Der schaut nur auf den Preis.“ Solche Aussagen hört man von Verkäufern oft über Einkäufer. Immer wieder…
Der aktuelle Neuwirth Finance Zins-Kommentar Der anhaltende Krieg in der Ukraine, florierende Preise und eine drohende Zinserhöhung scheinen die perfekten Zutaten für eine bevorstehende Rezession in der Eurozone zu sein. So liest es sich zumindest bei der aktuellen Betrachtung der Aktienmärkte. Doch wie stimmt dies mit der tatsächlichen wirtschaftlichen Entwicklung überein? Droht uns tatsächlich eine…
Der von der Europäischen Union geplante schrittweise Importstopp für russisches Öl reißt eine beträchtliche Lücke in die weltweite Versorgung. Ausgerechnet in einer Zeit, in der die Preisinflation den Rohölpreis auf über 100 US-Dollar/Barrel getrieben hat, versucht die Welt, ihre Abhängigkeit von russischem Öl zu durchbrechen. Führungskräfte aus dem Energiesektor und Analysten hatten bereits in den Wochen…
Laut einem Bericht auf elsalvador.com soll der Internationale Währungsfonds, kurz IWF, Hilfe bei der Adaption von Bitcoin als legales Zahlungsmittel anbieten. Dabei soll es vor allem um die Erfassung aufschlussreicher Statistiken gehen. Regelmäßiger Austausch zur Klärung kritischer Fragen Eine Studie des National Bureau of Economic Research erschloss kürzlich die voranschreitende Nutzung der Leitwährung – Handelskontor-News berichtete. Nachdem der IWF,…
Ethereum Mastermind Vitalik Buterin schlägt vor, beim Thema digitale Identitäten mit Soulbound Tokens als NFTs ein neues System aufzubauen. Die Einsatzmöglichkeiten dabei sind Buterin zufolge breit gefächert. Normalerweise ist Vitalik Buterin als Erfinder und Mitgründer von Ethereum (ETH) in der Kryptoszene wohlbekannt. Aktuell aber macht Buterin mit einem Nebenprojekt namens Soulbound Token (SBT) von sich reden. Auf 37…
