
Wie Finanzprofis mit dem richtigen Nutzenversprechen überzeugen Wer seinen Kunden das Blaue vom Himmel verspricht, hat am Ende oft ein „Lieferproblem“. Wer andererseits aber einen Nutzen bewirbt, den der Kunde gar nicht sexy findet, kommt als Finanzberater ebenfalls auf keinen grünen Zweig. Wie immer muss der Köder dem Fisch schmecken. Die Lösung: eine wohl überlegte…





