Wenn ein begeisterter Kunde einen weiterempfiehlt, wird das Verkaufen plötzlich ganz leicht. Am Anfang und am Ende eines Verkaufsgesprächs sollten deshalb Empfehlungen stehen. Wie die Frage nach Empfehlungsadressen gelingt und wie eine Empfehlungsvereinbarung zustande kommt, darum geht es in diesem Beitrag. Empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft. Dies führt zu einer positiveren Wahrnehmung, zu einer…
„Strategische Kooperationen sind gleichbedeutend mit mehr Kundenterminen“
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Die Finanzbranche hat in den letzten Jahren durch das Internet einen fundamentalen Wandel erlebt. Viele Versicherungsmakler haben sich auf diesen Wandel noch nicht genügend eingestellt. Die Folge ist, dass sich dies negativ auf ihre Abschlusszahlen auswirkt und ihr Umsatz einbricht und viele sogar schließlich entnervt aufgeben. So plant Google seinen Dienst für Versicherungsvergleiche in Deutschland…
Private Krankenversicherung: Lassen Sie sich nicht in schlechtere Tarife quatschen!
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Private Krankenversicherer wollen ihren Kunden mit neuen Leitlinien den Tarifwechsel erleichtern. Warum beim Wechsel dennoch Vorsicht geboten ist und worauf Versicherte achten müssen. Wer im Spätherbst Post von seiner privaten Krankenversicherung bekommt, hat oft nichts Gutes zu erwarten. In den letzten Wochen des Jahres klären die Versicherer ihre Kunden traditionell über die nächste Gebührenerhöhung auf.…
Facebook-Ads – Die Social Media werden kommerziell
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Artikel von Stephan Meixner Werbeanzeigen auf Facebook buchen: Im ersten Moment mag das für viele Leser ein klein wenig komisch klingen. Schließlich besagen doch zahlreiche Fachbücher, dass Werbung in Social Networks völlig anders funktioniert als man beim Online-Marketing gewohnt ist. Dennoch können Werbetreibende auf Facebook – vergleichbar zu Google AdWords – „normale“ Anzeigen buchen, um…
Österreichische Finanzabteilungen stocken 2016 Personal auf
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Arbeitsmarktstudie 2016 von Robert Half: Finanzanalysten, Buchhalter und Steuerexperten besonders schwierig zu finden Wien, 08. Februar 2016 – Mehr als zwei Drittel (69 %) der CFOs in Österreich wollen im ersten Halbjahr 2016 neue Mitarbeiter im Finanz- und Rechnungswesen einstellen. Das ist das Ergebnis der aktuellen Arbeitsmarktstudie des spezialisierten Personaldienstleisters Robert Half, für die 100…
Inspiration der Woche: Die Palme
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Es war einmal ein Mensch, der konnte nichts Schönes und Gesundes ertragen. Als er in einer Oase einen jungen Palmbaum im schönsten Wuchs fand, nahm er einen schweren Stein und legte ihn der jungen Palme mitten in die Krone. Mit einem Lachen ging er weiter. Die Palme versuchte die Last abzuwerfen. Sie schüttelte und bog…