Wenn wir heute neue Angebote prüfen, dann ist Skepsis und ein gewisser Vorbehalt gegenüber für uns neuen Angeboten nicht nur angebracht, sondern aufgrund der Haftung wirtschaftlich unabdingbar. Unsere Erfahrung bringt uns zwar Sicherheit doch leidet zwangsläufig die Flexibilität. Und wenn diese Flexibilität dann fehlt, dann fahren wir vielleicht langsam auf das Abstellgleis.
Viele Kunden informieren sich nämlich im Internet. Und selbst wenn man einen Kundenkreis hat, gehen viele heute fremd. Einfach per Mausklick, wenn wir ihnen nicht etwas besonderes bieten.
Oft ist zu hören „wir haben unsere Produktpallette, wir brauchen keine weiteren Angebote“.
Warum so mancher eine solche Antwort gibt, ist auch nachvollziehbar. Aus den oben genannten Gründen will man sich nicht ohne Not einem Risiko aussetzen.
Man ist geneigt, lieber die bewährten, vielleicht althergebrachten Angebote, mit denen man sich wohl fühlt,weil man sie kennt an den Mann oder die Frau zu bringen. Hier wartet allerdings der Wettbewerb mit gleichen oder vergleichbaren Angeboten – oder eben auch mit neuen Angeboten.
Und das Sommerloch kommt unweigerlich auf uns zu…..
Um also im Gespräch zu bleiben oder auch neue Kunden zu gewinnen braucht es aussergwöhnliche Angebote, dies es nicht an jeder Ecke zu erwerben gibt und welche trotzdem bereits präsent und möglichst erfolgreich sind – also einen möglichst langjährigen Track-Record zu bieten haben. Also die eierlegende Wollmilchsau.
Doch wollen die vermeintlichen konservativen Kunden überhaupt konservative Investments?
Hier drei von vielen Erlebnisen (auch von Kollegen)
Gerade erlebt. Interessentin neu wollte unbedingt ein grünes Investment so bis € 50.000. Der Berater erläuterte auch das Angebot zum Automateneinkommen.Dies war aber nicht so interessant, also sandte er nur zwei grüne Investments. Beim Nachtelefoniren stellte sich heraus, dass die Dame sich mit dem Thema Automateneinkommen dann doch beschäftig hat. Im Internet. Und sie wollte nun das Angebot für Poppy und das auch gleich zeichnen.
Kennen Sie das aus Ihren Verklaufstrainings – Da war das kurz angetickte Thema spannend genug, dass die konservative Diplomatenfrau von alleine recherchiert hatte. Hätte der Berater das nicht kurz erläutert (nicht grün aber gesunder Snack war der Aufhänger, das Geld wäre woanders gelandet.)
Bestehender Kunde will weitere Aktienfonds erwerben. Weiß aber nicht welche und trägt sich mit den Gedanken ETFs zu erwerben, weil die ja günstig sind.Der Betrag € 100.000 wurde auch schon eine Vermögensverwaltung aktiv als Mitbewerber. Für den Berater wenig attraktiv. Der Kunde will Rendite, Verfügbarkeit. Da hat er Winbridge, gerade erst kennen gelernt, vorgestellt. Die Performance passt, das Risiko ist dem Kunden bewußt und so eine Performance hat er noch nirgends gesehen. Das Ausergweöhnliche hat hier also den entscheidenden Vorteil gebracht
Neu Interessent hat genug vom Festgeld mit 0,x % an Zins und will irgendetwas, aber möglichst sicheres. Grün wäre auch toll und er ist Immobilienaffin. Will aber nur 5 Jahre anlegen. Angebote von grünen Investmentfonds findet er eigentlich auch spannend, aber da hat er einen Berater bei der Bank. Ausgangslage für den Berater mit Standardangeboten eher mau, oder? Doch er hat ein Angebot, Pelletfabrik das grün ist, eine Laufzeit von nur 4 Jahren mit 4% p.a. hat und grundbuchrechtlich abgesichert ist .
Kunde mag außerdem die halbjährliche Ausschüttungen und kauft.
Drei von vielen Beispielen für jedes Angebot.
Fazit: Sich informieren lohnt. Alle Angebote sind auch am Telefon gut zu verkaufen ob bestehende oder neue Kunden.
Präsentieren sie isch als kompetenter Partner mit innovativen aber bewährten Angeboten und Ideen.
Nutzen Sie die Chance und melden Sie sich kostenfrei zu den Impuls Tagen an. Erfahren Sie weitere Beispiele und Verkaufsansätze.
Seinen Sie aussergewöhnlich
Hier direkt kostenfrei anmelden
Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung mit den Hotels und eine Info zum Ablauf der Impus Tage