Erfahrungsbericht als Finanzmakler nach 4 Monaten Neukunden-Coaching!

Seit dem Sommer 2018 bietet der Buchautor, Trainer und Coach Dieter Kiwus ein exklusives Neukundengewinnungs-Coaching speziell für selbständige Finanzdienstleister an. Dieses Praxis-Coaching basiert auf seiner 36-jährigen Erfahrung im Bereich des Empfehlungsmarketings in der Finanzdienstleistung, welches er mit Unterstützung seines Sohnes Adrian Kiwus durch eine einzigartigen Kombination aus Elementen des Social Media und Netzwerkstrategien weiterentwickelt hat. Den daraus entstandenen Ansatz der Neukundengewinnung nennt er Innovatives Empfehlungsmarketing. Es bringt den anwendenden Finanzdienstleistern im Schnitt 1 – 3 Neukunden je Woche. Rund 100 selbständige Finanzdienstleister wurden bisher mit dieser neuartigen Methodik der Neukundengewinnung erfolgreich geschult.

Hier ein Interview mit einem der ersten Anwendern, des Innovativen Empfehlungsmarketings, Stephan G., der nach einigen Jahren als Privatkundenberater bei einer Bank, jetzt seit über 8 Jahren als selbständiger Finanzdienstleiter in der Nähe von Rosenheim aktiv ist.

1. K.: Stephan, wie bist Du denn das Thema Neukundengewinnung und Empfehlungsmarketing vor unserem Coaching-Programm angegangen?
2. G.: In Wahrheit habe ich da in den letzten Monaten vor unserem Kennenlernen, gar nichts mehr in diese Richtung unternommen. Weil einfach keine der bisher gelernten Empfehlungsmarketingmethoden von anderen Trainern bei mir auch nur im Ansatz richtig funktionierten.
3. K.: So geht es ja vielen in der Branche, was war der Grund es dann doch nochmals zu versuchen?
4. G.: Ja zum einen der Leidensdruck, denn wie du weißt kannst du ohne neue Kunden als Selbständiger in der Branche auf Dauer nicht überleben. Zum anderen das Kennenlerngespäch mit dir, in dem ich erkannte, dass sich Deine Methode doch von den bisher mir bekannten Empfehlungs-Methoden positiv unterscheidet.
5. K.: Woran machst Du die Hauptunterschiede gegenüber den bisher dir bekannten Ansätzen fest?
6. G.: Am wichtigsten war für mich die aktive Umsetzungsbegleitung über mehrere Monate, gekoppelt mit der flexiblen Auswahl an verschiedenen Möglichkeiten, wie ich Empfehlungsmarketing bei dem jeweiligen Kunden individuell umsetzen kann. In der Zusammenarbeit merkte ich auch schnell, dass Du selbst viele Jahre sehr erfolgreich in der Branche aktiv warst.

D.K.: Was war die größte Hürde für Dich, bevor sich der Erfolg mit meinen Empfehlungs-Strategien einstellte?

S.G.: Aufgrund der vielen frustrierenden Erfahrungen im Umgang mit den früheren Methoden hatte ich einen großen mentalen Widerstand in mir, dass Thema Empfehlungsmarketing beim Kunden überhabt noch aktiv anzusprechen. Hier hat mir übrigens auch das in deinem Programm integrierten Mindset Coaching Coaching geholfen, über meinen mentalen Schatten zu springen.

D.K.: Was hat sich denn jetzt nach dem Coaching für Dich konkret verändert?

S.G.: Das sich das Thema Empfehlungsmarketing, vom gefühlten Frustthema, nun für mich zu einer echten Erfolgsstory entwickelt hat. Das heißt konkret, dass ich nun in schöner Regelmäßigkeit Empfehlungen von meinen Kunden bekomme, ganz ohne diese mit, für mich und den Kunden, lästigen Methoden zu nerven. Dies wahrscheinlich auch, wegen der neuen Qualitätsstandards, die ich mit Deiner Hilfe in meinen Beratungsprozess integriert habe. Wodurch ich schon mal grundsätzlich empfehlenswerter geworden bin.

D.K.: Kannst Du bitte ein konkretes Beispiel geben, wie Du jetzt vorgehst und was die Erfolge daraus sind?

S.G.: Gerne, zum Beispiel habe ich die Idee des so genannten Empfehlungsflyers von dir aufgegriffen, der in Verbindung mit meinem neuen Online-Terminkalender dazu geführt hat, dass sich mit schöner Regelmäßigkeit neue Kunden in meinen Terminkalender, ohne mein Zutun Kennenlernen-Telefontermine eintragen. Aus diesen Erstgesprächen generiere ich dann neue Beratungsgespräche, welche mit einer sehr hohen Erfolgsquote zum Abschluss führen. Das ist für mich eine völlig neue Qualität mit interessierten Neukunden in Kontakt zu kommen. Insofern hat sich die Investition in dieses Coaching-Programm für mich absolut gelohnt.

D.K.: Das freut mich sehr für Dich Stefan, vielen Dank für Dein Vertrauen und dieses Gespräch.

S.G. Sehr gerne.

Das vollständige Interview sowie viele weitere Kundenstimmen finden Sie auf der Website von Dieter Kiwus: https://dieterkiwus.de/kundenstimmen

Für alle Leser von finanzpraxis.com hat Dieter Kiwus ein spezielles „Schnupper-Angebot“ vorbereitet. Alle Interessenten erhalten ein kostenloses einstündiges Neukunden-Strategiegespräch. In diesem Strategiegespräch erfahren Sie, wie innovatives Empfehlungsmarketing auch für Sie funktioniert und wie Sie das System in Ihr Business integrieren können.

Der Ablauf zur Anmeldung ist wie folgt:

1. Gehen Sie auf dieterkiwus.de/finanzpraxis und wählen sich einen passenden Termin für ein kurzes Vorgespräch aus.
2. In dem Vorgespräch prüft ein Mitarbeiter von Dieter Kiwus in wie weit sich das System des innovativen Empfehlungsmarketing auch in Ihr Geschäft integrieren lässt und bereitet das Strategiegespräch vor.
3. Anschließend werden Sie mit Dieter Kiwus persönlich oder einem seiner Strategieberater eine Stunde lang kostenlos darüber beraten, wie Sie innovatives Empfehlungsmarketing bei sich integrieren können. Sie können anschließend entscheiden ob Sie die besprochenen Maßnahmen alleine oder mit Unterstützung von Dieter Kiwus und seinem Team umsetzen möchten.