Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer nicht ausreichend bewusst. Entsprechend gering ist ihre Erfolgsquote. „Value added selling“ – so lautet aktuell ein Modebegriff bei Vertriebsmanagern und -beratern. Diese Verkaufs- beziehungsweise Vertriebsstrategie zielt darauf ab, den potenziellen Kunden,…
laut dem Spiegel haben Wissenschaftler der Bundeswehr eine Studie zur Zukunft der Europäischen Union entwickelt. In dem Bericht „Strategische Vorausschau 2040“ spielt die Bundeswehr verschiedene Szenarien durch… bis hin zum Kollaps der EU. Das Ergebnis stimmt nicht gerade optimistisch… „Multiple Konfrontation“ In einem der sechs Szenarien rechnen die Wissenschaftler mit einer „multiplen Konfrontation“. Die internationale Ordnung ist nach…
Goldpreis entwickelt Inside Bar im Wochenchart Der abgebildete Wochenchart des in New York gehandelten Gold-Futures zeigt die Kursentwicklung seit Mai 2016. Jede abgebildete Kerze (Candlestick) stellt die Kursbewegung einer Woche dar, bei einem aktuellen Kurs von $1.270,2. Aus Sicht des Wochencharts liegt beim Gold-Future eine große Seitwärtsbewegung vor, die sich über die letzten zwei Jahre erstreckt. Der…
EUR/USD testet Vorjahreshoch mit Innenkerze Der abgebildete Wochenchart des Währungspaares Euro/Dollar (EUR/USD Forex) zeigt die Kursbewegung seit Januar 2015. Jede Kurskerze (Candlestick) stellt die Kursentwicklung für eine Woche dar, bei einem aktuellen Kurs von 1,1608. Beginn eines neuen Abwärtstrends? Ausgehend vom Augusthoch bei 1,2092 hat es in den letzten Wochen eine Trendumkehrformation auf dem Wochenchart gegeben, wodurch…
Sie sind gerade dabei die Geheimnisse zu lüften, wie Sie ein 2- bis 5-faches Umsatzwachstum erzielen können ohne jeden Monat auf der Suche nach neuen Produkten zu sein, um über die Runden zu kommen. Klicken Sie jetzt hier, um es selbst zu erleben! Marcus Renziehausen lädt Sie ein,an einem ganz besonderen Webinar teilzunehmen: „Wie Sie als Finanzdienstleister eine Unternehmensstrategie entwickeln, die ein…
Alle Ausschließlichkeitsvermittler haben damit gerechnet, dass sich Änderungen im beruflichen Umfeld ergeben. Aber, dass diese so tiefgreifend sind, wie wir zwischenzeitlich täglich in der Fachpresse lesen können, hätte so mit Sicherheit keiner vorausgesehen. Es ist durchaus nachvollziehbar, dass bei vielen in der Ausschließlichkeit aktuell eine zunehmende Unzufriedenheit aufkommt. Und Mancher fühlt sich vielleicht nach längerer erfolgreicher…
Gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse verschaffen Ihnen einen Vorsprung sowohlbei der Unternehmensführung als auch bei der Angebotsgestaltung und der Gesprächsführung bei ihren Unternehmenskunden. In der Praxis zeigt sich immer wieder, dass sich Führung und Vertrieb allzu häufig auf Produkt- und Verkaufsschulungen focussieren. Betriebswirtschaftliche Themen stehen in der Regel außen vor. Aber gerade diese Kenntnisse bieten immer wieder…
Unsere Mitarbeiter sollen mehr Eigeninitiative zeigen. Das fordern viele Unternehmen. Hierfür müssen die Mitarbeiter wissen, wohin sich das Unternehmen entwickeln möchte und an welchen Maximen sich ihr Handeln orientieren soll. Deshalb sollte jedes Unternehmen eine Vision und ein Leitbild haben. Viele Unternehmen stehen heute unter einem hohen Wettbewerbs- und Veränderungsdruck. Diesen können sie nur…
Durch eine stärkere Ausrichtung auf Alternative Credit / Private Debt könnten Anleger ihre Fixed Income Portfolios vor steigenden Zinsen schützen, wenn die westlichen Regierungen ihre Geldpolitik normalisieren. Einige Untersegmente von Alternative Credit, wie gewerbliche Immobilienkredite (CRE-Loans) und die staatlich gesicherte Exportfinanzierung (ECA-Loans), sind variabel verzinst, bieten Renditevorteile und eine bessere Absicherung vor Kursverlusten. Diese Anlageklassen…
In den Zeiten von Fachkräftemangel, demographischen Wandel, Vollbeschäftigung und der alternden Gesellschaft steht die moderne Personalabteilung zudem vor immer größeren Herausforderungen die richtigen Mitarbeiter zu finden, an das Unternehmen zu binden und zu halten. Um den Bedarf an geeigneten Fachkräften zu decken besteht die Hauptaufgabe mittelständischer Unternehmen darin, sich als attraktiver Arbeitgeber zu positionieren um somit den…
Wissenschaftliche Fakten treffen auf pragmatische Lösungen Haben Sie… … private, gesundheitliche, berufliche oder sportliche Ziele? Echter Spitzenerfolg wird nur durch die richtige Zielsetzung erreicht. Der Begriff Erfolg definiert sich darüber, ob ein bestimmtes Ziel erreicht ist. Am 12. November stehen Deutschlands Motivationscoach Nr. 1 und ein Experte für angewandte Neurowissenschaften zusammen auf der Bühne. Bei…
Welche Eigenschaften und Verhaltensweisen zeichnen eine gute Führungskraft aus? Das fragten sich schon in der Antike politische und religiöse Würdenträger. So auch Papst Gregor I. Er listete Ende des 6. Jahrhunderts im „Lasterkatalog“ 7 Wurzelsünden auf, die bei Führungskräften zu einem Fehlverhalten führen. Dieser Katalog kann auch im digitalen Zeitalter für Manager eine Richtschnur ihres…
Eine gute, perfekt optimierte Webseite zu haben ist das eine. Darüber hinaus muss diese Seite aber auch gefunden werden von Besuchern, Kontakten und Kunden. Social Bookmarks funktionieren wie Lesezeichen, die Sie im Internet für interessante, thematisch passende Webangebote ablegen und online verwalten können. Es gibt eine ganze Reihe von Anbietern, die diesen Service anbieten. Denn…
Der abgebildete Wochenchart des DAX-Index zeigt die Kursentwicklung seit Dezember 2016. Wir blicken auf einen Aufwärtstrend, der im Februar 2016 bei einem Indexstand von 8.700 Punkten begonnen hat, bei einem aktuellen Wochenschlusskurs von 13.217,54 Punkten. In der vergangenen Woche hat der DAX-Index ein neues historisches Hoch erreicht und konnte auf Wochenschlusskursbasis deutlich über der runden Zahl von…
Wohl die ganze Welt möchte wissen, wie es möglich sein kann, dass sich Fabriken fast ohne menschliche Hilfe steuern lassen, weil die Arbeiten von Maschinen übernommen wurden, die sogar miteinander kommunizieren können. Auch Anleger, die etwa über die Plattform Oanda ihr Geld in Aktiengesellschaften investieren, profitieren von Unternehmen, die sich mit der Industrie 4.0 befassen.…
Hoher Sicherheitsfokus kostet Sparer Milliarden – 10 Argumente, warum sich Anlegen lohnt Am 30. Oktober ist wieder Weltspartag. Und es gibt viele gute Gründe zu Sparen – sei es langfristig für die Altersvorsorge oder auch für die Ausbildung der Kinder oder mittelfristig zur Erfüllung von Wünschen wie eine Traumreise oder ein neues Auto. Umso erschreckender…
Der abgebildete Wochenchart des in New York gehandelten Gold-Futures zeigt die Kursentwicklung seit Mai 2016. Jede abgebildete Kerze (Candlestick) stellt die Kursbewegung einer Woche dar, bei einem aktuellen Kurs von $1.274,6. Aus Sicht des Wochencharts liegt beim Gold-Future eine große Seitwärtsbewegung vor, die sich über die letzten zwei Jahre erstreckt. Der Goldpreis ist in dieser Zeit zwischen…
Der klassische Ansatz ist nicht unbedingt immer der beste. Wenn Sie zusätzlich zu klassischen Finanzierungsformen (z.B. Bankkredit bei Ihrer Hausbank) auch andere Wege einschlagen möchten bzw. müssen, dann stehen Ihrem Unternehmen eine Vielzahl flexibler Möglichkeiten zur Verfügung. Wir bieten Ihnen dabei an: – Zugriff auf die Investorendatenbanken – Eigenkapital Stärkung durch: – Private Equity –…
