Mit SPIN-Selling vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf von Hermann Scherer Ein Kunde kauft keine Versicherung, kein Vorsorgeprodukt, keinen Fonds, sondern die Sicherheit für sich und seine Familie. Er kauft Schutz, Zukunft, Prestige, Gesundheit. Das hat sich herumgesprochen. Dennoch kreisen ie meisten Verkaufsgespräche nach wie vor um die Daten und Fakten der Produkte, nicht darum, was der…
Ich hatte vor Kurzem ein Gespräch mit dem Kundengewinnungscoach Andre Schneider. Er ist Experte für gehirngerechte Kundengewinnung und hat aus seinem „Kundengewinnungs-Nähkästchen“ geplaudert. Seine drei besten Marketing-Instrumente 2017, die ihm eine Gewinnsteigerung von sage und schreibe 78 Prozent in 2017 gebracht haben sind: Xing, das geschäftliche soziale Netzwerk Eine neue Form von Videomarketing für long…
Kapitalanlage auf Wert und Wirtschaftlichkeit prüfen und Ablauf der Verjährungsfrist zum Jahresende 2017 beachten Wer eine Immobilie zur Kapitalanlage erworben hat, sollte derzeit wachsam sein. Zwar ist nicht jeder finanzierte Kauf einer „Steuersparimmobilie“ generell nachteilig. Um unliebsamen Überraschungen vorzubeugen, sollten Anleger dennoch ihre Kapitalanlage auf Wert und Wirtschaftlichkeit prüfen. Dies empfehlen Marcus Hoffmann und Mirko…
70% der deutschen Rentner und Pensionäre erhalten Ihr Altersruhegeld zum größten Teil vom Staat. Ihr Schicksal, ihr Auskommen und ihr Überleben liegt in der Hand der Institution, die in Zukunft mit immer größeren Problemen zu kämpfen haben wird! Neben den allgemeinen wirtschaftlichen Problemen schwebt zu dem noch das Damoklesschwert des demografischen Wandels über den Rentnern.…
Grüne Energie – schwarze Zahlen Damit Ökologie zur Ökonomie des 21. Jahrhunderts wird Die Märkte der Zukunft sind grün. Umwelttechnologie ist eine wachstumsorientierte Zukunftsbranche. Sichern Sie sich jetzt bis zu 8% Ertrag p.a. Nachhaltig, profitabel und direkt in Photovoltaikanlagen investieren und das auch ganz ohne eigenes Dach. Steuervorteile Nach § 7 EStG können Sie hohe Steuervorteile…
Artikel von Dr. Constantin Sander Burnout hat Konjunktur. Es ist mehr als ein psychisches Syndrom und mittlerweile zur Lebensweise einer ganzen Generation geworden, meint Businesscoach und Trainer Constantin Sander und hilft das Dickicht zwischen Banalisierung und Symptombehandlung etwas zu lichten. Viele Mediziner tun sich mit Burnout schwer. Kürzlich berichtete ein Psychiater in einem großen deutschen…
Artikel von Valentin Nowotny Schlagfertigkeit verbinden viele mit Plattmachen und Brüskieren – Gewinnen um jeden Preis eben. Dabei lässt sich mit Humor und Sympathie meist mehr erreichen. Eine positive Grundhaltung, ein gesundes Maß an Biss und eine Portion Humor sind die Zutaten für die neue Schlagfertigkeit – ein Schlagabtausch ohne Verletzte in dem beide Seiten…
Strategisch handelt der Vermittler, der eine, oft längerfristige, Verhaltensweise zur Erreichung seiner Ziele plant und durchführt. Betrachtet man Internetseiten von Vermittlern lässt sich eine zielgerichtete Strategie oft nicht erkennen. „Wir machen mal Social Media“, weil das jetzt gerade alle machen (oder zumindest davon erzählen) ist eben doch keine Internetstrategie. Muss Ihre Strategie von Anfang an…
Für 32 Prozent der deutschen Versandhändler zeichnet sich E-Mail Marketing durch eine hohe Response und eine hohe Wiederkäuferrate aus – so eine aktuelle Studie des Bundesverband des Deutschen Versandhandels und Trusted Shops. Damit ist E-Mail Marketing das Online Marketing Instrument mit der höchsten Effizienz. Dies spiegelt sich auch in den Investitionen wieder. 44 Prozent der…
Neue Modelle sind eine Überlegung wert Das haben sich Makler ganz anders vorgestellt. Das Lebenswerk als Altersvorsorge, den Bestand verkaufen und dann in den Ruhestand gehen. Einen Nachfolger zu finden ist jedoch nicht einfach. Aber nicht nur aus Altersgründen können Makler über ihren Bestand nachdenklich werden. Wer sich fachlich oder nach einer ABC-Analyse des Kundenstammes…
Sparen Sie bares Geld für Ihr Unternehmen! Betriebshaftpflichtversicherung Vergleich TOP-SCHUTZ: Für Sie & Ihre Mitarbeiter – ab 6,75 €/Monat TOP-PREIS: 46 Versicherer im Betriebshaftpflicht-Vergleich TOP-SERVICE: Kostenlose Expertenberatung Fordern Sie hier Ihr Angebot an In nur 3 Schritten gelangen Sie zu Ihrem passenden Angebot: Schritt 1 Sie stellen einfach eine Anfrage an uns und teilen Sie…
Viele Start-Ups leiden in den ersten Monaten ihrer Gründung an notorischem Geldmangel. Zu viele Kosten kommen auf die Gründer zu und einige Posten müssen dann klein gehalten oder ganz aus dem Programm gestrichen werden. Das Marketing ist ein wichtiges Element, um neue Kunden für das Unternehmen hinzuzugewinnen. Aber hier wird besonders gerne der Rotstift angesetzt…
Artikel von Hans Eigenmann Reden können wir alle! Die meisten Menschen glauben, dass sie kommunikativ durchaus begabt sind. Wenn Sie aber in Verkaufsgesprächen und Vorträgen genauer hinhören oder ein Telefongespräch eines Ihrer Kollegen mitverfolgen, merken Sie rasch, dass leider allzu oft nicht zielgerichtet, manchmal sehr unprofessionell oder leider auch gelegentlich wirklich stümperhaft kommuniziert wird. Der…
Verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Die meisten Menschen fühlen sich nicht als Verkäufer. Sie sehen sich als Experten oder Techniker im Vertrieb. Ihre Aufgabe: Beratung und Entwicklung von Lösungen! Kaltakquise empfinden sie als aufdringlich. Service oder Produkte aktiv zu verkaufen ist für sie wie hausieren und Manipulation. Psychotricks sind für sie absolut untragbar. Kurzum: Sie…
Sie sind gerade dabei die Geheimnisse zu lüften, wie Sie ein 2- bis 5-faches Umsatzwachstum erzielen können ohne jeden Monat auf der Suche nach neuen Produkten zu sein, um über die Runden zu kommen. Klicken Sie jetzt hier, um es selbst zu erleben! Marcus Renziehausen lädt Sie ein,an einem ganz besonderen Webinar teilzunehmen: „Wie Sie als Finanzdienstleister eine Unternehmensstrategie entwickeln, die ein…
Die Geheimnisse der Top-Verkäufer „Nicht gekauft hat er schon. So denken Top-Verkäufer“ – Vollmundig kommt der Titel daher und wer den Autor Martin Limbeck kennt, weiß: So geht es weiter. Vollmundig, ohne den Mund zu voll zu nehmen. Ist es ein Verkaufsratgeber? Ein Motivationsbuch? Eine Autobiografie? Das Credo und das Fazit eines Lebenswerkes? Wer Limbecks…
Sie möchten selbst mit mehr Eigenkapital ins Crypto Mining Geschäft einsteigen? Wie wäre es, wenn Sie Ihren Kunden und Ihrer Struktur folgenden zusätzlichen Produkt-Baustein an die Hand geben können? Kapitalanlage: Mining-Fabrik – 8% Festzins – 2 Jahre Laufzeit (Kurzläufer) – ab 100 € – 10.000 € möglich – monatliche oder jährliche Zinszahlung Das so eingeworbene…
Die Präsentations-Checkliste von Michael Moesslang. Vorbereitung ✓ Ziele schriftlich notieren ✓ Über Teilnehmer genau informieren ✓ Was ist wirklich neu für die Teilnehmer? ✓ Die (maximal) drei wichtigsten Botschaften festlegen ✓ Struktur und Dramaturgie festlegen (mit kleinen Zettelchen) ✓ Die Neuigkeiten spannend präsentieren ✓ Folien gestalten (erst jetzt!) ✓ Inhalt und Folien auf optimalen Inhalt…
