Kategorie: Verkauf

Reportage: Leads – kaufen oder Leadgenerierung selber betreiben?

Das Leadsgeschäft ist heutzutage für die Kundenakquise unverzichtbar. Niemand vertraut mehr ausschließlich der Hausbank oder schließt alle Versicherungen bei der gleichen Gesellschaft ab. Vielmehr ersuchen Verbraucher das Internet oder lassen sich durch Reklame und Mundpropaganda inspirieren. Unternehmen aller Branchen nutzen Leads. Diese Strategie erfreut sich insbesondere seit der Entwicklung des Online-Marketings steigender Beliebtheit. Leads bezeichnen…

Hörbuch-Empfehlung: Das neue Verkaufen: So erzeugen Sie Anziehungskraft bei Ihren Kunden

Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt auch durch deren Social-Media-Aktivitäten – informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Anziehungskraft statt Druck ist nunmehr gefragt. Und Emotionen im Verkauf sind vonnöten. Verkäufer müssen mehr denn je verstehen, wie Menschen ticken und nach…

FinanzPraxis Ausgabe 3: Erfolgreicher kommunizieren und Reportage über Lead-Anbieter

Die Kritik läuft immer Gefahr, in einen gestaltlosen Negativismus auszuarten.“ Rudolf Augstein, deutscher Journalist, Verleger und Publizist. Dieses Zitat versucht die Themenbereiche der neuen Ausgabe des FinanzPraxis Magazins zu wiederlegen und Kritik, oder das kritische Hinterfragen von Themen als Denkanstoß oder als Anregung für Diskussionen zu sehen. In der 3.Publikation wurden Artikel wie: „Misserfolg, na…

BRD: Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer

Ingo Vogel, der Experte für Emotionales Verkaufen, hält Vortrag in Frankfurt „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines Vortrags den der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel, am Freitag, den 3. September um 17.30 Uhr in der Buchhandlung Hugendubel in Frankfurt am Main hält. In dem circa einstündigen…

Die Magie der Stimme im Verkaufsgespräch

Wussten Sie, das Ihr Verkaufserfolg zu einem Drittel von Ihrer Stimme abhängt? Jeder Mensch hat seine eigene unverwechselbare Stimme. Sie kann z.B. hoch oder tief, voll oder dünn, fest oder zittrig klingen.  Die Stimme gehört zu den dominanten Persönlichkeitsmerkmalen eines Menschen. Laut dem amerikanischen Psychologen Albert Mehrabian sind zu 55 % Aussehen und Körpersprache dafür…

Buchtipp: Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer von Stefan Merath

Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen. Endlich ein Buch für Unternehmer. Nicht für Manager, nicht für Führungskräfte, sondern einzig und allein für Unternehmer. Für die, die es schon sind und für jene, die es werden wollen. Stefan Merath widmet sich in seinem neuen Buch einer Zielgruppe, die vor ganz eigenen Herausforderungen steht und…

Buchtipp: Endlich Empfehlungen Der einfachste Weg, neue Kunden zu gewinnen

Strategie schlägt Zufall: Wie Sie über Empfehlungen neue Kunden gewinnen, wird hier Schritt für Schritt nach einer wirksamen Empfehlungslogik erklärt. Roger Rankel und Marcus Neisen richten sich vor allem an Anbieter anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen, Mitarbeiter im Verkauf oder Vertrieb, Berater, Coaches und Trainer; schlicht an alle, die freiberuflich arbeiten und auf einen guten Ruf…

Interview mit Autor Ben Tiggelaar zu seinem Bestseller „Träumen, Wagen, Tun“

Ben Tiggelaar (geb. 1969) ist passionierter Ehemann und Vater. Abgesehen davon forscht und schreibt er über Führungsstile, Veränderungsprozesse und Verhaltensweisen. Er studierte Kommunikationswissenschaften und promoviert z. Zt. über „verhaltensorientiertes Change-Management in Organisationen“. Er gilt inzwischen als Top-Referent auf seinem Gebiet. In seinen Seminaren arbeitet Tiggelaar meist mit großen Gruppen von 100 bis 2000 (!) Menschen…

Buchtipp: Top Emotional Selling von Ingo Vogel

Warum hat mein Kollege nach einem Kundengespräch fast immer einen Auftrag in der Tasche – und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber, der Wein-, Textil-, Auto- oder Büromaschinenhändler um die Ecke, abends stets eine volle Ladenkasse, während die Kunden mein Geschäft meist mit leeren Händen verlassen? Dies fragt sich manch ein Verkäufer immer wieder –…

Interview mit Harald Scheerer zu seinem Buch „Reden müsste man können“

Harald Scheerer, ehemaliger ZDF-Moderator und Rhetorikspezialist, wurde durch die WDR-Fernsehserie „Reden müsste man können“ bekannt. Er war als Professor für Absatzwirtschaft, Rhetorik und Führungsverhalten tätig und versteht es in hervorragender Weise, seine langjährigen Erfahrungen und sein Wissen spannend und hilfreich zu vermitteln. Interview mit Harald Scheerer zu seinem Buch „Reden müsste man können“ Wenn wir…

Erfolgreich im Verkauf!

Erfolgreich im Verkauf von Michael Görner Wenn Sie erfolgreich im Umgang mit Menschen und Produkten sein möchten, dann gilt es ein paar Ideen tatkräftig umzusetzen. Hier eine Idee zum Beginn! Sie benötigen zwei wichtige Elemente. Erstens ein gutes Produkt aus Ihrem Fachbereich, der Finanzdienstleistung. Und dann benötigen SIE eine GUTE und vor allem wahre Geschichte…

11 Marketingideen zur Fussball WM – Anstoß zur Zweiten Ausgabe des FinanzPraxis Magazins

Gratis PDF-Download FinanzPraxis_2_2010 Nicht nur der Fußball WM Start zeichnet den Juni 2010 aus, sondern auch die Erscheinung des zweiten FinanzPraxis Magazins. Marketingideenbezüglich der WM 2010 und Ratschläge zur Kundengewinnung stehen im Mittelpunkt. Der Relaunch ist vorbei und die erste Ausgabe des FinanzPraxis Magazins hat einen erfolgreichen Start hingelegt. Nun ist die zweite Ausgabe fertiggestellt…

Webinar „Praxisdialog“ – Non Performing Loans + VerkaufsPRAXIS

„FinanzPraxis“ lädt Sie herzlich zu unserem neuen Format „Webinar-Praxisdialog“ ein. Ein Webinar ist ein virtuelles Seminar, dass Sie von Ihrem Arbeitsplatz aus online besuchen können. Die Zugangsdaten zu diesem Seminar erhalten Sie nach der Anmeldung. Dieses online Seminar besteht aus zwei unterschiedlichen Teilen. Den Praxisteil übernimmt Verkaufsprofi und Fachexperte Michael Görner und den Teil der…

Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun

Artikel von Winfried Neun Die Abstimmung, ob die Griechen nun pleite gehen wollen oder nicht ist vom Tisch – an den Tatsachen hat sich dennoch nichts geändert. Die Krise offenbart, dass sich die Hellenen in den letzten 50 Jahren etwas vorgemacht haben. Warum aber hat keine griechische Regierung  den Mut gehabt, Wahrheiten offen anzusprechen und…