Die Angst vor dem Shitstorm, einer Lawine negativer Online-Kommentare, geht um. Ja, solches Gerede im Web kann Unternehmen enormen Schaden zufügen. Doch digitale Mundpropaganda hält auch jede Menge Chancen bereit – wenn man diese aktiv zu nutzen versteht. Dieser Beitrag zeigt, wie das geht. Für wirklich gute Anbieter ist digitale Mundpropaganda eine Riesenchance. Wenn ich…
Kategorie: Verkauf
Mehr Sicherheit für Ihre Kunden UND laufende Provisionseinnahmen für Sie
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Aus den Medien ist zu entnehmen, dass deutsche Anleger mit 800 Milliarden Euro ins Termingeld/Festgeld geflüchtet sind, bzw. dies als Ausweg ansehen, ihr Geld sicher anzulegen. Viele Kunden gehen davon aus, dass ihre Einlagen bei deutschen Banken sicher sind. Zumindest bis zu einem Wert von 100.000 €, so wie es per Gesetz schließlich beschrieben ist.…
8 Gründe, warum Kunden kaufen
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Viele Unternehmen sind in ihre Produkte verliebt. Stolz präsentieren sie unzählige technische Raffinessen und wollen damit die Zielgruppe überzeugen. Aber: Den Leuten ist es egal, ob der neueste Porsche 440 statt 430 Liter Kofferraum-Volumen hat. Sie kaufen einen Porsche, weil sie als erfolgreich und dynamisch gelten wollen, weil sie nach Prestige und Ansehen streben. Das…
Evolution statt Strategie – Was Unternehmen von der Natur lernen können
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Artikel von Christian Kalkbrenner. Können Erfolgsrezepte aus der Natur auf die Unternehmensführung übertragen werden? In einer Untersuchung erfolgreicher Unternehmen fanden sich erstaunliche Übereinstimmungen mit den biologischen Prinzipien. Vom fraktalen Prinzip bis hin zur Symbiose bietet die Natur zahlreiche Anregungen, die in der Unternehmensführung angewendet werden können. Modelle und abstrakte Theorien zur erfolgreichen Unternehmensführung gibt es…
Körpersprache: Ich glaub‘ dem kein Wort
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Artikel von Jan Sentürk. Fachwissen ist uninteressant! Vorausgesetzt nämlich, man hat es, fällt also nicht durch Inkompetenz auf, ist es in keiner Weise ein Verkaufsargument oder gar ein Alleinstellungsmerkmal. Im Gegenteil: Es ist so banal und selbstverständlich, dass es eher albern wäre, darauf hinzuweisen, dass man es hat. Da überdies auch die meisten Produkte kaum…
5 Tipps für einfach mehr Umsatz
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Verkaufen ist ein Handwerk. Verkaufen mit 5 Sinnen ist eine Kunst, die man leicht erlernen kann. Der erste Schritt dahin, ist die Erkenntnis, dass der Mensch 5 Sinne hat, und die meisten Verkäufer halt nur auf Hören und Sehen rumturnen, manchmal bis zum Exitus. Wie stark 5 Sinne sind zeigen zwei Beispiele aus Ihrer Erinnerung:…
Der Verkäufer als Marke
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Kunden kaufen gerne Markenartikel, denn sie vermitteln ihnen Sicherheit. Also sollten Verkäufer versuchen, selbst eine Art Marke zu werden, bei denen die Kunden gerne und regelmäßig kaufen. Marken spielen bei unseren Kaufentscheidungen eine immer größere Rolle. Denn je größer das Warenangebot ist, umso schneller verlieren wir den Überblick. Also kaufen wir bevorzugt das, von dem…
Die Todsünden beim Verkauf von Versicherungen
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Von Andreas Buhr Dass die Versicherungsbranche bei potenziellen Kunden nicht gerade den besten Ruf genießt, zeigen Studien leider immer wieder. Die Tätigkeit von Versicherungsvertretern und Maklern ist oftmals mit Vorurteilen behaftet und wird immer wieder mit „Drückermethoden“ assoziiert. Ergo gilt es im Verkauf von Versicherungen umso mehr, souverän zu wirken und so das negative Bild…
Profi enthüllt Neukunden-System…
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Sie sind zwar im Internet vertreten, generieren aber nur sehr wenige Aufträge? Mit dieser neuartigen Methode lässt sich Xing in eine sprudelnde Auftragsquelle verwandeln, die Ihnen permanent genügend passende Neukunden beschehrt. “Sie finden mich noch immer tief beeindruckt von den vielfältigen,ungeahnten Möglichkeiten, die Sie uns zur effektiven Nutzung von XING als Instrument zur …
Die drei neuen Methoden >>>
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Wie wäre es, wenn Sie drei zuverlässige Methoden hätten, mit denen Sie Ihren Gewinn um 50, 100 oder sogar 200 Prozent steigern könnten? Ein Traum? Ja, das wäre traumhaft schön. Nur mit träumen allein, wird der Gewinn nicht steigen. Daher lernen Sie in einem neuen und kostenfreien Onlineseminar drei konkrete Methoden und ein gut funktionierendes (völlig neues) Kundengewinnungssystem…
„Kontakte Dich Reich“ jetzt kostenlos für Sie (Wert: EUR 197,-)
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Heute ein absoluter Geheimtipp: Sichern Sie sich jetzt kostenfrei die Schritt-für-Schritt Anleitung „Kontakte Dich Reich – wie Sie sich ein automatisches Kundengewinnungs-System auf Xing errichten!“ Vorweg gesagt: Dieser Videokurs behandelt ein sehr sensibles Thema. Denn: Kontakte sind die Währung der Zukunft, ganz egal wie sich unser derzeitiges Finanzsystem entwickeln wird! Nicht umsonst ist der Aufbau…
Was Frauen erfolgreich macht
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Artikel von Sabine Prohaska Kompetente und zugleich ökonomisch erfolgreiche Frauen gibt es wenige. Sind daran die Männer und Jahrhunderte alte Vorurteile schuld? Nur zum Teil! Oft stehen sich Frauen auch selbst im Weg. Um das zu ändern, müssen sie ein neues weibliches Selbstbewusstseins entwickeln – unabhängig davon, ob sie angestellt zum Beispiel als Führungskraft oder…
Perfekt und erfolglos
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Artikel von Dr. Constantin Sander Unser Ausbildungssystem ist immer noch darauf gerichtet, perfekte Fachleute hervorzubringen. Dabei ist fachliche Exzellenz schon lange nicht mehr ausreichend für beruflichen Erfolg. Sie kann sogar kontraproduktiv sein, wenn Perfektion zum Perfektionismus wird. Per F. versteht die Welt nicht mehr. Seine Zeugnisse sind bestens, der Beginn seiner Karriere war es auch,…
Erfolgsstrategien für Finanzdienstleister – Berater Support 360+
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The Engineers of Finance AG – Neue Roadshow Berater-Support 360+ WIR MACHEN ERFOLG FÜR SIE IN JEDER HINSICHT LEICHTER! Neue Roadshow Berater-Support 360+: Kostenfreie FinVermV-Prüfung Seit dem 29.02.2016 geht die ehemalige finanzoptimierung.de Discountbroker AG als THE ENGINEERS OF FINANCE AG neue Wege. Neuer Name, neuer Auftritt und jede Menge neuer Service, Chancen und Impulse für…
Boah, das neeervt …: Über den Umgang mit Nervensägen, Rechthabern, Langweilern & Co.
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Nervige Angewohnheiten verhindern Aufträge und stören Kundenbeziehungen. – Lassen Sie es nicht soweit kommen! Wo Menschen sind, da menschelt’s, heißt es. Oder anders ausgedrückt: Wo Menschen aufeinander treffen, gehen sie sich oft auch auf die Nerven. Ob das irritierende kleine Macken sind oder wirklich unerträgliche Angewohnheiten: In dem Moment, wo der Nerv-Faktor eine Rolle spielt,…
Emotionale und mentale Blockaden im Verkauf überwinden
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Verkäufer stoßen oft an mentale Barrieren, die sie bei ihrer Arbeit lähmen. Werden diese erkannt und beseitigt, steigen der Erfolg und die Arbeitszufriedenheit. Vor Kundenbetreuer Sven Hövel liegen die Telefonnummern mehrerer Kunden, die es anzurufen gilt. Doch irgendetwas hält ihn vom Telefonieren ab. Stattdessen erledigt er Aufgaben, die weder wichtig noch dringlich sind. Ähnlich ergeht…
Eine gute Visitenkarte öffnet Türen
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Eine gute Visitenkarte hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Sie spiegelt die Philosophie und die Identität der Person oder der Firma wieder. Gleichzeitig stellt sie eine Verbindung zwischen dem Produkt und dem Ansprechpartner her. Es ist also wichtig, dass eine Visitenkarte zum einen ins Auge fällt und zum anderen seriös wirkt wie auch zum Geschäft passt. Natürlich…
Eine 4-Jahres-Karriere oder eine 40-Jahres-Karriere?
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Seit dem Erwachen der industriellen Revolution vor mehr als 250 Jahren sah die Vorstellung eines Arbeitslebens wie folgt aus: 40 Jahre lang 40 Stunden pro Woche (mindestens) zu arbeiten, um anschließend 40 % der Bezüge zu erhalten, die schon während der ersten 40 Jahre nie wirklich ausgereicht haben, das Leben zu leben, von dem man…