Die Finanzbranche hat in den letzten Jahren durch das Internet einen fundamentalen Wandel erlebt. Viele Versicherungsmakler haben sich auf diesen Wandel noch nicht genügend eingestellt. Die Folge ist, dass sich dies negativ auf ihre Abschlusszahlen auswirkt und ihr Umsatz einbricht und viele sogar schließlich entnervt aufgeben. So plant Google seinen Dienst für Versicherungsvergleiche in Deutschland…
Kategorie: Verkauf
Die adhoc-Präsentation – Wirkungsvoll Präsentieren
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Wer Karriere machen will, sollte nicht nur exzellente Leistungen liefern – er sollte sie auch kommunizieren können. Denn die große Kunst besteht darin, die eigenen Leistungen ins rechte Licht zu rücken. Was bietet sich also mehr an als in der kurzfristig einberufenen Teamsitzung, dem Projektreffen oder im vier-Augengespräch mit dem Chef mit einer kleinen…
Mit Artikelmarketing neue Kunden gewinnen
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Die Idee des Artikelmarketings ist nicht neu: Seit jeher veröffentlichen Unternehmer und Freiberufler kostenlose Fachartikel. Sie erwerben sich dadurch den Ruf eines Experten – was wiederum zu steigenden Umsätzen führt.
„Verkaufen ist doch irgendwie unanständig, oder?“
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Artikel von Constantin Sander Verkaufen ist nicht Jedermanns Sache. „Zum Verkäufer muss man geboren sein.“ So sehen das viele. Wenn das aber auch gute Fachleute so sehen, die ihre Produkte oder Services an den Mann oder an die Frau bringen wollen, dann ist das fatal. Business Coach Constantin Sander zeigt auf, wie Verkaufsmuffel ihre Einstellung…
Ex-Cop verdient 1 Mio. im Monat auf Amazon
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2013 hat John Gill in den USA für seine Frau, die gerne von zu Hause arbeiten wollte, einen Video-Lehrgang gekauft, um über Amazon eigene Produkte zu verkaufen. Und das ohne Angestellte, ohne Büro oder Lager, ohne nennenswerte Vorinvestitionen. Ohne Produkte selber zu verpacken und verschicken zu müssen, weil Amazon einem das alles abnimmt! Hier klicken,…
Hat Ihre Website diese 7 Kaufauslöser?
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Wussten Sie, dass viele Besucher kaufbereit sind, wenn sie Ihre Website besuchen? Sie müssen sie noch nicht einmal überzeugen. Sie müssen nur die richtigen Emotionen auslösen. Enthält Ihre Website die 7 Kauf-Auslöser, die jede Website haben sollte? Oder fehlen einige davon? Jetzt GRATIS-PDF downloaden + Online-Training (hier klicken) >>> Dieser PDF-Report wurde vom SwissMadeMarketing Chief…
„Ich habe einfach keinen Bock mehr“ …
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… fluchte ein Kollege letzte Woche lauthals in mein Telefon. „Welche Laus ist dir denn über die Leber gelaufen“, fragte ich, teils neugierig, teils erschrocken. Er antwortete immer noch hörbar wütend: „Ich bin jetzt seit 20 Jahren Finanzberater, aber so langsam weiß ich nicht mehr womit ich mein Geld verdienen soll oder wie lange noch.…
LIVE-BEWEIS: Wie diese 10 Ideen der Online-Neukundengewinnung zu 6-stelligem Umsatz führen
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Machen wir es heute einmal kurz und bündig! In diesem Video sehen Sie den LIVE-BEWEIS wie diese bisher nur echten Experten bekannten 10 Ideen der Online-Neukundengewinnung zu 6-stelligem Umsatz führen: HIER zum VIDEO klicken
Der größte Karrierekiller der Versicherungsbranche
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Die Versicherungsbranche ist ein knallhartes Geschäft. Und eine der größten Hemmnisse, ist ein Gerät, das wir tagtäglich mit uns herumführen. Das Telefon! Es kann zum Hassobjekt werden – vor allem für Verkäufer. Viele kennen das Gefühl, wenn am Morgen im Büro sich die Kehle zuschnürt und ein Kloß im Hals steckt. Der Grund: es…
Durch Coaching den Wissenstransfer gewährleisten
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Wenn Mitarbeiter den Job wechseln oder in Rente gehen, dann verlieren Unternehmen oft erfolgskritisches Wissen, das in den Köpfen der Mitarbeiter ruht. Ähnlich ist es bei firmeninternen Stellenwechseln. Deshalb führte die Schwäbisch Hall-Unternehmensgruppe ein sogenanntes Wissenstransfer-Coaching ein. Es soll den Wissensverlust minimieren. In jedem Unternehmen gibt es Wissen, das nicht verloren gehen darf, wenn das…
Emotionales Verkaufen: Gute Laune – gutes Geschäft
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Artikel von Ingo Vogel Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Das weiß jeder Verkäufer. Und doch achten viele in Kundengesprächen zu wenig darauf, dass sie die Kunden auch emotional ansprechen. Im Kontakt mit Verkäufern stellt man immer wieder fest, dass sie vor wichtigen Verkaufsgesprächen viel Zeit darauf verwenden, sich zu überlegen: Wie präsentiere ich…
Schuld sind immer die Anderen
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Von Wolfgang Wienen „Top-Verkäufer sprechen über Ziele, mittelmäßige über Probleme und schlechte über Kollegen und den Wettbewerb“ Was passiert, wenn Umsätze nicht mehr stimmen, der Deckungsbeitrag sinkt? Schuld sind dann die Konjunktur, allgemeine und unternehmensinterne Probleme, der Wettbewerber und natürlich der Kunde – schuld sind logischerweise immer die anderen. Es gibt demnach immer einen Grund,…
„Es gibt eine strategische Chance, die völlig neu ist. Würde man diese nutzen, hat man ganz neue Perspektiven.“
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Sind Sie derzeit im Vertrieb und auf der Suche nach einer neuen Chance? Dann ist DAS Ihre Chance: Erfahrenes und mehrfach ausgezeichnetes Management entwickelte eigenes Konzept in einem für vielen noch unbekannten Wirtschaftszweig. HIER zum Webinar anmelden – Start am Dienstag, 15.12.2015 um 10.00 Uhr und 19.00 Uhr Sehen Sie selbst – hier die Highlights:…
Besser verkaufen – 10 Strategien für den Vertriebsalltag
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Artikel von Roger Rankel Der Wettbewerbsdruck ist hoch, gerade in der Finanz- und Versicherungswirtschaft. Umso wichtiger ist die verkäuferische Kompetenz eines Beraters. Doch was heißt das heutzutage? Welche Faktoren bestimmen, ob ein Berater erfolgreich Kunden gewinnt und Abschlüsse tätigt? Dieser Frage ist der Vermarktungsexperte Roger Rankel in Zusammenarbeit mit der FH Worms nachgegangen. In einem…
Sparen beim Strom, ganz einfach!
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Jetzt, zur Jahresmitte erwarten viele, sorgenvoll, die Stromrechnung. Immer wieder ist ja von Preiserhöhungen zu lesen und fast jeder von uns hat kein Nachzahlung, sondern eine Nachforderung zu erwarten. Auch besitzt fast jeder heute Energiespargeräte und geht bewusst mit seinem Stromverbrauch um. Sparen ist an dieser Stelle also nicht ganz einfach. Aber es gibt eine…
Kundenfokussierung belohnen
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Kundenfokussierung belohnen Falsch konzipierte Ziele und die damit verknüpften Vergütungsmodelle können nicht nur einzelne Unternehmen sondern ganze Branchen ins Aus führen. Führungskräfte müssen deshalb mit Sorgfalt überlegen, welches Verhalten sie belohnen. Das fängt schon mit dem Loben an. Wenn beispielsweise ein Baumarkt-Leiter seine Leute für gepflegte Regale lobt, womit werden sich diese in Zukunft wohl…
Beim „perfekten Business“ geht es darum sich sein eigenes Orts – und Zeitunabhängiges Business aufzubauen.
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Beim „perfekten Business“ geht es darum sich sein eigenes Orts – und Zeitunabhängiges Business aufzubauen. Sie benötigen nur einen Laptop und einen Internetanschluss. Ist das nicht genial!? Wenn auch Sie davon träumen orts- und zeitunabhängig, ohne teilweise nervige Kundengespräche zu arbeiten, dann sollten Sie jetzt unbedingt hier klicken und sich dieses Video anschauen: http://bit.ly/1K7S1JU
Mehr Zeit und mehr Umsatz für den cleveren Versicherungsmakler!
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1. Warum „zufriedene Kunden“ gefährlich sind 2. Wie Sie Provisionskürzungen ausgleichen 3. So schützen Sie sich profitabel vor Vergleichsportalen und Direktversicherern im Internet 4. Wie Sie die VVG Reform mit Leichtigkeit meistern 5. Wie Sie Termine mit Bestandskunden vereinbaren – und das auf Knopfdruck 6. Angebotsanfragen in Aufträge verwandeln 7. „Raus aus der Vergleichbarkeit“ 8.…