Mit SPIN-Selling vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf von Hermann Scherer Ein Kunde kauft keine Versicherung, kein Vorsorgeprodukt, keinen Fonds, sondern die Sicherheit für sich und seine Familie. Er kauft Schutz, Zukunft, Prestige, Gesundheit. Das hat sich herumgesprochen. Dennoch kreisen ie meisten Verkaufsgespräche nach wie vor um die Daten und Fakten der Produkte, nicht darum, was der…
Der abgebildete Wochenchart des DAX-Index zeigt die Kursentwicklung seit 2017. Wir blicken auf einen Aufwärtstrend, der im Februar 2016 bei einem Indexstand von 8.700 Punkten begann, und im Januar 2018 ein historisches Hoch bei 13.596 Punkten erreichte, bei einem aktuellen Wochenschlusskurs von 13.340,17 Punkten. Ausgehend vom Novemberhoch 2017 bei 13.525,56 Punkten hatte der DAX-Index in den darauf…
Aktuelle Beitragsanpassungen und Ihre Folgen! Wie erkläre ich es meinen Kunden und welche Alternativen gibt es? Webinarthemen zum VVG § 204: Erfahren Sie, wie Sie Ihrem Kunden innerhalb von 1-2 Minuten das Problem von BAP erläutern und entsprechende Lösungsansätze aufzeigen können. Dazu sind wichtige Grundlagen der PKV notwendig: Gesellschaftsfusionen – ein Segen für die Kunden!…
Ich hatte vor Kurzem ein Gespräch mit dem Kundengewinnungscoach Andre Schneider. Er ist Experte für gehirngerechte Kundengewinnung und hat aus seinem „Kundengewinnungs-Nähkästchen“ geplaudert. Seine drei besten Marketing-Instrumente 2017, die ihm eine Gewinnsteigerung von sage und schreibe 78 Prozent in 2017 gebracht haben sind: Xing, das geschäftliche soziale Netzwerk Eine neue Form von Videomarketing für long…
Kennst Du den Unterschied zwischen Menschen die „ihren Lebensunterhalt verdienen“ und Menschen die „Vermögen aufbauen“? Es ist nicht, dass sie irgendwie schlauer, weiser, oder gar mit speziellen Talenten geboren wurden. Sie wurden nicht auserwählt bei Geburt und sie mussten definitiv nicht mit Geld geboren sein, wie die zahllosen „vom Tellerwäscher zum Millionär Geschichten“ belegen. Nein, es…
Kapitalanlage auf Wert und Wirtschaftlichkeit prüfen und Ablauf der Verjährungsfrist zum Jahresende 2017 beachten Wer eine Immobilie zur Kapitalanlage erworben hat, sollte derzeit wachsam sein. Zwar ist nicht jeder finanzierte Kauf einer „Steuersparimmobilie“ generell nachteilig. Um unliebsamen Überraschungen vorzubeugen, sollten Anleger dennoch ihre Kapitalanlage auf Wert und Wirtschaftlichkeit prüfen. Dies empfehlen Marcus Hoffmann und Mirko…
