Online Konkurrenz und kritische Verbraucher, stellen Makler vor die Überlebensfrage: wie kann ich noch Umsatz machen? Nach einer Studie des Bundesverbandes der IT-Wirtschaft, schließen immer mehr Verbraucher Versicherungen über das Internet ab – ohne zwischengeschalteten Makler. Und die Tendenz zeigt weiterhin stark nach oben. Verkaufsexperte Norbert Kloiber: „Die schwersten Zeiten für Versicherungsmakler kommen noch –…
Kategorie: Marketing
7 Vorteile von White Papers
by •
White Papers sind aus dem Content Marketing nicht wegzudenken: Sie helfen dem Leser, technische oder wirtschaftliche Herausforderungen zu bewältigen. Sie zeigen zum Beispiel, wie er seine Platzierung bei Google verbessern kann. Oder worauf er beim Kauf einer neuen Abfüllanlage achten muss. Damit helfen Sie Ihrer Zielgruppe beim Analysieren, Bewerten und Anwenden von verschiedenen Problemlösungen. Das…
Intelligenter Schutz von Vermögen mit Stiftungen
by •
Warum setzen so viele erfolgreiche Unternehmerfamilien Stiftungen ganz selbstverständlich ein? Was sind die Vorteile? Und wem stehen die hiermit verbundenen Möglichkeiten offen? Dürfen nur die „oberen 10.000“ stiften? Eine zentrale Stiftungs-Strategie ist der Vermögensschutz. Wie keine andere Rechtsform eignet sich eine Stiftung dazu, Werte langfristig zu sichern. Verbunden mit der unantastbaren, finanziellen Versorgung der Familie.…
Mit dem APFEL neue Ideen entwickeln
by •
Neue Moderationsmethoden für Ideen-Workshops Nicht schon wieder „brainstormen“ – das denken Mitarbeiter oft, wenn sie zur Ideensuche zusammensitzen. Auch weil sie aus Erfahrung wissen: So kommen wir nicht auf wirklich neue, brauchbare Ideen. Warum also nicht mal ein anderes Vorgehen wählen? Das kostet nichts und bringt oft viel. Was tun Unternehmen meist, um neue Ideen…
Der „trojanische Guide“ zum Listenaufbau
by •
Der Autor Roman Anlanger (Bestseller: Trojanisches Marketing) hatte im Zuge von Beratungsgesprächen mit einem jungen Steuerberater zu tun, der sich über das flaue Anfangsgeschäft beklagte. http://www.trojanischesmarketing.com/ „Wie soll man bei dieser Anzahl von konkurrierenden Steuerberatern und all den großen internationalen Steuerberatungsgesellschaften noch sein eigenes Geld verdienen?“, lautete seine deprimiert wirkende Frage. Als Lösung wurde ein…
Mehr Begeisterung, bitte!
by •
Artikel von Matthias Krieger Freundlich, zuvorkommend, nett – so lange man noch keinen Vertrag mit ihnen abgeschlossen hat, gebärden sich viele Unternehmen als wahre Musterbeispiele für Service und Engagement. Doch sobald der Vertrag unterzeichnet ist, zeigen sie ihr wahres Gesicht: „Nein, das können wir nicht leisten, das ist nicht Bestandteil des Vertrags“ oder „Der Servicetechniker…
Mythos Authentizität
by •
Artikel von Hans-Jörg Schumacher Mythos Authentizität „Authentisch sein“, „authentisch wirken“ – das ist nicht nur für den Erfolg von Führungskräften und Verkäufern sehr wichtig. Für viele Menschen ist dies ein Lebensideal. Doch was ist überhaupt Authentizität, und wie entsteht sie? „Eigentlich bin ich ganz anders, ich komm‘ nur viel zu selten dazu.“ Diese Liedzeile singt…
Tipp: Trendwärts. Erlebnismärkte 2030
by •
Trendwärts. Erlebnismärkte 2030: Wie wir morgen kaufen & genießen werden – 4 Zukunftsszenarien Die Jahre 2009 und 2010 markieren den Beginn eines Wandels: Eine postfossile Autowelt erscheint plötzlich möglich. Die krisengebeutelten Printerzeuger könnten über iTunes und iPad eine neue Perspektive bekommen. Das neue Konsumverhalten macht es immer schwieriger, Kaufimpulse über Kommunikation zu steuern. Doch wie…
I-Talk24: Bis zu 2 Std. täglich Zeit sparen & effektiver arbeiten
by •
Wie Sie 1-2 Stunden Arbeitszeit pro Tag sparen können? Mot i-talk24! Ich verwende es seit einigen Monaten bereits für die Beantwortung meiner Emails, Xing Kontaktanfragen, zur Kundenbindung, zum Versenden von Geburtstagsglückwünschen, zur Projektangebotserstellung uvw. Was spricht für italk24? Nie wieder lange nach passenden Formulierungen suchen Sprechen geht einfach leichter als Schreiben Missverständnisse ausgeschlossen Emotion garantiert…
The Power Of Social Media 2.0 – Mehr Umsatz durch Facebook, Xing, Youtube, Blogs und Twitter
by •
Dass Social Media eine gewisse Macht hat, das kann man leicht selbst beobachten. Kaum jemand ist nicht Mitglied irgendeines Netzwerkdienstes, sei es Twitter, Facebook oder Xing. Von vielen vielleicht unbeachtet, aber in diesen Networks tummeln sich nicht nur Privatleute und Freunde herum, sie sind auch potentielle Kunden, Verkäufer und Geschäftspartner. Marcel Schlee zeigt mit seiner…
Internationales Marketing und Vertrieb sorgen für Erfolg und Stabilität der Unternehmen und sind der Wachstumstreiber für den Mittelstand
by •
Mit ca. 500 Millionen Einwohnern ist Europa im Weltvergleich klein. Die großen Unternehmen, aber auch die ‚Hidden Champions‘ des Mittelstandes, erwirtschaften daher wesentliche Umsatzanteile auch auf den übrigen Weltmärkten. Zwar liegt Westeuropa noch vorn, aber Osteuropa, Asien, Lateinamerika und Russland sind heute im besonderen Fokus. Auch der Mittelstand braucht diese Märkte, um besser aufgestellt zu…
12 Praxistipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche
by •
Der Konkurrenzdruck in fast allen Branchen steigt und steigt – unter anderem, weil die Produkte stets vergleichbarer werden. Also gewinnt die Persönlichkeit des Verkäufers an Bedeutung. Spitzen-Verkäufer wissen das und nutzen diese Situation für ihren Erfolg. Die Produkte werden immer vergleich- und austauschbarer. Diese Klage vernimmt man regelmäßig auch von Verkäufern. Dabei müssten sie sich…
Krisenmanagement: Als Führungskraft Flagge zeigen
by •
Artikel von Rainer Flake Wenn es in Unternehmen kriselt oder brennt, dann gehen deren Führungskräfte oft auf Tauchstation. Das heißt, statt das Gespräch mit den Mitarbeitern zu suchen, gehen sie ihnen vielfach aus dem Weg – aus Angst vor unangenehmen Fragen. Dadurch verstärken sie die Verunsicherung der Mitarbeiter. In dem mittelständischen Produktionsunternehmen herrscht eine angespannte…
Was sind Sprachnachrichten?
by •
Was sind Sprachnachrichten? In der heutigen Zeit fällt immer wieder mal der Begriff „Sprachnachrichten“. Doch nicht jeder Mensch kann sich auch wirklich etwas darunter vorstellen. Doch genau dies soll sich nun ändern. Denn mit dem Tool i-talk24 ist das Versenden von Sprachnachrichten nun auch so einfach, wie noch nie. Doch erst einmal sollte die Frage…
Top 10 Blogs: Finanzthemen
by •
Ich habe eine Auflistung einiger interessanter „Finanz Blogs“ für Sie erstellt. Sie betreiben auch einen Blog und sind nicht dabei? Schreiben Sie uns Ihre Blog Domain als Kommentar. Wir suchen noch Top 10 Blogs zu folgenden Themen: Finanzberater/Versicherungsmakler, Finanz-, Fonds- oder Versicherungsgesellschaft und Finanzsoftware. Die Börsenblogger http://dieboersenblogger.de/ Hier handelt es sich um ein mehrfach prämiertes…
Marketing Tipp Makler/Finanzberater: Kundenbindung
by •
Sparen Sie sich Zeit und Geld und treten Sie gegenüber über Kunden professionell auf. 1 x Begrüßungsschreiben an neuen Kunden Begrüßungsschreiben, wenn ein neuer Kunde bis jetzt NUR sein Kfz bei Ihnen versichert hat. 1 x Dankesbrief für Weiterempfehlung Bedanken Sie sich bei Ihren Kunden für jede Weiterempfehlung SOFORT, mit diesem Brief. Dadurch bekommen…
Buchtipp: Klartext – Wie uns Kommunikation gelingt
by •
Schnell eine Mail, ein Small-Talk, ein Telefonat, … Wir kommunizieren immer mehr und denken dabei immer weniger. Ein großer Teil unserer täglichen Kommunikation verpufft dabei wirkungslos – zurück bleiben oft ratlose oder zutiefst erheiterte Empfänger. Missverständnisse sind an der Tagesordnung. Der Kommunikationsexperte Hans Eigenmann erläutert in seinem neuen Buch, wie Sie KLARTEXT denken und sprechen.…
Top 10 Blogs: Wirtschaft
by •
Wirtschaftsgurus gibt es viele, noch mehr Selbst ernannte. Viele von Ihnen tun Ihre Meinung in den Blogs dieser Welt kund. Wir haben versucht, hier einmal Qualität von Quantität zu trennen. Selbstständig im Netz http://www.selbstaendig-im-netz.de/ Das Portal Selbstständig im Netz präsentiert viele Tipps Infos und News für alle, die sich im Internet oder mittels des Internets…